約有724項符合搜索人壽保險的查詢結(jié)果,以下是第1-10項。
行業(yè)資訊 上海國華人壽保險產(chǎn)品引熱銷
摘要:近日,上海國華人壽保險產(chǎn)品引熱銷,國華人壽三款“短期投資理財”型保險產(chǎn)品,在淘寶網(wǎng)理財平臺共售出5006件,銷售額1.16億元,其中前三天保費已逾億元。這是一家年保費收入在壽險業(yè)中排名20之外的壽險公司。國華人壽保險股份有限公司總部位于上海陸家嘴國際金融中心的金茂大廈,是由國務(wù)院直屬機(jī)構(gòu)中國保監(jiān)會批準(zhǔn)設(shè)立的全國性、股份制專業(yè)壽險公司,由國內(nèi)大型上市公司天茂集團(tuán)等六家資金實力雄厚的企業(yè)發(fā)起組建。公司主要經(jīng)營各類人壽保險、健康保險、意外傷害保險等各類人身保險業(yè)務(wù);上述業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù);國家法律、法規(guī)允許的保險資金運用業(yè)務(wù)以及經(jīng)中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。國華人壽從一開始,就牢固樹立誠信立司的基本準(zhǔn)則,形成“誠實、守信、踐約”的誠信文化,千方百計營造公司的誠信機(jī)制。牢記“做地道產(chǎn)品,做厚道企業(yè)”的道理,用我們的實際行動鑄造國華人壽良好的品牌形象。國華人壽總裁付永進(jìn)說,該公司2011年才設(shè)立電子商務(wù)部門,主要是輔助傳統(tǒng)渠道進(jìn)行營銷出單,2012年12月進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷主要目的是嘗試,沒想到網(wǎng)絡(luò)平臺的威力如此之大。而且,由于網(wǎng)銷主要是主動式購買,猶豫期退保率僅3.6%,遠(yuǎn)低于銀保和個險渠道。并不是所有網(wǎng)銷嘗試都會如此成功,不少業(yè)內(nèi)人士坦言,網(wǎng)站點擊率要轉(zhuǎn)化成成交率并不容易。國華人壽信息技術(shù)副總監(jiān)趙巖總結(jié)認(rèn)為,此次壽險網(wǎng)銷取得突破主要在于幾點,一是選擇了合適的保險產(chǎn)品,并將保險產(chǎn)品形態(tài)、購買流程設(shè)計得簡單易懂;二是“流量為王”,通過網(wǎng)購流量最大的淘寶網(wǎng)平臺進(jìn)行銷售,有利于短時期積聚大量意向客戶。以此次銷售量最大的金鑰匙1號為例,與傳統(tǒng)的萬能險產(chǎn)品相比,其弱化了賬戶組合管理功能,省去了“現(xiàn)金價值”、“賬戶管理”等較為艱澀難懂的保險術(shù)語,解釋起來簡單明了。上海國華人壽電子商務(wù)渠道兩款熱銷明星產(chǎn)品“金鑰匙1號”和“金鑰匙2號”,正式更名為“國華1號”和“國華2號”,金鑰匙1號原來的寓意是借助淘寶親民理財,做一把開啟中國網(wǎng)民財富之門的金鑰匙,筆者相信這樣的作用已經(jīng)起到了。改名為國華1號,可以說是國華電商為了加強(qiáng)客戶對國華品牌認(rèn)知度走出的重要一步,隱隱約約有國華NO.1的寓意。據(jù)悉,金鑰匙系列保險產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)上銷售火爆,目前已經(jīng)擁有了一大批客戶。那么此次改頭換面,對于消費者而言,會產(chǎn)生什么影響?“其實,這兩款產(chǎn)品的服務(wù)內(nèi)容未變”,國華人壽相關(guān)人士表示,“這是一次產(chǎn)品品牌的升級,是公司將這兩款產(chǎn)品放在經(jīng)營的重點范圍中,用公司名字命名產(chǎn)品,也體現(xiàn)了國華人壽對該產(chǎn)品的重視程度,對消費者而言,是一個利好。”國華人壽上述負(fù)責(zé)人表示,一方面,這款產(chǎn)品具有正面引導(dǎo)性,幫助保險消費者正確理財;另一方面,該產(chǎn)品主打超短期理財,收益良好,如金鑰匙1號預(yù)期年化收益達(dá)4.4%,改名后不變。這都是消費者非常重視的。此外,該產(chǎn)品服務(wù)人性化,能做到退款時間T+1,支持1000元起售和部分領(lǐng)取功能,這也受到消費者的好評。
2024-12-02 17:53:05
實事資訊 中英人壽保險2013年走過十周年
摘要:今年是中英人壽保險成立十周年,通過十年的不斷努力與發(fā)展,中英人壽保險舉得了顯著的成績。4月16日,北京,隨著一曲充滿激情和溫暖的《相伴中英》司歌的合唱,以“十載春華筑成長,十倍關(guān)愛傳萬家”為主題的中英人壽十周年慶典拉開了序幕。在這個喜慶而又振奮人心的日子,中英人壽董事長鄔小蕙,英杰華亞洲區(qū)總裁Khor Hock Seng,董事 Amy Hoe、董事 Rob Donaghy、中英人壽總裁張文偉紛紛蒞臨現(xiàn)場,與員工們共同慶祝十周年華誕,共同見證十周年功勛員工的頒獎典禮。中英人壽于2003年1月1日正式開業(yè),由英國英杰華集團(tuán)與中國中糧集團(tuán)合資組建,目前中英人壽保險有限公司的保險業(yè)務(wù)已拓展至廣東、北京共40多個重點城市。中英人壽致力于為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的壽險服務(wù)和全面的財務(wù)保障??头娫?:400-880-0900官方網(wǎng)站:http://www.aviva-cofco.com.cn/十年不短,上下求索奠定宏偉基業(yè);十年不長,勵精圖治鑄造金字招牌。如中英人壽董事長鄔小蕙女士所說,2003年在廣州成立的中英人壽在十年的風(fēng)雨歷程中,走出了一條艱辛和成就交織的、輝煌與成就共融的創(chuàng)業(yè)之路,這既是中國保險業(yè)快速發(fā)展的真實記錄,也是中國經(jīng)濟(jì)和金融崛起的真實縮影。中英人壽的歷史是一段創(chuàng)造史,十年間,中英人壽為中國保險業(yè)創(chuàng)造了多個“第一”,并以行業(yè)領(lǐng)先的姿態(tài)開展經(jīng)營。不僅承保了首張合資壽險公司團(tuán)險保單,還是首家實施并領(lǐng)跑經(jīng)代銷售渠道、首推標(biāo)準(zhǔn)化保單的公司,在合資保險公司中,首家建立了財務(wù)共享服務(wù)中心。隨著全國統(tǒng)一客服熱線95545的成功上線,中英人壽成為了首家以合資身份申請到955號段的壽險公司;在去年,中英人壽更是首開先河,引入信托、私募公司參與保險資產(chǎn)管理公司建設(shè),成為獲批籌建資產(chǎn)管理公司的首家合資保險公司。可以說,多個“第一”的價值和意義,不僅在于中英人壽自身實力的增強(qiáng),更表現(xiàn)在為整個中國保險業(yè)發(fā)展進(jìn)行了有益的探索、創(chuàng)新和推動。十年來,中英人壽注重品牌的打造以及產(chǎn)品和服務(wù)水平的提升,先后斬獲政府、主流新聞媒體以及知名社會團(tuán)體所頒發(fā)的各類榮譽和獎項近五十個,點滴的榮譽鑄就了合資壽險公司中的翹楚地位。

客戶為先至臻至誠

在新五年戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下,中英人壽確立了“以客戶為中心”的公司經(jīng)營理念,為了進(jìn)一步完善客戶體驗,提升客戶的滿意度和忠誠度,中英人壽對客戶進(jìn)行分層管理,打造差異化客服體系。改變以往數(shù)據(jù)庫以保單為對象的視角,建立完全從客戶角度出發(fā)的“360°視圖”,先后推出“健康天使”、“高管服務(wù)日”、“客服多通路”等一系列至臻至誠的服務(wù)舉措。此外,中英人壽還通過一系列有針對性的高端客服活動,讓客戶感受中英人壽保險之外的別樣美好。從2005-2007年連續(xù)三年贊助的“中國羽毛球大師賽”,到2010年“與NBA明星全接觸”和“中英杯”高爾夫巡回賽,再到邀請名家探討?zhàn)B生、財經(jīng)、藝術(shù)品鑒賞的“品質(zhì)論壇”活動,以及攜高端客戶親臨現(xiàn)場觀戰(zhàn)“世界房車錦標(biāo)賽”活動,無不彰顯中英人壽一向倡導(dǎo)的“運動與健康”的時尚生活理念。中英人壽一直致力于為客戶搭建一個尊貴、個性化的交流和分享平臺,為他們帶去更加廣闊的視野,讓他們在輕松、時尚的氛圍中暢游無所不在的關(guān)愛之旅。

產(chǎn)品介紹

2012年11月5日,經(jīng)過評委會專家團(tuán)的認(rèn)真評審,“2012中國百萬中產(chǎn)家庭首選保險品牌榜”結(jié)果揭曉,中英人壽保險有限公司的“中英人壽優(yōu)品人生兩全保險(分紅型)”產(chǎn)品榮獲“最佳壽險”的獎項。據(jù)悉,這是一款保值增值、周轉(zhuǎn)迅速、功能靈活的儲蓄型保險產(chǎn)品。其獲獎理由為:第一,安全理財,保值增值。滿期時,優(yōu)品人生不僅返還累計投入的本金,還確??蛻糍Y金的安全,客戶可享受到較高的收益外,還能實現(xiàn)資產(chǎn)穩(wěn)健增值。第二,靈活組合,功能多樣。優(yōu)品人生在保障期間和繳費期間有多種選擇和搭配,既能實現(xiàn)短期投入、快速返還,又可實現(xiàn)長期規(guī)劃、為未來籌備資金。同時,這款產(chǎn)品在各個期間的收益可靈活運用,不僅可用于自身的旅游金、體檢金,還可用于孩子的教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金,父母的贍養(yǎng)費、醫(yī)療費等,正可謂一張保單,三代受益。第三,年金轉(zhuǎn)換,兼顧養(yǎng)老。優(yōu)品人生獨特的年金轉(zhuǎn)換領(lǐng)取的設(shè)計,讓客戶可以隨心將滿期金、累積未領(lǐng)取生存金及累積紅利進(jìn)行年金轉(zhuǎn)換。轉(zhuǎn)換金額、轉(zhuǎn)換期間、領(lǐng)取方式等根據(jù)客戶的需求確定,這讓該產(chǎn)品為客戶規(guī)劃資金的時間變得可長可短,非常靈活。第四,均衡費率,老少皆宜。與市場上同類產(chǎn)品相比,優(yōu)品人生采用了更為均衡的費率結(jié)構(gòu),下到0歲的學(xué)語嬰兒,上到臨近退休的中年人士,均可投保。特別對年齡偏大的客戶,這款產(chǎn)品不僅能確保繳費不會激增,還可確保資產(chǎn)的保值增值。作為中英人壽重磅推出的產(chǎn)品,“優(yōu)品人生”更加貼近客戶的實際需求,以充滿人性關(guān)愛的保障責(zé)任,不但為客戶提供高品質(zhì)的壽險規(guī)劃,還為應(yīng)對高通脹提供了理財寶典,贏得了業(yè)內(nèi)專家和客戶的一致認(rèn)可。
2024-12-02 17:53:05
行業(yè)資訊 中國人壽保險公司國壽e家促銷售熱潮
摘要:中國人壽煙臺分公司近日啟動“國壽E家”項目,通過互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)電子投保,僅需20分鐘就可以完成電子投保、實時代扣保險費等投保流程??蛻糍徺I保險極大地縮減簽單、交單、錄單、核保、劃賬等流程耗時,能以最快速度生效,滿足了客戶對服務(wù)高素質(zhì)的要求。以電子投保的形式取代了傳統(tǒng)的單一業(yè)務(wù)模式,開啟了壽險營銷新的“中國人壽保險公司國壽e家時代”。領(lǐng)先行業(yè) “中國人壽保險公司國壽e家”橫空出世中國人壽作為國內(nèi)最大的人壽保險公司,經(jīng)過大量基層調(diào)研、市場分析、實現(xiàn)系統(tǒng)對接,在整合原有銷售支持系統(tǒng)及銷售支持資源的基礎(chǔ)上,在行業(yè)中率先研發(fā)推出了集成電子投保與出單、利益演示、計劃書、展業(yè)支持為一體的中國人壽保險公司國壽e家產(chǎn)品。據(jù)了解,“電子投保與出單”是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺、電腦終端設(shè)備及3G通訊技術(shù),通過輔助填寫、實時校驗、自動演算等技術(shù)手段,整合公司各類系統(tǒng)資源,優(yōu)化投保實務(wù)流程,創(chuàng)新研發(fā)的銷售支持系統(tǒng)。通過“利益演示”,銷售人員可根據(jù)客戶不同年齡與性別,進(jìn)行保險責(zé)任、歷年保險利益的演示,讓客戶一目了然。“計劃書”能幫助銷售人員根據(jù)客戶需求設(shè)計全面、精確直觀的家庭保險建議及理財規(guī)劃,是目前銷售人員展業(yè)最有效的支持工具之一。“展業(yè)支持”利用該公司內(nèi)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)雙渠道,為銷售人員提供了涵蓋客戶管理、保單管理、報表管理、資訊傳播等26類展業(yè)支持功能,可全面實現(xiàn)客戶服務(wù)需求。全市首張中國人壽保險公司國壽e家電子保單誕生一位福山市民溫先生作為“嘗鮮”第一人率先體驗了“國壽E家”電子投保流程,全市第一份壽險電子保單由此誕生。“以前買一份壽險,得需要一星期。不但要來回往復(fù)地制作計劃書,一筆一劃地填寫投保單,填錯了還很麻煩,然后等待錄入并通過核保,現(xiàn)在用‘’國壽E家‘’只要20分鐘就全部搞定了,而且智能輔助填寫功能在錯填、漏填時還能溫馨提示,能多次修改保存,而且核保流程簡單,8分鐘就OK,實在太便捷、高效了!”現(xiàn)場體驗電子投保的溫先生興奮不已。溫先生稱,如今金融業(yè)通過電子手段提高服務(wù)水平屢見不鮮,如銀行有U盾就可以足不出戶辦理業(yè)務(wù),現(xiàn)在通過中國人壽保險公司國壽e家,在銷售人員的指引下,足不出戶也可以輕松完成電子投保,很符合市民“懶而簡”的現(xiàn)代生活需求,必將受到市民坐享“E”成的歡迎和青睞。中國人壽始終以為客戶提供更加便捷、人性化的服務(wù)為的服務(wù)宗旨,而中國人壽保險公司國壽e家項目就是中國人壽科技營銷戰(zhàn)略的結(jié)晶,主要針對中、高端客戶群體,實現(xiàn)了高質(zhì)量、高精度、高效率的投保操作。對客戶來說,電子投保效率高、承???、時間省,滿足了客戶對服務(wù)高素質(zhì)的要求,更涵蓋了銷售活動中的售前計劃及演示、售中銷售及簽單、售后管理及服務(wù),是業(yè)務(wù)銷售各個重要環(huán)節(jié)的及時、全面、高效的銷售支持系統(tǒng),勢必將加快個險銷售隊伍專業(yè)化進(jìn)程,掀起全市壽險“E”動營銷的新高潮。據(jù)了解,中國人壽保險公司國壽e家項目主要針對高端客戶群體,借助互聯(lián)網(wǎng)平臺、電腦終端設(shè)配及3G通訊技術(shù),通過輔助填寫、實時校驗、自動演算等技術(shù)手段,整合公司各類系統(tǒng)資源,優(yōu)化投保實務(wù)流程,創(chuàng)新研發(fā)的銷售支持系統(tǒng)。隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展,客戶對商家方便、快捷的銷售服務(wù)要求越來越高,也成為各家保險公司競爭的重要手段。為大力推廣國壽e家現(xiàn)代化展業(yè)工具,推動銷售方式變革,提高銷售管理、業(yè)務(wù)管理、收付費管理、客戶服務(wù)、風(fēng)險管控工作的管理水平,今年以來,中國人壽湖北省黃石市分公司東方營銷部高度重視、精心組織,大力推廣中國人壽保險公司國壽e家,取得較好成績。目前,中國人壽保險公司國壽e家已成為該部營銷伙伴提高銷售效率、提升專業(yè)形象、提高客戶服務(wù)水平的重要工具。
2024-12-02 17:53:05
行業(yè)資訊 太平洋人壽保險服務(wù)改善重在提升 客戶體驗
摘要:關(guān)于保險行業(yè)營銷員整頓的消息發(fā)出以后,各保險公司采取各種措施,針對企業(yè)中的漏洞進(jìn)行改善調(diào)整,太平洋人壽保險公司從電話服務(wù)開始入手,重在提升客戶體驗。并提出產(chǎn)壽險保單一站式服務(wù),獲得了客戶的一致好評。太平洋壽險電話服務(wù)轉(zhuǎn)型重在提升客戶體驗遼寧客戶沈先生投保了多家保險公司的產(chǎn)品,也曾多次接受過保險公司的電話回訪,以往的印象就是例行公事和機(jī)械式的詢問。最近,沈先生投保了太平洋壽險“鴻發(fā)年年”產(chǎn)品并接受該公司95500服務(wù)熱線的電話回訪后,感覺95500電話服務(wù)跟以往大不一樣。回訪人員除了針對性地詢問一些問題外,還對他提出的紅利分配等問題進(jìn)行了非常耐心細(xì)致地解答,打消了他在購買之初對分紅型產(chǎn)品的疑慮。浙江客戶趙先生由于年齡較大,普通話也不太標(biāo)準(zhǔn),以前每次給保險公司打電話想詢問一些有關(guān)保險的問題,總是不適應(yīng)服務(wù)人員過快的語速,常無法完全聽清問題,溝通起來覺得很累。最近他投保了太平洋壽險“金享人生”,明顯感到95500電話回訪人員的語速適中、語氣親切、語調(diào)平和,自己完全能夠領(lǐng)會到電話服務(wù)人員對保險產(chǎn)品所作的解釋與說明。趙先生誠懇地表示:“這樣因人而異的服務(wù)非常好!適合我們老年人的特點,語速慢下來了,解釋更耐心了,溝通起來很順暢。”這兩個案例,體現(xiàn)了太平洋壽險最近推出并實施一系列電話服務(wù)轉(zhuǎn)型舉措的實效,該公司在“轉(zhuǎn)變服務(wù)意識、提升業(yè)務(wù)能力、增加資源支持、積累管理經(jīng)驗、完善溝通機(jī)制”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)所采取的措施,已使電話服務(wù)質(zhì)量在原有基礎(chǔ)上實現(xiàn)了升級。作為銷售服務(wù)完成后的一個至關(guān)重要的服務(wù)環(huán)節(jié),太平洋壽險的電話回訪讓客戶從電話服務(wù)人員的聲音中,聽到了一種“發(fā)自內(nèi)心的微笑”。2010年1月,太平洋保險95500電話服務(wù)實現(xiàn)了全國集中,在“一個號碼,一個平臺,產(chǎn)、壽險公司各自運行”的運作模式下,太平洋壽險實現(xiàn)了全國各地分支機(jī)構(gòu)的電話服務(wù)資源的整合與統(tǒng)一調(diào)度。經(jīng)過幾年的運作與優(yōu)化,太平洋壽險圍繞“關(guān)注客戶需求,改善客戶界面,提升客戶體驗”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型使命,使95500電話服務(wù)能力實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。從今年前8個月電話服務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成情況及客戶反饋來看,太平洋壽險查找到自身電話回訪服務(wù)體驗需要進(jìn)一步提升的一些關(guān)鍵問題,具體表現(xiàn)在回訪話語不夠簡明扼要、用詞過于專業(yè)、服務(wù)人員語速快、回訪過程較為機(jī)械等。針對電話服務(wù)中存在的問題,太平洋壽險確定了電話服務(wù)轉(zhuǎn)型的主攻方向。首先是優(yōu)化電話回訪人員的說話方式。公司組織管理人員抽聽了1200通回訪錄音,重新設(shè)計了回訪內(nèi)容,對回訪話術(shù)進(jìn)行通俗化、簡潔化改造,增加情景應(yīng)答話術(shù)。今年9月1日啟用新版話術(shù)以來,回訪效率及客戶體驗均有了明顯改善。與此同時,他們明確“服務(wù)禁區(qū)”,對服務(wù)態(tài)度問題一票否決,并同步細(xì)化服務(wù)態(tài)度、語速、語調(diào)等方面的具體要求,強(qiáng)化了對電話服務(wù)品質(zhì)的規(guī)范要求。此外,太平洋壽險通過對2500通客戶來電的深度分析,制作了電話服務(wù)基表,研發(fā)智能化知識搜索功能,并根據(jù)同業(yè)調(diào)研及數(shù)據(jù)分析,重新提交了語音菜單的改造需求。通過業(yè)務(wù)能力的逐步提升,切實提高了客服代表的工作效率。公司還在河南、遼寧等8家分公司開展回訪體驗活動,邀請一線營銷業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場抽聽回訪錄音,促進(jìn)服務(wù)品質(zhì)和銷售品質(zhì)的共同改善。此項工作后續(xù)還將在太平洋壽險其他30多家分公司推廣,使之逐步成為常態(tài)化工作。太平洋保險實現(xiàn)產(chǎn)壽險保單“一站式”服務(wù)最近,太平洋保險將其網(wǎng)站上原有的財產(chǎn)保險和人壽保險兩個頻道的服務(wù)功能整合在一起,集中在太平洋保險在線商城網(wǎng)頁的“在線服務(wù)”欄目,實現(xiàn)了產(chǎn)、壽險保單網(wǎng)上營業(yè)廳的“一站式”服務(wù)。“在線服務(wù)”欄目包含的業(yè)務(wù)類型有:個人保單自助查詢,個人業(yè)務(wù)辦理,員工福利保障自助服務(wù),增值服務(wù),及產(chǎn)、壽險常見問題等方面,為客戶提供了全方位在線自助服務(wù)。其中,保單查詢、交費情況查詢、領(lǐng)取情況查詢、紅利查詢、紅利領(lǐng)取、理賠報案、理賠處理進(jìn)度查詢、保單相關(guān)人員查詢等功能廣受客戶歡迎。目前,壽險保單的自助服務(wù)功能在業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先地位,車險保單的自助服務(wù)功能也在不斷擴(kuò)展中。針對電、網(wǎng)銷車險保單提供的新車上牌和車牌批改兩項增值自助服務(wù)也將上線。太平洋保險在線商城“在線服務(wù)”欄目自開通以來,受到了越來越多的客戶關(guān)注,日均訪問量穩(wěn)步上升,其中“保單查詢”功能訪問量最高,占日均訪問量的50%以上,成為客戶了解保單信息的重要渠道。
 
2024-12-02 17:53:05
行業(yè)資訊 從禽流感談保險的重要性
摘要:保險是文明進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物,然而國內(nèi)保險行業(yè)起步晚,發(fā)展慢,加上其他一些因素,使得保險在中國不怎么受待見,在中國,提到保險,很多人的第一反應(yīng)大概都是街頭那些穿著西服,一遍又一遍地推銷著保險的保險代理人。對此《投資與理財》記者趙玉嬌日前撰文簡單透徹的介紹了保險的重要性。近期H7N9禽流感來襲,人心惶惶。然而,對保險公司來說,卻似乎成了一個商機(jī)。日前有保險公司新推出一款禽流感專項保險產(chǎn)品,投保人花50元保費,就可獲得2萬元的醫(yī)療費用報銷,若投保人因禽流感而身故,則可得到5萬元的身故保險金。據(jù)媒體報道,該產(chǎn)品剛上線4天左右,銷量已經(jīng)超過了1000份。新古典主義經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為,社會中每個人都是理性經(jīng)濟(jì)人,都在盡可能最大化自己的利益和效用;同時,每個人都是風(fēng)險厭惡者,希望盡可能把風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去,或者獲得應(yīng)有的報酬。那么,無論是推出禽流感保險的保險公司,還是購買保險的投保人,都是一個理性經(jīng)濟(jì)人的必然選擇。不過在中國,情況似乎并非如此。提到保險,很多人的第一反應(yīng)大概都是街頭那些穿著西服,一遍又一遍地推銷著保險的保險代理人。而對于保險的態(tài)度,多數(shù)人也有著或多或少的排斥情緒,直到哪天風(fēng)險發(fā)生了,才知道保險的效用,但為時已晚。那么,在個人的財務(wù)規(guī)劃中,保險有多重要呢?根據(jù)行為金融學(xué)理論,人們在規(guī)劃投資組合時,并不總是按照傳統(tǒng)金融學(xué)的方差-均值去構(gòu)建自己的投資組合的。相反,每個人都受著心理賬戶的影響,即同樣數(shù)額的兩筆資金,因為其來源不一樣,在對其處理時具有不同的處理方式。通俗地講,比如,你會用你的日常工資來儲蓄一部分,而用年終獎去進(jìn)行一筆大的消費,比如買輛車。實際上,你也可以用日常工資儲蓄的部分去買車,把年終獎存下來。正是因為這種心理賬戶偏差的存在,人們在規(guī)劃自己的投資組合時,會根據(jù)不同目標(biāo),去購買不同的資產(chǎn),最終形成的投資組合成了金字塔式的,即最重要的目標(biāo)處于最下層,而為這部分目標(biāo)購買的資產(chǎn)是最低風(fēng)險的。實際上,每個人在理財規(guī)劃中,第一重要的莫過于把自己面臨的風(fēng)險對沖掉。在一個人的理財規(guī)劃中,面臨的風(fēng)險有過早死亡風(fēng)險—親人失去依靠;過遲死亡風(fēng)險—人還活著,錢卻沒了;收入損失保險—還沒有退休,卻已經(jīng)沒有了收入,或者由于意外災(zāi)害,或者因為疾病,失去了掙錢能力。而保險,正好可以對沖此類風(fēng)險。比如應(yīng)對過早死亡風(fēng)險,可以購買一份定期壽險,當(dāng)一個家庭的支柱因為意外或者疾病去世后,家人還可以收到一筆賠償金,能夠繼續(xù)維持生活。當(dāng)一個人擔(dān)心退休后沒有足夠資金來維持生活時,則可以購買一份年金保險,以維持退休后的生活。如果一個人擔(dān)心在退休前失去收入來源,則可以購買失能收入損失保險。然而,這些風(fēng)險,越是在經(jīng)濟(jì)和財務(wù)方面比較拮據(jù)的人,所面臨的風(fēng)險更為嚴(yán)重。而很多職場白領(lǐng)因工作時間較短,金融資本積累時間較短,因此金融資本相對于人力資本的數(shù)量非常小。而保險是人力資本的折現(xiàn)值,即如果你的人力資本折現(xiàn)值較高,則你應(yīng)該購買的保險也應(yīng)更多。最后,保險還和一個人對遺產(chǎn)的需求有直接關(guān)系。如果對遺產(chǎn)需求較為強(qiáng)烈,則需要買的保險也多。投保終身壽險后,在被保險人過世時,受益人可以獲得相應(yīng)的賠償。投保的保額越高,則受益人獲得的遺產(chǎn)更多。此外,在有遺產(chǎn)稅的國家,保險賠償金是不能當(dāng)作遺產(chǎn)的,不會被征收遺產(chǎn)稅,因此保險常被用來當(dāng)作避免遺產(chǎn)稅的避稅手段。
2024-12-02 17:53:05
實事資訊 以房養(yǎng)老實施引爭議 看國外是怎么養(yǎng)老的
摘要:在醞釀許久后,以房養(yǎng)老終于進(jìn)入實施階段。不過,引來的爭議和質(zhì)疑也不小。3月20日,保監(jiān)會發(fā)布通告,決定開展老年人住房反向抵押養(yǎng)老保險試點。也就是說,“以房養(yǎng)老”開始正式實施了。不過,針對實施細(xì)則,市場爭議和質(zhì)疑之聲更大。以房養(yǎng)老保險模式在國外已經(jīng)實行了幾十年,為什么沒有如此大的爭議呢?英國賣房養(yǎng)老老年人通常會將居住面積大的房子賣掉,用賣掉房子的錢在區(qū)縣租住面積更小的房子,進(jìn)行分期支付。這種做法給老年人提供了物質(zhì)上的保障,同時也避免了保險版“以房養(yǎng)老”較為復(fù)雜的操作流程。事實上,“賣房養(yǎng)老”這一模式在英國已經(jīng)比較普遍,許多英國人喜歡將大房出售,換購小房,用差價款養(yǎng)老。此外,還有的英國人會選擇將房產(chǎn)出售后搬到其他物價水平較低的國家去養(yǎng)老。由于英國的房子不存在使用年限的問題,而且相關(guān)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)在這一領(lǐng)域運作了很多年,操作規(guī)范,因此老年人的權(quán)益還是有保障的。荷蘭人不用房子養(yǎng)老荷蘭是“以房養(yǎng)老”模式的起源國,但他們卻不喜歡“以房養(yǎng)老”,荷蘭的養(yǎng)老金制度十分完善。一般人65歲退休,退休時可以拿到工作時收入的70%以上。有了很好的生活保障,他們一般不需要、也不會考慮用“以房養(yǎng)老”這種方式來過退休后的生活。土耳其老人悠然見南山土耳其人退休后最大的心愿就是離開城市的喧囂,搬到郊區(qū)或是鄉(xiāng)村,回歸田園生活。很多土耳其老人一般在退休前會把養(yǎng)老地點選好,位于土耳其南方的郊區(qū)和鄉(xiāng)村很受歡迎,因為南方的氣候相對于北方來說,要更溫暖、更潮濕??捎H自種自己喜歡吃的蔬菜,飼養(yǎng)雞鴨,回歸田園,吃得天然健康,呼吸清新的空氣。德國老人結(jié)伴同居近幾年來德國的老年朋友們開創(chuàng)了一種新的養(yǎng)老方式。單身的老人們結(jié)伴而居。這樣既可以相互照顧,結(jié)伴游玩,滿足老年人的精神需求,又可以節(jié)省費用。瑞士養(yǎng)老保險有三大支柱瑞士養(yǎng)老保險制度的第一支柱是由國家提供的基本養(yǎng)老保險,其全稱為“養(yǎng)老、遺屬和傷殘保險”。這是一種強(qiáng)制性保險。瑞士相關(guān)保險法規(guī)定,在職人員從17歲生日后的第一個月1日起開始支付養(yǎng)老、遺屬和傷殘保險金。支付方式是由雇主和雇員各支付50%。第二支柱是由企業(yè)提供的“職業(yè)養(yǎng)老保險”。第三支柱是各種形式的個人養(yǎng)老保險,這是對第一和第二支柱的補充,以滿足個人的特殊需要。新加坡也以房養(yǎng)老新加坡是實施住房養(yǎng)老模式比較成功的一個國家。退休者將自己的住房抵押金給金融機(jī)構(gòu),按月從該金融機(jī)構(gòu)獲得現(xiàn)金收入,退休者仍居住在自己的住房內(nèi)。我國在房價評估上存在障礙除了再保配套機(jī)制不夠完善外,保險版“以房養(yǎng)老”在房價評估上也存在諸多復(fù)雜的阻礙,其中在房價的折舊上便會存在一定的爭議,如房子居住時間較長出現(xiàn)破損,保險公司便會在定價上相應(yīng)地壓低,但對于投保的老年人來說又會感到十分苛刻。但是國外的以房養(yǎng)老便不存在這樣的問題,因為國外不存在70年居住產(chǎn)權(quán)的問題,因此在對房屋進(jìn)行評估時,主要是以房屋所在的土地產(chǎn)權(quán)進(jìn)行評估,但國內(nèi)就會出現(xiàn)房屋破舊折損的問題。如在日本、美國、英國,房產(chǎn)與土地一體,一般都是永久產(chǎn)權(quán)或999年產(chǎn)權(quán)。老年人去世之后,土地和房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)依然存在。
2024-12-02 17:53:05
保險評論 人壽保險理賠步驟及理賠原則
摘要:

人壽保險是最常見的保險種類,能夠?qū)ι钪谐R姷乃劳?、衰老、傷殘、疾病等風(fēng)險提供保障。而購買保險防御意外風(fēng)險,是很多人購買人壽保險的主要原因。而理賠是保險中一個重要環(huán)節(jié),也是保險公司按照合同責(zé)任范圍對投保人進(jìn)行損失賠償應(yīng)盡的義務(wù)。了解人壽保險理賠關(guān)鍵步驟,幫助用戶更好的維護(hù)自己的權(quán)益。

不同人壽保險理賠步驟不同

總的來說,人壽保險理賠需要提供以下必備材料:

1)保險金給付申請書由被保險人填寫并簽名;

2)被保險人身份證明文件;

3)保險單原件,包括最后一次交費收據(jù)。如果是在開心保投保收到的電子保單,需要下載并打印出來(部分內(nèi)容需要彩色打?。?。

按照理賠方式不同,壽險分為意外險理賠、健康險理賠和死亡理賠三種不同的理賠方式。因此需要準(zhǔn)備的材料也不同。

1、意外險理賠步驟

購買意外險,出險之后要立即向保險公司報案,了解都需要搜集哪些資料。如果屬于意外事故或者是工傷事故,需要向公安、法院等司法行政機(jī)關(guān)索取相關(guān)的證明文件。如果是被保險人身故,也是需要有關(guān)部門出具死亡證明的。

此外,意外險中涉及到醫(yī)療費用部分的,需要在保險合同認(rèn)可的醫(yī)院范圍內(nèi)就醫(yī),并留好相應(yīng)的票據(jù)、資料。有些意外險還需要提交其他理賠資料,具體可咨詢保險公司的客服人員。

2、健康險理賠步驟

健康險理賠需要醫(yī)院出具的診斷證明、病歷表、費用結(jié)算明細(xì)表、門、急診病歷,醫(yī)療費用原始收據(jù)等醫(yī)療資料。如果住院的話,還需要住院小結(jié)。需要注意的是,被保險人要到保險公司指定或認(rèn)可的醫(yī)院就醫(yī),部分地區(qū)的部分醫(yī)院,因為各種原因不在承保范圍內(nèi),因此最好熟悉保險條款中的注意事項和免責(zé)條款,以免在理賠的時候遭到拒賠。

3、死亡理賠步驟

在很多以死亡為賠付條件的壽險中,對于被保險人死亡所需提供的資料要求比較多,并涉及到保險受益人的利益,需要用戶特別注意。

死亡理賠材料:

(1) 保險公司認(rèn)可的醫(yī)療機(jī)構(gòu)或公安部門出具的被保險人身故證明書

(2) 如被保險人被宣告死亡,受益人提供人民法院出具的宣告死亡判決書

(3) 被保險人戶籍注銷證明、火化證明

(4) 受益人戶籍證明或身份證明

(5)保險公司所需的其它相關(guān)證明和資料,比如醫(yī)院住院死亡的出院小結(jié)、搶救車死亡的搶救站相關(guān)搶救記錄、門急診病歷等等。

以上材料都需要準(zhǔn)備齊全。此外,在投保的時候,用戶如果指定保險受益人,則受益人獲得全部賠償。如果沒有特別指定受益人,壽險默認(rèn)的法定受益人順序為配偶、子女、父母,分配比例一般為均攤,可按照實際情況適當(dāng)予以照顧。

人壽保險理賠的基本原則

人壽保險理賠是指當(dāng)被保險人發(fā)生保單約定的保險事故,向保險公司提出相關(guān)的索賠申請并提交資料,經(jīng)保險公司審核通過進(jìn)行保險金給付的過程。在這個過程中,雙方為合同責(zé)任方,需要遵循一定的人壽保險理賠原則。

1、遵守合同約定原則。保險公司應(yīng)該按照保險合同的約定對被保險人進(jìn)行賠償,不得無故拒賠或者少賠。被保險人需要提供相應(yīng)的證明材料,不得在超過保險合同范圍外提出賠償請求。如果因被保險人原因造成索賠資料不明確、不規(guī)范或不符合賠償約定,保險公司有復(fù)議或拒賠的權(quán)利。

2、實事求是原則。被保險人需要如實提供索賠申請和索賠資料。保險公司需要對審核過程負(fù)責(zé),遇到特殊情況要及時、靈活處理,保證被保險人權(quán)益。

3、主動溝通原則。被保險人需要及時告知保險公司,提交人壽保險理賠申請。保險公司有義務(wù)提醒被保險人準(zhǔn)備相關(guān)材料及具體理賠流程。雙方在辦理理賠時,都需要秉持及時溝通原則,保證理賠順利進(jìn)行。

人壽保險理賠過程雖然復(fù)雜,但只要按照保險合同約定,資料準(zhǔn)備詳細(xì),還是可以很快收到賠款的。而保險公司處理人壽保險理賠的反應(yīng)速度和效率,也是衡量保險公司服務(wù)質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。作為保險人,保險公司需要照顧到所有投保人的利益,因此需要嚴(yán)格、規(guī)范人壽保險理賠申請,為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2024-12-02 17:53:05
行業(yè)資訊 中國人壽保險查詢系統(tǒng)升級
摘要:中國人壽保單查詢服務(wù),通過保單查詢服務(wù)不僅可以查詢壽險健康險保單信息,還可對投連萬能保險進(jìn)行保單查詢,在線申請國壽鶴卡,訂閱電子信函,查詢網(wǎng)上訂單等。在線查詢查詢網(wǎng)址:http://www.e-chinalife.com/eservice/passport/login/loginForm.jsp1、成交客戶網(wǎng)上注冊:到中國人壽網(wǎng)站在線自助服務(wù)頻道,點擊保單查詢,可用郵箱或國壽鶴卡號進(jìn)行注冊。2、登錄系統(tǒng):注冊完畢后,登錄中國人壽在線客戶服務(wù)系統(tǒng)。3、添加保單:登錄系統(tǒng)后可查詢到您購買的相關(guān)保單信息,如果保單信息不全,您可以手動添加相關(guān)保單。4、查詢保單信息:中國人壽在線客戶服務(wù)系統(tǒng)中可查詢的保單信息包括購買險種名稱、保險金額、投保人等的基本信息;以及最近完成的交費和已給付保險金數(shù)額,您最關(guān)心的續(xù)期保費交費提示、保險金領(lǐng)取提示等;投連或萬能客戶還可以查詢賬戶資產(chǎn)狀況及對賬單等。電話查詢1、您可以隨時撥打95519客服電話,根據(jù)語音提示選擇通過自助服務(wù)或人工服務(wù)的方式查詢保單信息。2、如果您選擇自助服務(wù),請您輸入身份證號或保險合同號或投保單號進(jìn)行自助查詢,我們將為您提供保單及交費查詢、銷售人員身份確認(rèn)、激活卡激活、密碼變更等多種自助查詢服務(wù)。3、如果您選擇人工服務(wù),話務(wù)代表在確認(rèn)您的身份后,將為您提供咨詢、查詢、投訴、掛失登記、報案登記和客戶回訪等服務(wù)。
2024-12-02 17:53:05
行業(yè)資訊 壽險營銷模式在發(fā)展中謀求突破
摘要:壽險占據(jù)我國保險市場的重要地位,可以說壽險帶動了我國保險行業(yè)的發(fā)展。那么我國的壽險營銷模式是什么呢?在新的保險環(huán)境下,我們該何去何從呢? 壽險營銷從無到有,由弱到強(qiáng),發(fā)揮了不可替代的作用。但保險業(yè)形勢依然十分艱巨,比如行業(yè)調(diào)整的任務(wù),分紅險占比過高,期繳急功近利,交費期限短期化。 個人壽險營銷模式早期被稱為“個人代理人制”,1993年美國友邦保險公司引入中國后在我國開始大行其道。 據(jù)統(tǒng)計,中國人壽的個險營銷業(yè)務(wù)自1996年起步的11.2億元,發(fā)展到2010年的1400多億元,銷售隊伍則由不到6萬人發(fā)展到2010年末的70.7萬人。 事物發(fā)展總是有個普遍的規(guī)律,按照總的規(guī)律來說,極端的情況總是不會太持久的,它終究會向合理的方向去回歸。偶然讀到的這句話不禁讓人聯(lián)想起保險行業(yè)的“轉(zhuǎn)型之聲”與“回歸之旅”。 今天的壽險營銷已面臨前所未有的挑戰(zhàn):2012年的開門紅沒紅起來;銀保業(yè)務(wù)仍在下滑;個險營銷渠道增員仍非常困難,多數(shù)公司的營銷員人數(shù)都是不升反降;較高的銀行利率、銀行理財產(chǎn)品、信托產(chǎn)品、民間借貸等仍在打壓著壽險業(yè)主力產(chǎn)品——儲蓄型分紅壽險的需求。 市場環(huán)境也倒逼壽險營銷認(rèn)清時局:公眾希望公司提供專業(yè)化、多元化的服務(wù),保險公司希望告別圈地運動,精耕細(xì)作謀求更大的發(fā)展空間。新華董事長康典在新華年報里指出,“道術(shù)已為天下裂。我們面對的保險消費者已體現(xiàn)出巨大的差異。遵循現(xiàn)代商業(yè)市場營銷的基本規(guī)律,以客戶為中心,從客戶的需求出發(fā)研究設(shè)計保險產(chǎn)品和服務(wù),根據(jù)客戶洞見制定品牌和營銷策略,是不可阻擋的行業(yè)趨勢。” 轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新,目的是回歸正確的營銷之道,回歸保險經(jīng)營的本源。 隨著金融一體化進(jìn)程的加快,中國壽險業(yè)發(fā)生了巨大的變革,傳統(tǒng)的營銷模式已被打破,新的模式正向更深更廣的領(lǐng)域延伸。如何選擇適當(dāng)?shù)膲垭U營銷模式已成為推動中國壽險業(yè)營銷策略步向個性化、多元化的至關(guān)重要的因素和推動中國壽險業(yè)健康發(fā)展的重要課題。 壽險營銷模式的涵義 從營銷學(xué)的觀點出發(fā),壽險營銷就是指通過挖掘人們對保險商品的需求,設(shè)計和開發(fā)滿足投保人需求的保險商品,并且通過各種溝通手段使投保人接受這種商品,并從中得到最大滿足的過程。具體包括:保險市場的調(diào)查和預(yù)測,營銷環(huán)境分析,投保人行為研究,新險種的開發(fā),費率的厘定,壽險營銷渠道的選擇,產(chǎn)品的推銷以及售后服務(wù)等一系列活動。 壽險營銷模式創(chuàng)新的思路,大力拓展其他營銷渠道。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,一些新興的營銷模式正試圖重整游戲規(guī)則,如“媒體營銷”、“電話營銷”、“方案營銷”等全新的營銷模式將被中國壽險界首次引入。 1.媒體營銷。所謂媒體營銷是指保險公司利用大眾傳媒等工具傳遞公司和產(chǎn)品信息的一種營銷方式。這種方式一改壽險業(yè)過去幾乎不做廣告的傳統(tǒng),通過高密集度的廣告投放吸引目標(biāo)客戶。 2.電話營銷。這種方式將完全拋棄現(xiàn)在銀行保險、個人代理和團(tuán)險營銷模式,而引用“電話營銷”手段。保險公司擁有龐大的電話營銷隊伍,營銷人員將致電客戶、介紹保險并詢問是否有投保意愿。 3.方案營銷。傳統(tǒng)的銷售是以產(chǎn)品為導(dǎo)向。而方案則創(chuàng)造了一種以客戶需求為導(dǎo)向的全新模式,即從賣產(chǎn)品到賣方案??蛻粜枰I什么樣的保險產(chǎn)品,什么的險種最適合你的家庭,公司提供這樣一個解決的方案給你。這就是所謂的“方案營銷”。 雖然個人代理制將在未來很長一段時間內(nèi)位居壽險營銷主流地位,但國際壽險界現(xiàn)有的各種營銷方式卻將在中國陸續(xù)出現(xiàn)。多層次營銷方式并存,借助科技手段營銷模式創(chuàng)新將成為壽險界的發(fā)展趨勢。
2024-12-02 17:53:05
實事資訊 光大永明人壽北京招聘信息
摘要:光大永明人壽保險有限公司成立于2002年4月,由中國光大集團(tuán)和加拿大永明金融集團(tuán)聯(lián)合組建,是中國北方第一家合資壽險公司。為了實現(xiàn)更為快速的發(fā)展,2010年7月,經(jīng)中國保監(jiān)會批準(zhǔn),光大永明人壽完成了股權(quán)結(jié)構(gòu)變更,現(xiàn)有股東包括中國光大集團(tuán)(50%)、加拿大永明金融集團(tuán)(24.99%)、中國兵器工業(yè)集團(tuán)公司(12.505%)和鞍山鋼鐵集團(tuán)公司(12.505%),光大永明人壽轉(zhuǎn)制為由中國光大集團(tuán)控股的中資壽險公司。股改當(dāng)年,光大永明人壽的規(guī)模保費收入就超過了過去七年的總和,實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。目前,光大永明人壽的資本實力位于國內(nèi)壽險公司前列,已在全國十幾個省、直轄市開設(shè)了分支機(jī)構(gòu),并開拓了代理人、銀保、團(tuán)險、高端理財、電話行銷、網(wǎng)上直銷、經(jīng)紀(jì)代理等多種銷售渠道。2012年2月,光大永明資產(chǎn)管理股份有限公司獲準(zhǔn)開業(yè),邁出了公司保險集團(tuán)化發(fā)展的第一步。未來,光大永明人壽將最大程度地利用各方股東的優(yōu)勢資源,快速發(fā)展,不斷提升市場地位。

電銷業(yè)務(wù)部

崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)全國各電銷中心客戶數(shù)據(jù)的需求申請、分配、使用追蹤;2、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)使用及銷售業(yè)績的統(tǒng)計分析;3、撰寫分析報告,提出數(shù)據(jù)使用的改善意見。崗位要求:1、本科及以上學(xué)歷,保險/信息技術(shù)/統(tǒng)計/數(shù)學(xué)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);2、具備三年以上工作經(jīng)驗,一年以上數(shù)據(jù)管理工作經(jīng)驗;3、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,保密意識強(qiáng);4、熟練使用WORD、EXCEL等日常辦公軟件。

企劃分析崗

崗位職責(zé):1、盤點業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),制作業(yè)務(wù)報表;2、協(xié)助經(jīng)營分析,撰寫部門年度、季度、月度報告;3、同業(yè)交流及相關(guān)信息的收集、分析與整理。任職要求:1、本科及以上學(xué)歷,保險/市場營銷/金融等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、3年以上同崗工作經(jīng)驗,有保險企劃經(jīng)驗優(yōu)先。

稽核審計崗

職位描述:1.作為審計項目負(fù)責(zé)人組織開展具體審計項目,包括安排資源、控制項目時間,組織搜集商業(yè)信息,確定審計目的和范圍,確認(rèn)主要風(fēng)險點和控制點,開展現(xiàn)場檢查,整理工作底稿,匯總審計發(fā)現(xiàn),形成審計報告。2.同被審計單位溝通,要求其針對審計發(fā)現(xiàn)和審計建議作出整改計劃。3.作為審計項目負(fù)責(zé)人,跟蹤匯報整改措施的落實,對各審計單元進(jìn)行年度風(fēng)險評估。4.對審計組成員的工作結(jié)果進(jìn)行質(zhì)量控制,并根據(jù)要求,對非本人為項目負(fù)責(zé)人的審計項目進(jìn)行質(zhì)量復(fù)核。5.根據(jù)工作安排,以工作人員身份參與其它審計項目,協(xié)助項目負(fù)責(zé)人完成具體審計工作。職位要求:1、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)本科或以上學(xué)歷;2、不少于1年的內(nèi)部審計工作經(jīng)歷,有保險行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;3、熟練使用各種辦公設(shè)備,熟練運用Office辦公軟件。
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