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約有3項(xiàng)符合搜索員工制的查詢結(jié)果，以下是第1-10項(xiàng)。

行業(yè)資訊保險(xiǎn)代理轉(zhuǎn)型遇困境成本高阻礙險(xiǎn)企推進(jìn): 摘要：隨著《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見》（以下簡(jiǎn)稱《意見》）的出臺(tái)，代理制轉(zhuǎn)向員工制的呼聲就一日高過一日。但在推進(jìn)過程中，卻遇到不小的問題：由于成本過高，險(xiǎn)企推進(jìn)的動(dòng)力不足，面臨難產(chǎn)的境地。為此，《意見》提出“多種靈活形式”，為營(yíng)銷員提供勞動(dòng)者基本的法律身份、薪酬待遇和社會(huì)保障，希望能夠扭轉(zhuǎn)不利局勢(shì)。“作為傳播保險(xiǎn)、推銷保險(xiǎn)的營(yíng)銷員，自身卻沒有基本保障。希望能夠提高基層營(yíng)銷員的基本待遇，讓團(tuán)隊(duì)有歸屬感。”某大型險(xiǎn)企個(gè)險(xiǎn)渠道一位明星營(yíng)銷員對(duì)記者吐露心聲。由于保險(xiǎn)營(yíng)銷員普遍遭遇無勞動(dòng)合同及“五險(xiǎn)一金”等生存環(huán)境惡劣的現(xiàn)狀，各大保險(xiǎn)公司近幾年多少面臨“增員難”。昨日，保監(jiān)會(huì)下發(fā)關(guān)系300萬保險(xiǎn)營(yíng)銷大軍的改革意見，營(yíng)銷體制改革試點(diǎn)或?qū)?dòng)。剛出爐的《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見》（下稱《意見》）中提出，推進(jìn)改革包括六項(xiàng)主要任務(wù)和政策措施；同時(shí)鼓勵(lì)各地區(qū)、各保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)中大膽創(chuàng)新，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)和地區(qū)先行試點(diǎn)，用3年、5年和更長(zhǎng)時(shí)間，分別實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)和整體目標(biāo)。
　　營(yíng)銷機(jī)制匹配是關(guān)鍵
北京明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司銷售總監(jiān)郭沖告訴本報(bào)記者：“流動(dòng)性高、整體素質(zhì)低、粗放管理是保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷體制面臨的最大問題。”“實(shí)際上，對(duì)于基層營(yíng)銷員保障方面的改革，也是營(yíng)銷體制改革最大的出發(fā)點(diǎn)，一個(gè)傳播保險(xiǎn)保障的團(tuán)體沒有基本的社會(huì)保障是一件很可悲的事。而增加營(yíng)銷員保障最大的問題是成本問題。”郭沖說。保監(jiān)會(huì)指出，要提升營(yíng)銷隊(duì)伍整體素質(zhì)，向營(yíng)銷隊(duì)伍職業(yè)化方向發(fā)展。保監(jiān)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，保監(jiān)會(huì)正在研究制定的《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，加大對(duì)保險(xiǎn)公司的問責(zé)力度，以提升保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)。針對(duì)此次保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長(zhǎng)郝演蘇教授表示，產(chǎn)銷分離是一個(gè)大趨勢(shì)，而目前保險(xiǎn)市場(chǎng)需要培育一種可以平衡市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的力量，通過競(jìng)爭(zhēng)給保險(xiǎn)公司施壓，催生動(dòng)力。《意見》對(duì)此亦有提及，保監(jiān)會(huì)表示要鼓勵(lì)支持探索新渠道、新模式。此次，保監(jiān)會(huì)提出了成立銷售公司、與保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)深化合作、走多元化營(yíng)銷道路等建議。對(duì)此，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事長(zhǎng)楊臣認(rèn)為，產(chǎn)銷分離不一定是必須追求的格局，最關(guān)鍵的是解決營(yíng)銷模式的問題，營(yíng)銷模式則涉及銷售和咨詢兩種。郭沖亦直言：“營(yíng)銷機(jī)制改革實(shí)施，現(xiàn)在是很大的難題，《意見》并未明確改革的具體實(shí)施細(xì)節(jié)。現(xiàn)在的營(yíng)銷模式里銷售模式和咨詢模式的差別在于，銷售模式是以單一銷售為核心，而咨詢模式是以客戶需求為導(dǎo)向。”
　　“多種靈活方式”促改善
營(yíng)銷員模式這一壽險(xiǎn)賴以生存的最重要渠道，正處于改革浪潮，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)眾多壽險(xiǎn)公司對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷體制所遭遇的瓶頸加以重視，包括友邦中國(guó)在內(nèi)的部分公司進(jìn)行了改革試點(diǎn)，但改革遠(yuǎn)未形成大勢(shì)。不過，《征求意見稿》中被認(rèn)為是一大突破的試點(diǎn)地區(qū)新增營(yíng)銷員將由行業(yè)慣例的“代理制”轉(zhuǎn)為“員工制”，在《意見》中未有提及。就改善營(yíng)銷員待遇和保障問題，《意見》提到“多種靈活形式”。保監(jiān)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，可以將“代理制”轉(zhuǎn)為“員工制”，也可以在不改變現(xiàn)行代理傭金制的基礎(chǔ)上，增加一個(gè)勞動(dòng)身份，提高福利待遇；可以所有機(jī)構(gòu)一起改，也可以選擇部分機(jī)構(gòu)改；可以全公司執(zhí)行一個(gè)制度，也可以先選擇部分績(jī)優(yōu)營(yíng)銷人員先行先試等等。
　　“員工制”不是唯一形式
日前保監(jiān)會(huì)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人答復(fù)記者稱：“我們鼓勵(lì)市場(chǎng)主體積極主動(dòng)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新體制，改善營(yíng)銷員特別是基層營(yíng)銷員的待遇，提供更多的保障。可以將代理制轉(zhuǎn)為員工制，也可以在不改變現(xiàn)行代理傭金制的基礎(chǔ)上，增加一個(gè)勞動(dòng)身份，提高福利待遇；可以所有機(jī)構(gòu)一起改，也可以選擇部分機(jī)構(gòu)改；可以全公司執(zhí)行一個(gè)制度，也可以先選擇部分績(jī)優(yōu)營(yíng)銷人員先行先試試等等。”有保險(xiǎn)分析人士認(rèn)為，目前很大的阻力來源于保險(xiǎn)公司，因?yàn)?ldquo;員工制”將實(shí)施底薪外加業(yè)務(wù)提成，無疑會(huì)大大增加保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成本，對(duì)于轉(zhuǎn)型期的保險(xiǎn)業(yè)將面臨極大的考驗(yàn)。“試點(diǎn)成行后，保險(xiǎn)公司將先后加入的保險(xiǎn)營(yíng)銷員區(qū)別對(duì)待，無論措施的初衷如何，必將引發(fā)營(yíng)銷員的大動(dòng)蕩。”事實(shí)上，業(yè)內(nèi)較認(rèn)可的是“產(chǎn)銷分離”模式，保監(jiān)會(huì)也正在鼓勵(lì)銀郵系統(tǒng)、汽車企業(yè)代理機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司成立自己的保險(xiǎn)銷售公司。對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長(zhǎng)王穩(wěn)認(rèn)為，未來中國(guó)將形成專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷員和兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)三分天下的局面，以大型保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和專業(yè)保險(xiǎn)代理公司為龍頭的專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)將成為保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)主體。
　　培訓(xùn)考試費(fèi)由險(xiǎn)企承擔(dān)
《意見》提出，用3年左右時(shí)間，改變保險(xiǎn)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀，改善保險(xiǎn)營(yíng)銷職業(yè)形象；用5年左右時(shí)間，新模式、新渠道的市場(chǎng)比重有較大幅度提升；用更長(zhǎng)一段時(shí)間，造就一支品行良好、素質(zhì)較高、可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)化保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍。為推進(jìn)營(yíng)銷員管理體制改革，《意見》提出6項(xiàng)主要任務(wù)和政策措施，鼓勵(lì)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新模式、新渠道；強(qiáng)化保險(xiǎn)公司對(duì)營(yíng)銷員的管控責(zé)任；提升保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)；改善保險(xiǎn)營(yíng)銷員的待遇和保障；建立規(guī)范的保險(xiǎn)營(yíng)銷激勵(lì)制度；持續(xù)深入開展總結(jié)和研究工作。其中，在改善保險(xiǎn)營(yíng)銷員的待遇和保障中明確提出，保險(xiǎn)營(yíng)銷員保險(xiǎn)公司應(yīng)逐步理順與營(yíng)銷員的法律關(guān)系，切實(shí)保障營(yíng)銷員的合法權(quán)益。引導(dǎo)保險(xiǎn)公司采取多種靈活形式，為營(yíng)銷員提供勞動(dòng)者基本的法律身份、薪酬待遇和社會(huì)保障。保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)與保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)直接相關(guān)的考試、培訓(xùn)、保險(xiǎn)單證等費(fèi)用，不得以任何名目向營(yíng)銷員轉(zhuǎn)嫁公司正常業(yè)務(wù)活動(dòng)所必需的經(jīng)營(yíng)成本。盡管面臨的阻力不小，但《意見》的出臺(tái)還是得到了廣泛支持。隨著時(shí)代的變化，保險(xiǎn)代理人機(jī)制顯然已經(jīng)過時(shí)，不僅耗費(fèi)大量資源，員工的福利也無法從根本上獲得保障，轉(zhuǎn)向員工制亦是情理之中?？陀^來說，保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍龐大，目前仍是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主力軍，要從根本上取代尚需時(shí)日。; #保險(xiǎn)代理轉(zhuǎn)型 #保險(xiǎn)員工制
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊保險(xiǎn)員工制：大專學(xué)歷成門檻: 摘要：保監(jiān)會(huì)今年2月1日發(fā)布新規(guī)要求，自7月1日起，保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)具備大專學(xué)歷，取得全國(guó)通用的資格證書。消息一經(jīng)傳出，不少保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)者都捏了一把汗，生怕“被下崗”。保監(jiān)會(huì)回應(yīng)稱，大專學(xué)歷才能賣保險(xiǎn)是對(duì)政策的誤讀，大專學(xué)歷并非保險(xiǎn)銷售人員的最低學(xué)歷要求。“我們絕對(duì)不搞一刀切，而是對(duì)從業(yè)人員學(xué)歷實(shí)行區(qū)別政策。”保監(jiān)會(huì)中介監(jiān)管部主任孟龍接受記者采訪時(shí)表示。“目前保險(xiǎn)銷售人員整體素質(zhì)不高，行業(yè)形象欠佳，確實(shí)有必要提高資質(zhì)準(zhǔn)入。”首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)保險(xiǎn)系教授庹國(guó)柱表示，“但對(duì)于起步較晚的中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)來說，如果要求全國(guó)銷售人員都是大專學(xué)歷，在目前的現(xiàn)狀下未免有些拔苗助長(zhǎng)。”不過，隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)高速發(fā)展，受教育程度不高的保險(xiǎn)銷售人員開始難滿足一些發(fā)達(dá)城市消費(fèi)者的需求。“保險(xiǎn)產(chǎn)品有其復(fù)雜性，如果銷售人員連產(chǎn)品的特性都解釋不清楚，容易產(chǎn)生銷售誤導(dǎo)。”庹國(guó)柱說。部分保險(xiǎn)公司開始試點(diǎn)員工制龐大的保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍因沒有勞動(dòng)合同、沒有“五險(xiǎn)一金”，一直處于尷尬的社會(huì)地位。據(jù)悉，保監(jiān)會(huì)于2012年開始推動(dòng)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理模式改革，鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司給營(yíng)銷員最起碼的身份和最基本的保障，目前已有公司開始試點(diǎn)。據(jù)了解，自上世紀(jì)90年代初引入保險(xiǎn)營(yíng)銷員制度以來，營(yíng)銷員一直與公司簽的是代理合同，他們獲得的報(bào)酬以簽單保費(fèi)為衡量標(biāo)尺，并沒有社會(huì)最基本的保障。正因如此，保險(xiǎn)營(yíng)銷員過度追求保費(fèi)收入現(xiàn)象很難遏制，有時(shí)鋌而走險(xiǎn)誤導(dǎo)銷售，且由于沒有最基本保障、入職門檻較低，人員大進(jìn)大出較為普遍。保監(jiān)會(huì)副主席陳文輝認(rèn)為，目前營(yíng)銷隊(duì)伍管理粗放、大進(jìn)大出、素質(zhì)不高、關(guān)系不順。“盡管目前營(yíng)銷員隊(duì)伍超過300萬人，但由于沒有基本保障，很多人在賣保險(xiǎn)的同時(shí)還在從事別的職業(yè)，這樣管理起來很困難。”一位保險(xiǎn)公司高級(jí)主管如是解釋，一方面影響社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的看法，另一方面也會(huì)降低對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量。顯然，一旦有了合同約定，就意味著營(yíng)銷員將有最基本的社會(huì)保障。保險(xiǎn)專家分析，相對(duì)而言，提高保險(xiǎn)營(yíng)銷員的基本保障，這對(duì)社會(huì)精英將具有一定的吸引力，有利于提高營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)，有利于完善營(yíng)銷環(huán)境、減少誤導(dǎo)行為。但不可否認(rèn)的是，300萬營(yíng)銷員如果轉(zhuǎn)為正式員工，而絕大部分又沒有績(jī)效，對(duì)于營(yíng)銷隊(duì)伍龐大或缺乏盈利能力的保險(xiǎn)公司而言將是極大的壓力。據(jù)了解，目前恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽等少數(shù)小保險(xiǎn)公司試點(diǎn)采取員工制，大童、華康等大的專業(yè)保險(xiǎn)中介也采取“雙重”制度，與大部分營(yíng)銷員簽訂代理合同，與小部分簽訂勞動(dòng)合同。一位保險(xiǎn)公司人士介紹，試點(diǎn)的公司主要對(duì)績(jī)優(yōu)的營(yíng)銷員進(jìn)行合同制管理，有的是對(duì)銀保渠道人員采取這一方式。陳文輝表示，這種過渡性安排有利于緩解“效率”與“公平”的矛盾。; #員工制 #保險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)公司為什么會(huì)由代理制轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工制: 摘要：多年來，中國(guó)保險(xiǎn)公司都是采用代理制來發(fā)展和管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使保險(xiǎn)從業(yè)人員迅速擴(kuò)張，短短十多年間，業(yè)務(wù)員己達(dá)150萬人，代理制是各家保險(xiǎn)公司取得迅猛發(fā)展的根本原因之一。
成員擴(kuò)張帶來的難題
但也應(yīng)該看到，代理制為保險(xiǎn)公司帶來快速擴(kuò)張的同時(shí)，也出現(xiàn)了難以解決的問題：1、由于代理制成本單一，基本無須付出很多附加成本，各家保險(xiǎn)公司都把發(fā)展人力作為第一要?jiǎng)?wù)。估計(jì)10多年來，從保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員隊(duì)伍進(jìn)進(jìn)出出的人次高達(dá)幾千萬。2、在發(fā)展人力的推動(dòng)下，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)參差不齊，高素質(zhì)人才很多，低素質(zhì)的更多，使得社會(huì)公眾對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員無所適從，防范心理很強(qiáng)。3、代理制的業(yè)務(wù)員不是嚴(yán)格意義上的公司員工，無法形成有效管理，以單一人力及業(yè)績(jī)的考核模式容易造成不當(dāng)宣傳和營(yíng)銷、誤導(dǎo)行為等等。比如很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員為了發(fā)展人力，在招聘的時(shí)侯故意說是招培訓(xùn)師、業(yè)務(wù)管理等崗位，掩蓋業(yè)務(wù)員的從業(yè)性質(zhì)。4、代理制為保險(xiǎn)公司帶來規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，也造成了不小的負(fù)面影響。前面說了，營(yíng)銷中的誤導(dǎo)行為絕不是個(gè)別現(xiàn)象，部分業(yè)務(wù)員自己都對(duì)保單條款不理解，但照樣做業(yè)務(wù)。還有一個(gè)不容忽視的問題：上千萬因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳被考核淘汰掉的業(yè)務(wù)員，往往會(huì)散布一些對(duì)行業(yè)不利的信息?？梢哉f，保險(xiǎn)公司每招一個(gè)低素質(zhì)的從業(yè)人員，就是給自己埋下一顆定時(shí)炸彈。
代理制與員工制的區(qū)別
現(xiàn)行的保險(xiǎn)營(yíng)銷員代理制與員工制主要區(qū)別在于：前者，只是代理合同，沒有社保等基本保障，也沒有底薪可言，靠給保險(xiǎn)公司賣保險(xiǎn)提取傭金；后者，則是勞動(dòng)合同，享受社保等基本保障，領(lǐng)取無責(zé)任底薪，按業(yè)績(jī)提成。前者要繳納個(gè)人所得稅和營(yíng)業(yè)稅金及附加，而后者就無需繳納營(yíng)業(yè)稅金。近年來，保險(xiǎn)公司或?qū)I(yè)中介公司實(shí)行保險(xiǎn)營(yíng)銷員員工制的嘗試絡(luò)繹不絕。記者粗略統(tǒng)計(jì)歸納，保險(xiǎn)公司主要采取三種形式：對(duì)保險(xiǎn)公司控股成立的地方性銷售公司員工、對(duì)部分試點(diǎn)城市員工或?qū)Ω咚刭|(zhì)績(jī)優(yōu)營(yíng)銷員實(shí)行員工制待遇；對(duì)于專業(yè)保險(xiǎn)中介公司也采取兩種形式：對(duì)旗下轉(zhuǎn)正員工統(tǒng)一實(shí)行員工制或?qū)Ω咚刭|(zhì)績(jī)優(yōu)營(yíng)銷員實(shí)行員工待遇。“盡管目前營(yíng)銷員隊(duì)伍超過300萬人，但由于沒有基本保障，很多人在賣保險(xiǎn)的同時(shí)還在從事別的職業(yè)，這樣管理起來很困難。”一位保險(xiǎn)公司高級(jí)主管如是解釋，一方面影響社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的看法，另一方面也會(huì)降低對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量。顯然，一旦有了合同約定，就意味著營(yíng)銷員將有最基本的社會(huì)保障。保險(xiǎn)專家分析，相對(duì)而言，提高保險(xiǎn)營(yíng)銷員的基本保障，這對(duì)社會(huì)精英將具有一定的吸引力，有利于提高營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)，有利于完善營(yíng)銷環(huán)境、減少誤導(dǎo)行為。但不可否認(rèn)的是，300萬營(yíng)銷員如果轉(zhuǎn)為正式員工，而絕大部分又沒有績(jī)效，對(duì)于營(yíng)銷隊(duì)伍龐大或缺乏盈利能力的保險(xiǎn)公司而言將是極大的壓力。
保險(xiǎn)公司員工制介紹
一、"員工制"營(yíng)銷模式的定義“員工制”營(yíng)銷模式是一套吸引、選擇、培養(yǎng)、留存專業(yè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員的人才培養(yǎng)系統(tǒng)，目標(biāo)是精心培育具有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神、良好的職業(yè)道德、精湛的技能的專業(yè)型營(yíng)銷及營(yíng)銷管理人才，進(jìn)而建立高品質(zhì)、高績(jī)效、高穩(wěn)定的職業(yè)理財(cái)規(guī)劃師隊(duì)伍。“員工制”營(yíng)銷模式的核心是以人為本，人是公司發(fā)展最具競(jìng)爭(zhēng)力的因素，公司注重選擇優(yōu)秀人才，注重人才培養(yǎng)的投入，并按照以客戶需求為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，通過創(chuàng)新和高價(jià)值的產(chǎn)品、高品質(zhì)的銷售、一流的客戶服務(wù)和卓越的投資回報(bào)，為客戶提供專業(yè)化的壽險(xiǎn)和財(cái)務(wù)規(guī)劃服務(wù)，幫助客戶更好地實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由和人生夢(mèng)想。二、"員工制"營(yíng)銷模式的內(nèi)涵招聘對(duì)象定位:受過良好教育、對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有愿景，愿意通過努力獲得更好生活品質(zhì)；認(rèn)同壽險(xiǎn)行業(yè)、愿意將壽險(xiǎn)銷售工作作為自己的中、長(zhǎng)期職業(yè)；25歲以上，大專以上學(xué)歷，本地工作一年以上、無不良行為記錄。職業(yè)發(fā)展路線：如果在市場(chǎng)銷售工作6-9個(gè)月并達(dá)到一定要求，可以根據(jù)自身的特點(diǎn)選擇走專業(yè)行銷路線進(jìn)而成為理財(cái)規(guī)劃師，也可以選擇走管理路線發(fā)展團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而成為理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)部經(jīng)理或理財(cái)總監(jiān)。; #保險(xiǎn)公司 #代理制 #員工制
2024-09-03 16:23:22