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認識保險 為您介紹詳細的壽險營銷技巧

摘要：保險營銷中，老客戶的轉介紹是營銷員獲得新客戶的重要途徑和來源?？蛻艮D介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認同保險等優(yōu)勢，通過客戶的轉介紹，新客戶具備了一定的保險知識，擁有一定的保險意識和一定的認同感（對營銷員和你所在的保險公司），因此，在銷售保險時，較容易交流溝通，促成簽單，壽險營銷技巧就是讓消費者成為的客戶。如何獲得客戶轉介紹，是營銷員不斷擴大客戶群的壽險營銷技巧關鍵所在！壽險營銷技巧包括以下幾方面：

專業(yè)知識

作為一名合格的營銷員，必須具備一定的專業(yè)知識和營銷技能，以通俗易懂的講述方式，讓客戶能在最短的時間內，知道保險的諸多保障和功能，讓客戶明明白白投保，清清楚楚消費。同時讓客戶從中看到你的銷售能力和專業(yè)知識水平，從而被你“征服”。他才會在朋友中宣傳你，壽險營銷技巧主動將自己的朋友轉介紹給你。

誠信至上

誠信是保險經(jīng)營之本，同時也是壽險營銷技巧立業(yè)之本，銷售之基。沒有誠信的營銷員，永遠不能打動客戶的心。營銷員應該實事求是介紹保單條款內容，而不是為了眼前利益誤導客戶。答應客戶的事，一定要用心去做；履行自己的承諾。只有用真誠守信的行動去打動客戶，客戶才會深信你，才會心甘情愿地將自己的好朋友轉介紹給你。

優(yōu)質服務

壽險營銷，所銷售的產(chǎn)品是無形的，只能通過提供完善的保險服務，讓客戶感受到購買保險所能享受到的諸多優(yōu)質服務，從而相信你，相信保險保障。而作為一名營銷員，壽險營銷技巧更應該根據(jù)客戶的相關資料，制定詳細的服務計劃，讓客戶享受個性化、特色化、人性化的保險服務，如送賠款上門、上門收繳續(xù)期保費、定期給客戶電話、幫助客戶解決燃眉之急等方式，加強與客戶的溝通交流，讓客戶真正感受到只有購買保險才能享受到這種服務的優(yōu)越性，從而產(chǎn)生自豪感，主動將自己的親朋好友轉介紹給你，共同享受保險服務。

真摯友誼是橋梁

只有通過自己的努力，不斷提高服務質量的同時，壽險營銷技巧應該注重情感交流，與客戶建立真摯友誼，讓客戶認同你、相信你、與客戶成為好朋友，從而獲得客戶信任與友誼，客戶才會樂于將自己的好朋友轉介紹給你，讓你加入客戶的朋友圈；才能做到輕松營銷，輕松簽單?？蛻粝嘀械谋ｋU業(yè)務員為什么不賣給人家？答案只有兩種，第一種是，客戶相中的保險，繳費低，傭金少，成交了業(yè)務員也沒賺頭；第二種是，但是這個業(yè)務員決不會有如此的好心腸。如果這個客戶想買什么業(yè)務員就賣給了人家什么，并在晨會上沾沾自喜的分享：此客戶是自己找上門來，指定要買什么保險，于是就成交了，就這么簡單。聽此分享，臺下絕對會有兩種目光，一種是，你看人家，多有福氣，竟能碰上自投羅網(wǎng)的客戶。另一種目光是，傻二兒，還有臉說，送上門的肥肉你只啃了一嘴豬毛就把其放走了；客戶要什么你就給什么，你賺誰的錢去，還有臉上臺去分享！還有那些羨慕的鼓掌的，簡直是一群二兒，腦子都進水了！這樣的如果栽在我手里，我不宰死你，連骨頭渣子我也不會給你吐出來的。第一種目光，即便羨慕中有嫉妒也不可怕，可怕的是第二種目光，更可怕的是，如果按照客戶的意愿成交了，在一些團隊中可能成為反面教材，而客戶本來就是想買只雞，最終你卻賣給了其一頭牛，盡管這個客戶需要的確實是雞而不是牛，但是這個案例卻會成為一些團隊的成功案例，倍受追捧。這種只為自己著想而不為客戶著想甚至是帶有一定欺騙成分的銷售之風，在保險營銷中已接近于一種壽險營銷技巧了，這是最最可怕的。這種營銷文化，即便還不是主流文化，作為“次流”或者“暗流”，也有著足夠的殺傷力，對客戶的殺傷、對團隊的殺傷、對行業(yè)的殺傷、對市場的殺傷，即便不是致命的，也是“致殘”的。不是“小殘”，是“大殘”，是斷胳膊斷腿的那種，是高位截癱的那種。“她走后，戲劇的一幕出現(xiàn)了，我隔壁那桌的老人，突然拉住我很著急的說：‘小姑娘，你認識她們嗎？現(xiàn)在騙子很多的啊，你不要上當哦’”?？吹竭@位客戶這樣寫道后，我想面對當下各行各業(yè)的營銷，你不上當幾乎是不可能的。

#壽險 #保險購買 #人壽保險

2024-09-03 16:23:22

購買保險 嬰幼兒保險哪家好？如何選擇？

摘要：很多家長在為孩子準備衣食住行物質積蓄的同時，還會為孩子準備一份保險產(chǎn)品。在購買保險時，很多家長關心嬰幼兒保險哪家好，其實這個問題并不容易回答，每一家保險公司都有著自己不同的產(chǎn)品，而且，每一種產(chǎn)品所面對的人群也是有著細微的差別的。但是在考慮嬰幼兒保險時，只要對重要事項多加注意，一般不會買差。

如何了解嬰幼兒保險哪家好？

不管您要選擇哪家保險公司，對于嬰兒保險哪家好，建議先完善最基礎的醫(yī)保或者農(nóng)村合作醫(yī)療。一年幾十元，比較實用的。不論嬰兒保險哪家好，首先要注意買保險的順序：先大人，后小孩，先健康意外醫(yī)療保障類，后教育養(yǎng)老投資理財類。家里的經(jīng)濟支柱先保上。您為孩子選擇嬰兒保險哪家好時時，千萬不要忽視大人自身的保障，特別是家里的經(jīng)濟支柱可以先買好，比如說重疾險、意外險、定期壽險類，低保費高保障，這些比單純買教育金附加微不足道的保費豁免更加有意義。另外，我們不管嬰兒保險哪家好，在考慮給孩子買保險的時候，再有多余的資金可以考慮買些教育金、創(chuàng)業(yè)婚嫁金、養(yǎng)老理財類的，量力而行，不要弄的經(jīng)濟負擔過重，影響到日常生活品質就可以了。

買嬰幼兒保險注意事項

適合嬰幼兒的保險有少兒意外險，少兒重大疾病保險，兒童教育金保險等等，給孩子買保險要先求保障再求理財，建議家長在考慮為嬰幼兒購買保險時，要多考慮健康風險，多側重醫(yī)療保障功能。此外，給嬰幼兒選擇保險并非越多越好，從投保數(shù)額上看，現(xiàn)在兒童保險的保障最高范圍在10萬元左右，若購買多家保險公司的產(chǎn)品是可以累加的，但超出10萬元的部分無效。所以很多保險公司規(guī)定兒童保險的獲保金額不可累加，如果嬰幼兒出現(xiàn)意外，醫(yī)院所提供的收費憑證只能歸一家保險公司。

嬰幼兒保險哪家好？產(chǎn)品推薦

平安鴻運英才少兒教育金保障計劃(分紅型)：該產(chǎn)品兼有意外險與理財險，兩全分紅險，給父母雙份關愛，為孩子的成長和未來提供意外、教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁等多重資金保障，讓父母后顧無憂。除卻能為孩子提供什么樣的保障，可以獲得怎樣的投資收益恐怕是每位父母最關心的話題。以5萬元為例，到期即可獲得約3倍利潤，即16萬元左右的收益。而假設家庭可以勻出的投資額更高，譬如13萬元，則可能得到高達35萬元的收益，遠遠高于把錢存入銀行能得到的利息。新華保險成長陽光少兒兩全保險(分紅型)：該產(chǎn)品的投保年齡為一出生至16周歲，保險期間至28周歲。最吸引人的是可以領取3倍的生存保險金，分別為：18~21周歲領取每年為有效保額20%的大學教育金；22周歲時可以領取有效保額為60%的深造金；25周歲時可領取有效保額為80%的創(chuàng)業(yè)金；到28周歲時，可以領取有效保額為80%＋終了紅利的婚嫁金。此外，若被保險人在18周歲前身故，將獲得已交保險費+累積年度紅利保額現(xiàn)金價值+終了紅利的身故保險金；若被保險人在18周歲至保險期滿時身故，將獲得3倍有效保額+終了紅利-已領取生存保險金的身故保險金。若在保險交費期間，投保人(被保險人父母之一)不幸身故或全殘，將豁免以后應交保險費。

#保險購買

2024-09-03 16:23:22

購買保險 深圳美亞保險怎么買

摘要：美亞保險是中國目前最大的外資財產(chǎn)保險公司，隸屬于世界500強企業(yè)美國國際集團（AIG），是其在中國經(jīng)營財產(chǎn)責任險保險的獨資子公司，目前在北京市、上海市、廣東省、深圳市、江蘇省和浙江省設有分支機構。美亞保險公司在深圳市設有分支機構，深圳市民如果想要購買美亞保險公司的產(chǎn)品，可以撥打美亞深圳分公司的客服電話，或者直接到分公司找專業(yè)的人員進行資訊，是極其方便的。美亞直銷是美亞保險全新打造的直面終端消費者的銷售平臺，旨在為個人客戶提供一站式的保險服務平臺，為客戶提供更優(yōu)質、便捷的服務。目前美亞直銷產(chǎn)品涵蓋了車險、意外健康險、個人財產(chǎn)險等險種，統(tǒng)一投保熱線為4008-857-857。所以，您只需撥打投保電話，就可以輕松投保美亞保險產(chǎn)品。另外，如今的網(wǎng)絡科技發(fā)達，您也可以選擇網(wǎng)上在線進行投保。上開心保網(wǎng)購買美亞保險產(chǎn)品。開心保網(wǎng)是經(jīng)中國保監(jiān)會批準的網(wǎng)絡保險代理機構，是全國性、技術領先的大型網(wǎng)絡保險投保平臺，代理國內外知名保險公司的保險產(chǎn)品，與美亞保險、平安保險、太平洋保險等開展合作，并為消費者提供最全面的保險產(chǎn)品、最安全的投保環(huán)境、最省心的理賠服務。如果您去西藏、高原地區(qū)旅游，或者只是在國內逛一逛，那么美亞的暢游神州旅游保險就十分適合您了，美亞暢游神州境內旅行保障計劃以其低廉的保費、全面的保障而深受國內旅游者的喜愛，因其保障內容中涵蓋了戶外運動保障和高原旅游保障，因此美亞暢游神州旅游保險更是一些戶外運動愛好者和進藏高原旅游人士的專屬保險產(chǎn)品。如果您要去往申根國家，那么您一定要選擇滿足申根簽證條件的美亞萬國游蹤境外旅行保障鉆石計劃。美亞萬國游蹤保險是美亞保險公司專為境外旅游人士準備的旅游保險，不論是自由行、自駕游還是跟團旅游，美亞萬國游蹤保險都能夠為您的境外之旅提供全方面的支援服務，為您和您的家人提供一個全面的旅游保障，讓您的旅途更安心。美亞萬國游蹤鉆石計劃更是能夠為您的申根簽證提供一份保障。如果您的旅行隊伍中有1-17周歲的未成年人，那么您可以給孩子們投保一份美亞小探險家少兒境外旅行保障計劃，這是美亞旅游保險中專為1-17周歲的未成年設計的，保費相比成人的更便宜，滿足申根簽證要求，保障內容也很全面。兒童出國旅游，對新鮮事物充滿好奇，又活潑好動，意外事件時有發(fā)生，家長在給自己投保旅游保險的同時別忘記再購買一份兒童境外旅游保險。家長們可以投保美亞兒童境外旅游保險來減少因發(fā)生意外而產(chǎn)生的損失并獲得相應的及時救助。

#美亞保險 #保險購買

2024-09-03 16:23:22

購買保險 境外旅游險購買須知 國外出險后注意事項有哪些？

摘要：出境游玩最怕遇上意外，比如，碰上班機延誤、行李遺失、水土不服等情況，這些都足以讓人游興全無。為此，不妨提前準備好一份境外旅游保險。那么，你對于境外旅游險的知識，了解有多少呢？下面給介紹一下：專用的境外旅游險。這類保險和通用的意外傷害保險的最大不同之處是可以根據(jù)旅游安排按日來購買，保險利益不但包括意外身故、燒傷或不同程度的永久殘疾和意外醫(yī)藥費用開支，而且還包括通用的意外傷害保險中不包含的因意外或疾病需要運送或送返的報銷額，意外或疾病遺體運返費用報銷額(遺體送返服務所需費用包括尸體防腐、保存、火化、運輸及骨灰盒等材料和服務費用)，或喪葬費報銷額?，F(xiàn)在短期出國，各國大使館均簽證要求的保險就是這種，歐洲國家一般要求醫(yī)療費用保額在3萬歐元以上，美國友邦保險公司的境外旅游保險計劃的“特別計劃”就是專門針對這個要求的產(chǎn)品。如果為了簽證使用，當然保額越高保障越好，簽證也容易通過。

　　出境游要知道的兩個注意事項

1、 不同國家有不同要求有的國家對險種有明確要求，有的國家對保障額度有明確要求，而有的國家對投保的保險公司有明確要求。以歐盟為例，從2004年6月開始，去歐盟各國，辦理旅游醫(yī)療保險成為簽發(fā)申根簽證的前提，俄羅斯、白俄羅斯等國家也有類似規(guī)定。另外，有些國家對投保金額也有一定的要求，如德國規(guī)定，保額最低不得低于3萬歐元。不僅如此，申根國家對中國公民須持保險單原件入境的要求不盡一致，有的要求嚴格些，有的就相對寬松，甚至個別國家不同入境口岸的要求也不相同。這些做法實施以來，已有些不少團組在獲得簽證后前往申根國家時，因未攜帶已購買的保險單原件而被拒入境。因此，購買了旅游保險的消費者，最好能在國內保留一份復印件，保單原件隨身攜帶。2、 重視緊急救援目前市場上的境外旅游險中，有的險種已經(jīng)打破傳統(tǒng)的“先自付、后理賠”的操作模式，被保險人一旦在境外出險，可尋求與保險公司有合作協(xié)議的救援機構尋求幫助。保險責任內的相關費用，將由保險公司直接向醫(yī)療機構支付。 據(jù)了解，緊急救援是境外旅游保險很重要的一項服務。所謂緊急援助保險，是指保險公司與國際救援組織聯(lián)手推出的旅游救助保險險種，將原先的旅游人身意外保險的服務擴大，使傳統(tǒng)保險公司的一般事后理賠向前延伸，以便于事故發(fā)生時提供及時有效的救助。國際救援機構在向國內的保險公司收取一定的費用后，都會向用戶提供針對性的救護服務，包括緊急狀況發(fā)生時，他們可以雇用軍用飛機把病人火速運出事故發(fā)生地，也會將醫(yī)護人員派往世界各地看護治療患者，并與遍布世界各地的醫(yī)療服務機構聯(lián)手，向用戶提供全球范圍旅行援助服務。所以，專家提醒，投保游客在境外旅游時，一定要記住保單號和緊急救援電話。

　　國外出險注意事項

1、 保險憑證隨身帶。在購買境外旅行保險時，會同時獲得公司免費提供的AIAS卡(友邦)，在出行時千萬別忘了帶上它，在緊急時，可讓接線員接通24小時對方付費電話提供電話咨詢服務。游客們購買旅行保險并不一定隨身攜帶相關保險證明。2、 某些術語的具體定義：境外： 是指除中國大陸以外的國家和地區(qū)，該地區(qū)包括臺灣、香港、澳門地區(qū)。意外： 是指遭遇外來的、突發(fā)的、非疾病的事故。疾?。?/span> 是指被保險人在合同有效期間，身處境外時首次罹患的疾病或出現(xiàn)的癥狀，不包括保險合同生效前及在中國境內罹患的任何疾病或出現(xiàn)的任何癥狀。另外，在境外旅游時，不需要隨身攜帶保單。如出險，可以電話報案及時通知保險公司，保險公司會為客戶進行理賠指導，并告知相關注意事項。即使客戶保單遺失，只要是在保險期間出險，且屬于保險責任范圍，同樣可以獲得保障。

#境外旅游 #保險購買

2024-09-03 16:23:22

認識保險 適合寶寶上的保險有哪些？應如何挑選？

摘要：近日，北市區(qū)美璟欣城地下停車場出口，一輛奧迪車撞向兩名女子和她們推著的一輛嬰兒車，導致一名才9個月大的男嬰傷重不治。遇難男嬰的表姐說，當時，她和強強（化名）的媽媽帶著強強買菜回來，剛走到地下停車場的坡道上，一輛奧迪車就迎面撞上來。嬰兒車被夾在了車頭和墻壁中間，但車絲毫沒有剎車倒退的意思。“往后退！孩子被夾住了！”兩人立即跑到駕駛員旁邊哭叫，轎車這才停了下來。兩人回頭一看，孩子頭部出血，已經(jīng)昏迷。根據(jù)小區(qū)停車場出口處的監(jiān)控錄像顯示，上午11點41分，兩名年輕女子推著一輛嬰兒車正從出口處走進停車場，旁邊還有一位女同伴，嬰兒車內有一名男嬰。兩人是推著車靠墻行走。就在此時，一輛黑色奧迪A8駛來，開車的是一名女司機，車牌號為云AK89××。車子在拐彎后稍做停頓，兩名女子見狀，便停在一旁。可2秒鐘后，奧迪車卻突然加速向兩人撞去。肇事之后，轎車并未減速，而是頂著兩人和嬰兒車又繼續(xù)向前開了兩三米才停了下來。幾秒鐘之后，男嬰的母親從地上爬起來，沖到駕駛室車窗邊，不斷拍著車門哭喊和央求，甚至蹲在了地上。但這時男嬰已經(jīng)連人帶車被卡在車與墻壁之間?？墒遣还苣袐氲哪赣H和附近居民如何叫喊，肇事奧迪轎車的女司機就是不肯下車，也沒有將車倒回。男嬰就這樣卡了近一分鐘，最后還是10多名小區(qū)居民合力將車抬開，才將男嬰抱出，但孩子已經(jīng)滿身是血，昏迷不醒。120趕到后把孩子送往新華醫(yī)院搶救。這件事讓我們不禁心頭一痛，當下，剛出生的寶寶大多都被六口人視為“掌上明珠”，但是，一些意外卻是不可避免的，隨著人們保險意識的不斷增強，越來越多的父母開始關注于給寶寶買保險。“六一”前后，不少父母都打算送給孩子一份保險。那么，適合寶寶上的保險有哪些呢？應如何挑選呢？接下來開心保小編就帶您了解一下。首先應考慮的保險是意外險，嬰兒發(fā)生意外的機率要比成人大很多，生活中難免會有磕磕碰碰的，醫(yī)療費用花銷也不是一個小數(shù)目。所以寶寶的意外險在設計的時候，除了意外身故、燒傷、傷殘主險外，還必須附加意外醫(yī)療。其次，應考慮嬰兒醫(yī)療險。寶寶相對于大人而言身體會相對弱一些，建議給寶寶購買一定的醫(yī)療保險來分擔寶寶生病住院時的雙重醫(yī)療費用。第三，需要考慮的保險是寶寶的重大疾病保險。相比成年人，嬰兒得重疾的概率也比較高，由于得了重大疾病花上二三十萬元的醫(yī)療費用，沒有保險的分擔家庭的負擔將會很重。此外，在經(jīng)濟條件允許的情況下，可以考慮的是寶寶的教育金保險，教育金險是考慮小孩將來在上大學的時候能得到一筆錢。但對于嬰兒來講，最應該提前解決的風險問題應該是伴隨寶寶成長的意外風險和健康風險，所以意外險和重大疾病險才是嬰兒的一個最基本的保障。

#幼兒保險 #保險購買

2024-09-03 16:23:22

購買保險 不同階段家庭購買保險側重點不同

摘要：家庭購買保險，不同階段側重點不同。保險方案不是一成不變的，在人生的不同階段，應適時對自己的保單以及保障計劃進行調整。對于處在不同生活階段的人士，保險專家給出了以下建議：剛進入社會的年輕人，購買保險應以自身保障為主，充分利用年紀輕、費率低的優(yōu)勢，規(guī)劃高額保障，避免因意外或疾病不能工作，收入中斷而影響生活。進入二人家庭時期，保障則以家庭的主要經(jīng)濟支柱為主，夫妻雙方都可以選擇保障比較高的終身壽險，并附加一定的醫(yī)療險和意外險。單身時期，由于不用承擔家庭的負擔，所以一個人在青年時期發(fā)生意外的話，除了給家人帶來精神上的痛苦以外，不會對家庭的經(jīng)濟狀況帶來影響，即青年時期更多的是需要關注意外傷害保險，以彌補由于意外傷害帶來的家庭醫(yī)療費用的增加；同時，青年時期年輕氣盛，所以要考慮責任保險的需求，用于賠償給別人帶來的損失。家庭形成后，承擔著照顧子女長大，提供家庭經(jīng)濟來源的重任，這時就需要購買人身保險，以應對可能出現(xiàn)的意外事件；同時，家庭在這時擁有了一定的財產(chǎn)，對財產(chǎn)保險的需求也應予以考慮；所以這時候，投資性保險、健康保險也是重要的選項。另外，如果處于特殊行業(yè)，譬如醫(yī)生、律師，還得考慮職業(yè)責任保險的需求。進入老年時，收入減少，但為了維持一定的生活水平，就需要一筆錢來支付日常的開支，包括生活費、保健費等，這就需要從養(yǎng)老金中支付了；在老年時期，由于收入少，此時如果發(fā)生財產(chǎn)損失的話，很難找到資金來彌補，所以這個時期的財產(chǎn)保全方面的需求就應認真考慮對待；相反，這個時期的社會活動會大大減少，所以對責任保險的需求就會很少。

家庭購買保險——相關鏈接

家庭購買保險的一般原則

第一、為家里的經(jīng)濟支柱購買保險。因為這部分人現(xiàn)在一般都在30、40歲左右，擔負著撫養(yǎng)幼子和贍養(yǎng)老人的責任，如果他們一旦出現(xiàn)意外，會給家庭的經(jīng)濟狀況和生活水平造成巨大的打擊，風險時時刻刻都存在，如果家里的經(jīng)濟支柱突然出現(xiàn)什么意外，房貸，車貸可以由保險公司來支付，不至于使家庭其它成員由于沒有支付能力而流離失所，喪失基本的保障。第二、先為大人買保險，再為孩子買保險。中國人有“先顧孩子”的傳統(tǒng)習慣，好吃的緊著孩子吃，好用的緊著孩子用，總覺得孩子是最重要的，同樣的，在決定如何買保險時，他們常常會忽略自己卻給孩子買保險，但是假如大人發(fā)生意外，不但會因為沒有保險而得不到賠付，孩子的后期續(xù)保也是個問題，一旦后續(xù)保費跟不上，孩子的保險也就荒廢了。因此對于如何買保險，專家建議：在考慮給孩子投保時，一定要先給大人投保。第三、保障類保險優(yōu)先于投資理財類保險。對于如何買保險得問題，很多人在進行保險產(chǎn)品的選購時，感覺保障類保險的保費很多時候是一去不返，或者回來得很少，不如投資理財產(chǎn)品劃算，這實際上是對保險理解的誤區(qū)，保險的本質是保障，是風險的轉移，理財?shù)牡谝徊骄褪亲龊蔑L險的轉移，做好保險保障是做其他的消費安排和投資理財?shù)幕A。專家建議購買保險產(chǎn)品的順序一般為，意外保險-健康保險-人壽保險-理財保險。

#保險購買

2024-09-03 16:23:22

購買保險 給孩子買教育保險越早越劃算嗎？

摘要：每一個家長都會為孩子的教育特別用心，可是孩子的教育需要一筆不菲的支出，因此，為孩子購買教育保險是必要的。為孩子購買教育保險可以強制家長定期儲蓄，及早、確定地位孩子儲備教育基金。有些銷售人員在宣傳時提出，給孩子買教育保險越早越劃算，果真如此嗎？上海的魏女士最近就急著為2歲的兒子投保一款少兒教育保險，每年繳保費5150元，繳費至兒子18周歲。魏女士很積極地想為兒子投保的一大原因是，對比費率表之后，魏女士發(fā)現(xiàn)兒子每長大一歲，保費就會增加不少，好像是越早投保越便宜。像自己看中的這款少兒險，要是等到兒子3歲時再投保，每年要繳保費5570元，每年多繳420元，繳至18歲，總保費要多支出1570元(5570×16-5150×17)；而如果自己等到兒子4歲時再投保，每年要繳保費6040元，每年多繳890元，繳至18歲，總保費支出要多3050元(6040×15-5150×17)。乍一看，每晚一歲投保，費率就漲了好幾百元，但因為繳費期限縮短了，如果晚一年或晚兩年投保，總保費只是稍微多出一點點而已。其實，魏女士沒有注意到的是，盡管孩子越小投保，總保費的絕對支出總值越便宜，但考慮到保費的時間成本，卻并非越早投保越劃算。換個角度來說，保險精算師在設計少兒教育金險(儲蓄型)產(chǎn)品時，每個年齡需要多少保費，都已經(jīng)是綜合考量了每個年齡的死亡率、性別、教育金返還時間和數(shù)額等各項因素的，不大可能出現(xiàn)“哪個年齡投保就特別劃算”這樣的事情。之所以每個年齡投保價格都有所差異，體現(xiàn)的只是不同年齡的各種保險因子不同，而非產(chǎn)品本身的儲蓄報酬率差異有多大。在為孩子投保儲蓄型保險時，家長一定要留意，應該選擇含有“保費豁免”責任的產(chǎn)品，以保障即便家長發(fā)生意外無法持續(xù)繳納保費，孩子的教育金保險仍然能維持效力。最后要提醒廣大家長朋友的是，家庭投保仍然一定要以家長為主，孩子為輔。應先給夫妻倆安排好保障，再考慮寶寶的各類保險。相關鏈接：購買教育保險的好處隨著中國保險業(yè)的逐漸成熟，購買教育保險成為父母為孩子設定教育基金的一種理想的理財工具。選擇一份適合的兒童保險一方面能幫助自己強制性地、有計劃地積累子女教育金；另一方面教育保險有一個其它理財模式無法比擬的優(yōu)勢，就是可以帶有一定的保障功能。另外，大多數(shù)教育金保險，還能為兒童附加各類型的兒童醫(yī)療和意外傷害保險，在籌劃未來教育金需求的同時，為孩子解決后顧之憂，安排好保障事宜。除了給孩子提供保障功能以外，還可以提供保費豁免功能，當父母有重大疾病或身故時可以豁免保費，仍可以達到儲備教育金的計劃。中小學生投保攻略：意外險+疾病險+教育保險中小學生生性好動，自我保護能力差，容易磕磕絆絆，發(fā)生意外傷害的幾率高，因此家長為孩子投保意外險是比較明智的選擇。如果條件允許，最好選擇意外險、疾病險和教育險三重保障。開心保保險網(wǎng)專家建議：中小學生適合選擇投入少、風險保障高的險種，例如學生平安險。學生平安險具有保費低、保障高的特點，保障范圍包括特有疾病、意外傷害、醫(yī)療費用等。對于教育險的投入，小學生和初中生應主要投保高中、大學后領取教育金的保險，由于教育險的投保年齡大多限制在14歲或16歲以下，對于高中生來說，大多不在投保年齡之內，家長應將選擇范圍集中在意外險和疾病險上，同時可將目光從消費型保險轉移到儲蓄型保險上，兼顧健康保障與投資收益。

#教育保險 #保險購買 #少兒險

2024-09-03 16:23:22

認識保險 美亞保險有會員優(yōu)惠嗎

摘要：美亞保險公司是全球知名的保險公司，其保險產(chǎn)品尤其是境外旅游保險深受廣大消費者的喜愛。如今電子商務發(fā)展迅速，網(wǎng)上購物成為一種潮流，網(wǎng)上購買保險更成為一種趨勢。在網(wǎng)上購買美亞保險您可以選擇開心保網(wǎng)，享受網(wǎng)上購買保險的優(yōu)惠。開心保網(wǎng)是全國性保險專業(yè)代理公司網(wǎng)金保險銷售服務有限公司旗下網(wǎng)站，是目前中國技術領先的大型保險電子商務網(wǎng)站之一，同時也是網(wǎng)金保險銷售服務有限公司面向全國范圍內進行保險類產(chǎn)品銷售與服務提供的綜合性保險電子商務平臺。登錄開心保網(wǎng)投保美亞樂悠游旅游保險您可以獲得更多優(yōu)惠。購物送積分，積分可以兌換電話卡等禮品，相當于打折促銷。若趕上網(wǎng)站的其他促銷活動，您也可以參加滿減活動，這樣就又為您省下一筆錢。如果您鐘愛淘寶，我們開心保也在天貓上開設了旗艦店，您可以直接搜索開心保保險網(wǎng)，就可以看到我們的美亞旅游保險產(chǎn)品了。無論您是在開心保網(wǎng)還是在開心保天貓旗艦店購買美亞保險產(chǎn)品，您都可以享受到全程的貼心服務，一切后續(xù)變更與理賠事務均可由開心保協(xié)助您辦理，為您省去東奔西跑的煩惱。那么，購買美亞保險究竟有哪些好處呢？（1）可提供保障：保障人們無論何時何地，因任何事故所造成的損害，可避免讓自己及依靠他生活的家人陷入絕境，且無需擔心本身收入那里的減低或喪失謀生能力。（2）能完成自己的退休計劃：由于醫(yī)藥的進步，人們的平均壽命日益增高，退休后養(yǎng)老金的需要也較過去多，為了在年老時仍能保持經(jīng)濟獨立和個人自尊，有計劃的提存資金是絕對必需的。（3）是忠心耿耿的患難之交：因家庭結構的變化，小家庭已占有所有家庭數(shù)的三分之一，在大家自顧不暇情況下，對于至親朋好友所發(fā)生的災害，我們能提供的幫助實在有限，相同的，本身也應有些顧慮。惟有保險，平日只需繳納有限的費用，災難發(fā)生時卻可全力提供幫助。（4）可作為財產(chǎn)保值之用：本身財產(chǎn)金額龐大，應考慮以保險應付遺產(chǎn)稅的問題，否則一生的努力，很可能因毫無遠慮而盡付之東流，成為憾事。（5）可作為工作能力受損的賠償：因意外受傷無法工作時，保險可提供固定的家庭收入，這是其它收入來源無法處理的一項好處。（6）可補償疾病所造成的經(jīng)濟損失：人沒有拒絕生病的特權，而明智的人懂得防患未然。疾病并不可怕，龐大的醫(yī)療負擔才可怕，為自己和家人參加醫(yī)療保險是免除重大開支的另一好處。（7）可作為子女教育基金：利用保險提存教育基金有兩大利益：1. 應付子女完成高等教育或留學的資金需要。2. 即使父母不能親眼看到，也能完成最大心愿--給予子女最好的教育。（8）可以免為債務清償?shù)墓ぞ撸鸿b于一般營利單位的自有現(xiàn)金有限，負責人一旦遭到突發(fā)意外，引起債權人涌至，股東紛紛退股的狼狽局面，可能使一個平日堂皇的公司轉眼之間蕩然無存。而保險可免淪為債務清償?shù)墓ぞ?，可保留為東山再起的珍貴資源。

#美亞保險 #保險購買

2024-09-03 16:23:22

購買保險 購買少兒保險需看重那些保障？

摘要：孩子是家長的希望，是國家的未來。小朋友的抵抗力相對成年人而言比較低，年輕的父母總希望給自己的寶寶最周全的保護。為了讓孩子們快樂健康地成長，于是，為自己的孩子購買一份少兒保險，也成為了這些父母向自己孩子表達愛的一種方式。根據(jù)國家統(tǒng)計局近期一項調查顯示，七成家長覺得難以承受高昂的教育費用，子女平均每月消費金額占整個家庭收入的比重最多占四分之一以上。其中除了學費、書費這些必需的支出，還有種類繁多的補課費、擇校費等選擇性支出。同濟醫(yī)科大學少兒衛(wèi)生學教研室曾在全國11個城市4.3萬余名幼兒中進行過意外傷害的調查，結果顯示：非致命意外傷害的發(fā)生率為24.10%。而某保險公司《2009年度理賠數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析報告》也顯示，在重大疾病理賠項下，10歲以下兒童的理賠件數(shù)占比為4.9%，遠高于11～20歲這一年齡段的人群，而且這一比例較2008年增加了0.6個百分點。可以說，全面的意外和健康保障，以及合理的教育金規(guī)劃，對于子女的健康成長都極為重要。

　　少兒保險可用“社保+商保”

隨著社會基本醫(yī)保的覆蓋范圍的不斷拓展，現(xiàn)在我國大部分城鎮(zhèn)地區(qū)都將少兒納入社會醫(yī)保的保障范圍，彌補了之前少兒基本醫(yī)療保障的空缺，使孩子們在疾病、意外醫(yī)療上有了基礎的保障。少兒醫(yī)保主要體現(xiàn)的是對少年兒童基本的醫(yī)療保障，因為參保費用低（如上海為60元一年）、覆蓋范圍廣，所以保障程度還不是最高。如果家長給孩子有一定的保費預算，也可以看看市場上的一些商業(yè)少兒險，比如少兒意外門急診保險，少兒住院醫(yī)療保險能，彌補少兒社保中的一些力度不足之處。

　　兒童商業(yè)意外險產(chǎn)品多

除了生病，家長還非常擔心孩子的安全問題。畢竟對少年兒童而言，他們是“最容易受傷”的人群之一。意外摔傷、擦傷、骨折等，都容易在學習和玩耍過程中發(fā)生。對于已經(jīng)上學的孩子們，家長應了解兩項保險：校方責任險和學平險。其中，校方責任險對大多數(shù)家長來說比較陌生。這款保險無須向學生另行收費，是由學校作為投保人，如果是校方過失導致學生傷亡事或財產(chǎn)損失，保險公司會進行賠償。學平險雖然是商業(yè)險，但在產(chǎn)品設計上是有一定特色的，帶有面向學生、費率較低的優(yōu)惠傾向。以上海地區(qū)的學平險為例，通常保費為30～60元，保險期間為一學年，保障內容包括1萬元的意外身故保險，最高為10萬元住院醫(yī)療費用，還有3000多元的住院補貼金和1000元意外門急診醫(yī)療費用等。對于處于好動年齡、容易發(fā)生磕碰意外的幼兒和在校學生來說，學平險是一種比較有用的險種，費率又比較低（采用的是團險價格策略，比個人險種要低），建議家長還是要記得選購。當然，現(xiàn)在各家保險公司大都也有單純的少兒意外傷害保險，包括附加少兒意外門急診保險等，可供家長自由選擇。

　　教育金保險投保有技巧

教育金保險在險種形式上，有傳統(tǒng)的純儲蓄型產(chǎn)品，有分紅型產(chǎn)品，還有萬能、投連等形式。同傳統(tǒng)的儲蓄模式對比，它有以下一些優(yōu)點：專款專用。相當于在保險公司存了一筆定期存款，且中途退保代價較高，家長不會隨意提取費用挪作他用，保證了孩子將來可提取的教育費用。大部分少兒教育金產(chǎn)品都含有保費豁免條款，或者可以附加“保費豁免定期險”。作為家庭經(jīng)濟支柱及投保方、付費方的家長，萬一不幸發(fā)生意外或疾病身故等情況，導致無力繼續(xù)承擔這份兒童險的保費，可以豁免繳納義務，確保保險合同繼續(xù)有效，孩子領取教育金的權利、受教育的機會繼續(xù)有所保障。目前各家保險公司推出的教育金保險的現(xiàn)金返還方式主要有三種：一是自保單生效日起，每年返還一定數(shù)額的生存金；二是從約定時間開始每年返還一定數(shù)額的生存金，主要針對高中、大學階段的教育費用；三是在約定時間一次性返還，不僅能提供一定階段的高等教育費用，還可以提供創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金、養(yǎng)老金、生存金等。如果家長僅考慮為子女準備高中、大學以及留學階段的教育費用，可以選擇在約定時間每年給付一定數(shù)額教育金的少兒教育金保險，而且保障期限不宜太長，一般保障到孩子25至30歲即可。如果有出國深造計劃，那么最好投保涵蓋留學費用給付責任的產(chǎn)品；反之，如果沒有出國留學計劃，可以不考慮涵蓋留學金返還的險種，因為保障項目增加意味著保費支出的增加。如果是普通家庭，沒有必要給孩子買保障至終身的少兒教育金保險；如果孩子能為家里賺錢，比如是廣告小明星等，則可以給孩子買一些終身壽險形式的產(chǎn)品。保險專家還提醒說，即便都是“保費豁免”，里面的學問也不少。一定要看清保費豁免的具體含義，一旦發(fā)生約定的事故，到底是豁免主險保費、附加險保險，還是豁免全部應交保費；意外豁免的條件到底是意外身故或高殘，還僅僅是意外身故；重大疾病豁免的條件，到底是一經(jīng)確認投保的家長喪失勞動能力即可開始保費豁免，還是將來萬一家長身體狀況有好轉，需要重新繳費；等等。

#少兒保險 #保險購買 #少兒險

2024-09-03 16:23:22

認識保險 為您支招怎樣才能買到合適您的旅游保險

摘要：放長假時，或選擇在這個長假出門旅游，或回老家探親訪友。而近年來游客旅游遭遇突發(fā)事故的新聞經(jīng)常見諸報端，繼而旅游保險也越來越受到市民的關注。在常見的旅行意外傷害險、交通工具意外傷害險、普通意外傷害險3種保險產(chǎn)品中，按不同的出行來選擇，保險保障也不盡相同。怎樣買旅游保險呢？隨團游旅責險遠不夠省心、省力的隨團游是很多人的第一選擇。張女士計劃“十一”假期和家人報團出游，已經(jīng)知道隨團旅行會有一份旅行社責任險。但和很多游客一樣，張女士也有疑問，旅行社已經(jīng)投保責任險，自己還需投保嗎？ 怎樣買旅游保險呢？旅游保險主要產(chǎn)品：游客意外傷害保險、旅游人身意外傷害保險、住宿游客人身保險、旅游救助保險和旅游求援保險。旅游者在報名參加旅行社組織的旅游線路時，需要分清楚旅游保險的劃分，否則很容易造成受到損失的時候無處索賠的情況，一般旅行社的保險是旅行社責任保險，它是指旅行社根據(jù)保險合同的約定，向保險公司支付保險費，保險公司對旅行社在從事旅游業(yè)務經(jīng)營活動中，致使旅游者人身、財物遭受損害應由旅行社承擔的責任，承擔賠償保險金責任的行為。旅行社責任保險的責任范圍包括：旅游者人身傷亡；旅游者因治療支出的交通費、急救費、護送費、醫(yī)藥費；旅游者行李、物品丟失、損壞或被盜等賠償責任。但是，由于旅游者個人過錯導致的人身傷亡和財產(chǎn)損失以及由此導致支出的各種費用，旅行社是不承擔賠償責任的。因此，怎樣買旅游保險？在您報名的時候會建議您自費購買旅游意外保險，當在旅行過程中遭遇特定事故帶來意外傷害和損失時，就能獲得及時的救助和相應的經(jīng)濟補償。旅游意外保險的種類、賠償范圍及相應價格等，請向營業(yè)員咨詢，或在網(wǎng)上預訂時留意相關提示。因此，外出旅游一定要給自己和家人買一份旅游意外險來增加保障。自己作為投保人和受益人，可自行到保險公司購買，亦可通過旅行社代為辦理，保險公司與旅行社的賠償責任不重合。劉曉建議，在短期旅游保險產(chǎn)品的選擇上，保險期最好等于或長于出行期，一般情況下，保險期是從出行前一天的零時開始或出行前幾個小時開始。當前旅游已經(jīng)成為人們的生活時尚，隨著旅游熱的興起，旅游安全也成為人們關注的焦點，游客更加注重購買相關的旅游保險以分散風險。那怎樣買旅游保險？目前我國各保險公司涉及旅游的保險條款多達幾十種，游客可以根據(jù)需要自行選擇組合。一般游客出游應購買4種類型保險，一是旅客意外傷害保險，這類保險主要為游客在乘坐交通工具出行時提供風險防范服務，游客所購買的車票和船票金額中的5%是用于保險的，每份保險的保險金額為2萬元，其中意外醫(yī)療事故金1萬元，保險期限從檢票進站或中途上車上船開始，一直到游客檢票出站或中途下車下船。目前很多游客出險后往往忽視了自己已經(jīng)處于保險狀態(tài)中，因此，有關人士提醒消費者，在乘坐車船旅游時，一旦出險應立即到承保的保險公司索賠。二是住宿游客人身保險，這類保險每份1元，從住宿之日零時起算，保險期限15天，期滿后可以續(xù)保，每位游客可以購買多份。這類保險提供的保障主要有住宿旅客保險金5000元，住宿旅客見義勇為保險金1萬元，為旅客隨身物品遭意外損壞或被盜搶丟失的補償金200元。三是對于參加探險游和驚險游的游客，最好應購買旅游人身意外傷害保險，這類保險每份保險費為1元，保險金額最高可達1萬元，每位游客最多可買10份保險。保險期限從游客購買保險進入旅游景點和景區(qū)時起，直至游客離開景點和景區(qū)。四是對于出境游的旅客來說應購買旅游救助保險，這類保險是國內各保險公司普遍開辦的險種，是保險公司與國際救援中心聯(lián)合推出的，游客無論在國內外任何地方遭遇險情，都可撥打電話獲得無償?shù)木戎Ｆ渲新糜握呷松硪馔鈧ΡｋU是由國家旅游管理部門以部門規(guī)章的形式加以約束的強制性保險，游客在跟隨旅行社出游時，一定要明確自己應獲得的保險權利。怎樣買旅游保險？相信大家已經(jīng)有一定了解了，希望大家能都能選擇適合自己的產(chǎn)品。

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2024-09-03 16:23:22