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推薦產(chǎn)品

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約有2項(xiàng)符合搜索營(yíng)銷話術(shù)的查詢結(jié)果，以下是第1-10項(xiàng)。

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)全面考慮不同客戶不同溝通: 摘要：保險(xiǎn)在人們的生活中起到了著重要的作用。保險(xiǎn)提早規(guī)劃，合理保障。對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷話術(shù)多種多樣，卓越的話術(shù)總是在不同的場(chǎng)合或銷售階段，能夠三言兩語(yǔ)打動(dòng)客戶心扉，實(shí)現(xiàn)銷售的目的。
　　保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù) 開(kāi)門見(jiàn)山型
所謂開(kāi)門見(jiàn)山型，就是用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言直接告訴客戶你談話的目的與愿望，或說(shuō)明產(chǎn)品的功用等，讓客戶清楚地知道談話的范圍與時(shí)間。這對(duì)于注重工作效率的客戶而言非常有用，類如下面的這段話術(shù)。“今天能有機(jī)會(huì)與您見(jiàn)面，真是很高興，我希望不僅能給您提供保險(xiǎn)方面的服務(wù)，而且更希望與您建立一種長(zhǎng)期信賴的關(guān)系。所以我想和您談?wù)撊拢阂皇呛?jiǎn)單地介紹我自己和公司，好讓您了解之后能夠比較放心；二是我想了解您的一些想法，比如保險(xiǎn)需求、人生愿望等，這樣我會(huì)更好地提出我的建議；三是我會(huì)運(yùn)用我的專業(yè)為您提供保險(xiǎn)方案，供您參考和選擇，您看可以嗎？”這樣的開(kāi)門話術(shù)，不僅可以讓客戶感到營(yíng)銷員工作的禮貌和條理性，而且也凸顯了自己的專業(yè)和良好的銷售與服務(wù)態(tài)度。
　　去聆聽(tīng)而非簡(jiǎn)單做推介
與顧客談話，就是與客戶溝通思想的過(guò)程，這種溝通是雙向的。不但我們自己要說(shuō)，同時(shí)也要鼓勵(lì)對(duì)方講話，通過(guò)他的說(shuō)話，我們可以了解顧客個(gè)人基本情況，如：工作、收入、投資、投保、配偶、子女、家庭收入等等，雙向溝通是了解對(duì)方有效的工具，切忌營(yíng)銷員一個(gè)人唱獨(dú)角戲，個(gè)人獨(dú)白。有這樣一個(gè)例子：一位保險(xiǎn)營(yíng)銷員與準(zhǔn)客戶分享一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，講得口干舌燥，這時(shí)準(zhǔn)客戶也認(rèn)同了這個(gè)產(chǎn)品，心想“買下它吧！”而營(yíng)銷人員沒(méi)有感覺(jué)到客戶的這種心理，仍然在滔滔不絕地講自己的商品是如何如何的好，在這個(gè)時(shí)候，客戶的心理發(fā)生了變化，心想是不是還會(huì)有更好的，等會(huì)再作決定。這個(gè)例子說(shuō)明，保險(xiǎn)營(yíng)銷員營(yíng)銷的目標(biāo)是，去聆聽(tīng)客戶的需求并引導(dǎo)他們，使他們自己為自己建立新的觀念，然后抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)行促成，錯(cuò)過(guò)適當(dāng)時(shí)機(jī)，想順利促成交易明顯就會(huì)有一定難度。
　　面對(duì)不同客戶的保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)
普遍的保險(xiǎn)客戶：生活是一門藝術(shù)，家庭未來(lái)的規(guī)劃是一科必修的科目，合理的規(guī)劃可以讓我們遠(yuǎn)離生活的憂慮。我們經(jīng)常說(shuō)“每個(gè)人的煩惱中有70%是與錢有關(guān)，但是只要規(guī)劃合理就會(huì)減少70%的煩惱”。您是否也有這樣或那樣的煩惱，我可以為您提供專業(yè)的解決方案。您看好嗎？健康問(wèn)題的客戶：“人吃五谷雜糧，自然會(huì)有這樣或那樣的病痛，小病可治，大病該防”。近年來(lái)，更多人關(guān)注養(yǎng)生、修身，喜歡合理安排生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這就證明你我更加關(guān)注健康，如果一旦健康出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，能夠有人為您的各種醫(yī)療費(fèi)用買單，我相信這是最好的選擇。您說(shuō)呢？理財(cái)問(wèn)題的客戶：俗話說(shuō)：“男人是摟錢的耙，女人是裝錢的匣，你不理財(cái)，財(cái)不理你”。有效的規(guī)劃財(cái)務(wù)問(wèn)題，是人生幸福的開(kāi)始。如果將我們賺得的血汗錢為我們打工，做到錢生錢，抵御通貨膨脹，實(shí)現(xiàn)富裕人生。這才是真正的理財(cái)。您說(shuō)是嗎？養(yǎng)老問(wèn)題的客戶：中國(guó)已經(jīng)逐漸進(jìn)入老齡社會(huì)，俗話說(shuō)：“上邊老人一大堆，下邊孩子肩上背”，過(guò)往的“養(yǎng)兒防老”已經(jīng)不是當(dāng)今社會(huì)養(yǎng)老主流了，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，子女們面對(duì)生存壓力已無(wú)暇顧及老人的未來(lái)，最好的解決方案就是趁年輕時(shí)提早規(guī)劃晚年，真正實(shí)現(xiàn)夕陽(yáng)紅式的浪漫生活，您說(shuō)對(duì)嗎？子女教育的客戶：“望子成龍、望女成鳳”是每個(gè)做父母的終極愿望，人說(shuō)：“苦不能苦孩子，窮不能窮教育”，這是一句至理名言。面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，物價(jià)上漲，教育的費(fèi)用逐年遞增，為孩子積攢未來(lái)的教育費(fèi)用是每個(gè)父母必須做的事情，莫讓金錢成為阻擋孩子求學(xué)的愿望，當(dāng)孩子“跨過(guò)了智力的門檻”是全家的驕傲，但是“跨不過(guò)財(cái)力的門檻”則會(huì)成為我們的終身遺憾。今天做好準(zhǔn)備，讓子女們快樂(lè)成長(zhǎng)，相信一定是你心中最大的愿望，您說(shuō)是嗎？保障需求的客戶：“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，今日不知明日之事，未雨綢繆才是真理”。每個(gè)人都希望生活幸福，家庭和睦，但當(dāng)不幸之事發(fā)生在你我身邊時(shí)，我們會(huì)手足無(wú)措，對(duì)于家庭就是晴天霹靂。將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，為家庭解決后顧之憂，將你我的“愛(ài)”傳遞，即使我們不再呼吸，也不會(huì)有所顧慮。這是對(duì)家庭每個(gè)人的責(zé)任體現(xiàn)，讓“愛(ài)”永存。; #保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù) #銷售技巧
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 成功的銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)案例示范: 摘要：話術(shù)，又名說(shuō)話的藝術(shù)，以“察顏觀色”，“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱于世。中國(guó)五千年的悠久文化幾乎絕大多數(shù)都是圍繞著話術(shù)攤開(kāi)的。它看似簡(jiǎn)單，卻包含著做人做事的技巧，安身立命的法門，平步青云的“官道”，治人控場(chǎng)的手腕。話術(shù)雖然只是一門說(shuō)話的技巧，卻依“心”而生，同權(quán)術(shù)，心術(shù)，并稱“安身要術(shù)”。話術(shù)不是固定的，也沒(méi)有一句話說(shuō)出來(lái)，就能讓客戶乖乖的在你這買保險(xiǎn)。你需要做到的是讓客戶知道他需要這份保障，當(dāng)他確實(shí)知道你提供的保障是他的需要的時(shí)候?？蛻糇匀痪蜁?huì)在你這買保險(xiǎn)了。俗話說(shuō)，不管黑貓白貓，能抓耗子就是好貓。最后，做保險(xiǎn)銷售，最重要的一點(diǎn)，憑的是良心，不忽悠，誠(chéng)信為本。
銀行保險(xiǎn)的營(yíng)銷話術(shù)
銀行保險(xiǎn)的發(fā)展也是時(shí)代的進(jìn)步的產(chǎn)物，當(dāng)出現(xiàn)通貨膨脹，我們用什么抵制呢？這里面保險(xiǎn)發(fā)揮著它獨(dú)特的作用。銀行保險(xiǎn)亦是如此，那么銀行保險(xiǎn)的營(yíng)銷話術(shù)怎樣呢？可能有的朋友去銀行辦理業(yè)務(wù)時(shí)，跟銀行保險(xiǎn)的營(yíng)銷人員打過(guò)交道，下面抽出一個(gè)典型銷售話術(shù)案例，給大家做個(gè)分享。銷售是語(yǔ)言的藝術(shù)。過(guò)人的銷售技巧其實(shí)就是過(guò)人的語(yǔ)言藝術(shù)，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動(dòng)搖客戶心旌的表達(dá)能力。成功的推銷員，往往能口吐蓮花，他們的語(yǔ)言就像一雙柔軟的手，能撫摸客戶心靈最柔軟的地方。毋庸置疑，每一件產(chǎn)品的銷售，不僅需要產(chǎn)品本身品質(zhì)做基礎(chǔ)，更需要有注入人心的語(yǔ)言藝術(shù)開(kāi)疆拓土!銷售話術(shù)是各個(gè)領(lǐng)域，生活的各個(gè)角落，形形色色的人物，各種各樣的行業(yè)語(yǔ)言溝通技巧!同時(shí)也是銷售人員的邏輯指引，使自己在溝通時(shí)不脫離目標(biāo)主線。案例分析營(yíng)銷員：張先生，您對(duì)保險(xiǎn)這種理財(cái)方式怎么看？張先生：基本不考慮。營(yíng)銷員：銀行呢？張先生：天天打交道。營(yíng)銷員：最近有個(gè)“銀行”，推出了一款新的服務(wù)舉措，在客戶每年定期存款期間，本金不動(dòng)，每三年返還一筆錢，數(shù)目遠(yuǎn)高于其他銀行這筆本金三年的利息總和。存款期間如果客戶發(fā)生意外，可以獲得高出存款總額兩倍以上的現(xiàn)金補(bǔ)償，并可取回全部本金，如果客戶安然無(wú)事，存款期到了可以取回全部本金。張先生：哪個(gè)銀行？營(yíng)銷員：我們保險(xiǎn)公司。張先生：保險(xiǎn)公司怎么也搞儲(chǔ)蓄。營(yíng)銷員：保險(xiǎn)公司也要吸納資金。只是它和銀行儲(chǔ)蓄有一些區(qū)別。銀行儲(chǔ)蓄的結(jié)果是您到時(shí)候只能取回本金錢加上扣除稅金以后的銀行利息。保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄給您的利益是：本金+利息（大于等于銀行利息）+保障+（紅利）；銀行儲(chǔ)蓄主要是為了資金的安全，避免把錢放在家中失竊；保險(xiǎn)在于儲(chǔ)蓄的同時(shí)，獲得高額的保障，享受保險(xiǎn)公司的紅利分配。把錢存在銀行或用于保險(xiǎn)之外的投資，等于人生風(fēng)險(xiǎn)由自己承擔(dān)，把錢放在保險(xiǎn)公司，等于將人生風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司。其實(shí)，人掙錢積累財(cái)富的目的無(wú)非為了兩點(diǎn)：一是過(guò)更好的日子；二是應(yīng)付不測(cè)。您說(shuō)呢，張先生？張先生：是。營(yíng)銷員：根據(jù)美國(guó)勞工局統(tǒng)計(jì)，100名25歲年輕人不論他當(dāng)面如何胸懷抱負(fù)，躊躇滿志，經(jīng)過(guò)40年人生風(fēng)雨的經(jīng)歷，到了65歲，大約29個(gè)人已經(jīng)去世，剩下71人，只有1人生活富裕，9人小康，其余人要靠積累的養(yǎng)老金過(guò)日子，一部分人晚年需要繼續(xù)工作才能勉強(qiáng)度日。所以說(shuō)，現(xiàn)實(shí)總是比理想要?dú)埧?，?lái)不得半點(diǎn)疏忽。要從現(xiàn)在開(kāi)始，適當(dāng)抑制消費(fèi)，進(jìn)行儲(chǔ)蓄。儲(chǔ)蓄分成三個(gè)部分，各自行使不同的職責(zé)。一是用于日常生活的準(zhǔn)備金儲(chǔ)蓄，主要用于應(yīng)付日常生活中緊急而并不重要的開(kāi)銷，比如交納各種費(fèi)用，購(gòu)買大件、看門診等；二是用于投資股票、基金等創(chuàng)利型的金融產(chǎn)品，為了獲得可能的高回報(bào)，有必要適當(dāng)冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)；三就是把錢投入到保險(xiǎn)公司，為自己的財(cái)務(wù)安全支撐起一個(gè)保護(hù)傘。與此同時(shí)，分享保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。因此說(shuō)，保險(xiǎn)是我們儲(chǔ)蓄中的一個(gè)重要組成部分。張先生：您這樣一說(shuō)，我還真要考慮保險(xiǎn)了。營(yíng)銷員：張先生，您發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有。在銀行存錢，本金是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的，比如，您想攢100萬(wàn)元，就要慢慢積累，或許需要10年，在這期間，不能出事，出事的話，一來(lái)可能儲(chǔ)蓄繼續(xù)不下去，攢不到100萬(wàn)；二來(lái)只能取出當(dāng)時(shí)的本金總額。保險(xiǎn)是從您存入第一筆購(gòu)買百萬(wàn)保額的保險(xiǎn)費(fèi)同時(shí)，您就擁有了100萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)保障金。而這筆購(gòu)買百萬(wàn)保險(xiǎn)的費(fèi)用只是從您銀行百萬(wàn)存款計(jì)劃中切出一小部分就足夠了，即沒(méi)有耽誤您銀行存款百萬(wàn)的計(jì)劃，還從保險(xiǎn)公司生出百萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)資金，里外里就是200萬(wàn)。張先生您說(shuō)，是不是很合算？張先生：這樣一算來(lái)，還是保險(xiǎn)比較合算。; #銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷 #營(yíng)銷話術(shù) #話術(shù)案例
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