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在過去巴西經(jīng)濟(jì)振興的10年里，埃克·巴蒂斯塔是這個(gè)國家的一面旗幟，是每一位創(chuàng)業(yè)者夢想成為的偶像。

在巴西民眾眼中，他的成功和財(cái)富積累似乎就是巴西的成功和興盛。同樣的，如今面對這位昔日巨富資產(chǎn)快速大幅縮水，人們也正逐漸意識到，巴蒂斯塔的沒落亦可能是巴西經(jīng)濟(jì)在當(dāng)下歸于平庸的一個(gè)縮影?？墒怯钟姓l知道,巴西首富巴蒂斯塔年少時(shí)也曾輟學(xué)，當(dāng)過保險(xiǎn)推銷員。

保險(xiǎn)銷售員給人的印象

很多人對保險(xiǎn)銷售員的認(rèn)識都只是停留在不厭其煩的進(jìn)行電話銷售，走街串巷的尋找投保人，甚至看見他們更有厭惡和排斥的心理。“保險(xiǎn)推銷員”的形象通常并不高大，常常與“糾纏”“忽悠”等負(fù)面評價(jià)聯(lián)系在一起，很多人甚至由于對保險(xiǎn)推銷員的不信任，而對保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)生了連帶的不信任感。

太平人壽保險(xiǎn)公司的中國首席保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃師黃宜平介紹說，可以通過兩個(gè)細(xì)節(jié)來判斷一個(gè)保險(xiǎn)推銷員是否專業(yè)。

細(xì)節(jié)之一是，如果一個(gè)保險(xiǎn)推銷員極力向客戶推介“這款產(chǎn)品很劃算”，那么基本上可以判斷這個(gè)推銷員只是為了推銷自己的產(chǎn)品，并不夠職業(yè)。

細(xì)節(jié)之二是，如果一個(gè)保險(xiǎn)代理人對自己代理的產(chǎn)品解釋不清或者大而化之，也說明其不夠?qū)I(yè)。如今的保險(xiǎn)條款功能很多，例如保單貸款、減額交清、可轉(zhuǎn)換權(quán)益、自動(dòng)墊交等。如果保險(xiǎn)代理人的專業(yè)水平有限，也許有的功能就介紹不清。優(yōu)秀的代理人應(yīng)該精確理解保險(xiǎn)條款以及相關(guān)法規(guī)，引導(dǎo)客戶正確理解條款和自身權(quán)益。

技巧是你獲得尊重的工具

無論做什么事情，都要講究技巧，談判也不例外。只有懂得談判技巧的銷售員才會(huì)在銷售過程中，既讓客戶心甘情愿的買產(chǎn)品，又能在價(jià)格上占優(yōu)勢而獲得豐厚利潤。在銷售談判中，經(jīng)常看到銷售雙方為了達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)而采用心理戰(zhàn)術(shù)

在銷售保險(xiǎn)過程當(dāng)中，你是否常常叩問心靈，如何在保險(xiǎn)銷售中尋求創(chuàng)新與突破，以沖擊人生和事業(yè)的新高峰。

借著自省的過程，你會(huì)漸漸領(lǐng)悟到要想有創(chuàng)新和突破，關(guān)鍵的要點(diǎn)不在于掌握多少銷售技巧，而是要首先了解到自身價(jià)值的所在，進(jìn)而啟發(fā)客戶的需求，點(diǎn)燃生命之火。

選擇一個(gè)最適合的方式

在銷售中，與客戶談判的方式有很多，但很多時(shí)候并不是適合每一個(gè)人。適合你的不合適我，適合我的不適合你，所以，每個(gè)人都需要形成一套適合自己的工作方式。而工作方式的形成必須建立客觀地認(rèn)識自我的基礎(chǔ)上。只有正確地認(rèn)識自我，才能揚(yáng)長避短，才能不斷地完善自己、發(fā)展自己。

陀思妥耶夫斯基說過：“獲得生命的訣竅不僅僅是活著，而在于為什么而活。”身為人壽保險(xiǎn)的銷售人員，您知道自己的價(jià)值和引領(lǐng)成功的方向嗎？