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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 中郵人壽落子湖南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不減

摘要：隨著人們的保險(xiǎn)意識(shí)逐漸加深，越來越多的人開始購(gòu)買保險(xiǎn)，帶動(dòng)了我國(guó)保險(xiǎn)公司的發(fā)展。大大小小的保險(xiǎn)公司出現(xiàn)在保險(xiǎn)市場(chǎng)上，今天我們先來了解一下中郵人壽保險(xiǎn)公司。中郵人壽保險(xiǎn)股份有限公司是由中國(guó)郵政集團(tuán)公司與20個(gè)?。▍^(qū)、市）郵政公司共同發(fā)起設(shè)立的國(guó)有全國(guó)性壽險(xiǎn)公司。公司總部位于北京，注冊(cè)資本金5億元人民幣。2009年8月4日由中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)成立，2009年8月18日在國(guó)家工商總局注冊(cè)登記。公司的業(yè)務(wù)范圍是：人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)等各類人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；上述業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；國(guó)家法律、法規(guī)允許的保險(xiǎn)資金運(yùn)用業(yè)務(wù)；經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。中郵人壽的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，將充分依托郵政現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和資源，以“服務(wù)基層、服務(wù)三農(nóng)”為己任，堅(jiān)持專業(yè)化與特色化并舉的原則，實(shí)施“低成本、廣覆蓋、高產(chǎn)出”的發(fā)展戰(zhàn)略，以小額保險(xiǎn)為切入點(diǎn)，以促進(jìn)城鄉(xiāng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)均衡發(fā)展為著力點(diǎn)，全力打造一個(gè)體系現(xiàn)代化、服務(wù)大眾化、管理規(guī)范化，政府滿意、監(jiān)管放心、百姓歡迎的新型高效商業(yè)保險(xiǎn)公司。3月18日，中郵人壽落子湖南，其第13家省級(jí)子公司--湖南分公司揭牌營(yíng)業(yè)，至此，入湘展業(yè)的中外保險(xiǎn)公司達(dá)到45家。有人戲言：保險(xiǎn)門店多如米店，后來者只怕難分一杯羹。中郵人壽這個(gè)后來者能否在三湘大地站穩(wěn)腳跟，不少人包括業(yè)內(nèi)人士都拭目以待。湖南郵政經(jīng)營(yíng)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已有10多年歷史，且發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，在湖南銀保代理市場(chǎng)，尤其在農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)揮了重要作用，為中郵人壽在湖南發(fā)展業(yè)務(wù)奠定了良好基礎(chǔ)。作為中郵人壽保險(xiǎn)股份有限公司第13家省級(jí)分公司，中郵人壽湖南分公司將充分依托湖南郵政現(xiàn)有的2032個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)，1390多個(gè)郵政三農(nóng)服務(wù)站，1628個(gè)投遞部，以及龐大的投遞員隊(duì)伍，開展人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。據(jù)了解，該公司目前開展的業(yè)務(wù)主要是以廣大老百姓買得起、買得到、買得值的保險(xiǎn)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，在全省首批開業(yè)的1678個(gè)網(wǎng)點(diǎn)推出富富余、貸貸喜、綿綿壽、祿祿通四大系列的六款理財(cái)產(chǎn)品，其中，中郵富富余1號(hào)等兩全保險(xiǎn)是為滿足客戶對(duì)人身保障和資金保值增值的雙重需求而推出的五年分紅型兩全保險(xiǎn)產(chǎn)品，讓客戶有保障、抗風(fēng)險(xiǎn)、收益多、更劃算。中郵人壽開業(yè)當(dāng)天交上了一份令人驚嘆的答卷：首日投保金額達(dá)8800萬元，在中郵人壽全國(guó)所有省級(jí)子公司開業(yè)業(yè)績(jī)排行榜中，居第二位。湖南分公司總經(jīng)理陳友云3月25日接受記者采訪時(shí)介紹，根據(jù)國(guó)家保監(jiān)會(huì)對(duì)中郵人壽提出的“先基礎(chǔ)，先模式，先合規(guī)，再發(fā)展”的要求，公司打算先試先磨合，規(guī)范管理，先走穩(wěn)，再跑步。目前全省2030個(gè)郵政金融網(wǎng)點(diǎn)，只有1600個(gè)經(jīng)嚴(yán)格考核后獲準(zhǔn)開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)人員全部通過了上崗培訓(xùn)和考試。

小額保險(xiǎn)作用大廣袤農(nóng)村有市場(chǎng)

中郵人壽與眾多先期入湘的保險(xiǎn)公司開展競(jìng)爭(zhēng)，陣地不在城市，目光瞄準(zhǔn)的是廣大農(nóng)村市場(chǎng)，以小額保險(xiǎn)為主打產(chǎn)品的中郵人壽保險(xiǎn)農(nóng)村市場(chǎng)巨大。中國(guó)保監(jiān)會(huì)下發(fā)的有關(guān)資料顯示，印度、孟加拉國(guó)、菲律賓等發(fā)展中國(guó)家，根據(jù)農(nóng)村人口缺乏保險(xiǎn)保障的實(shí)際情況，以多種形式在農(nóng)村引入小額保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，取得了較快發(fā)展，成為解決農(nóng)村人口保險(xiǎn)保障的一種有效手段，引起了國(guó)際社會(huì)的高度關(guān)注。目前，全球有100多個(gè)發(fā)展中國(guó)家，都在探索用小額人身保險(xiǎn)，為低收入人群提供保障服務(wù)。2008年6月，中國(guó)保監(jiān)會(huì)在山西、河南等9個(gè)省區(qū)試點(diǎn)農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)；2009年將試點(diǎn)范圍擴(kuò)大到19個(gè)?。▍^(qū)），湖南位列其中；2012年7月在全國(guó)全面推廣，共有10多家保險(xiǎn)公司開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。2009年9月，以小額人身保險(xiǎn)為主要險(xiǎn)種、扎根農(nóng)村市場(chǎng)的中郵人壽應(yīng)運(yùn)而生，獲準(zhǔn)在全國(guó)布點(diǎn)。中郵人壽落子湖南之前，曾經(jīng)做過詳細(xì)的可行性調(diào)查。其調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：湖南農(nóng)村人口逾3600萬；2012年農(nóng)民人均純收入為7440元；全國(guó)保險(xiǎn)密度（保險(xiǎn)總額與GDP之比）為3.5%，人均1100元，湖南保險(xiǎn)密度不到2%，人均600元左右。陳友云說，這些數(shù)據(jù)表明，湖南低收入人群特別是農(nóng)村地區(qū)的低收入人群，存在保險(xiǎn)保障需求，而且實(shí)際投保情況與全國(guó)相比有一定差距。差距就是潛力。湖南農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)前景廣闊。中郵人壽正好契合了市場(chǎng)的需要。如何讓農(nóng)村低收入人群買得起保險(xiǎn)？據(jù)介紹，中郵人壽湖南分公司目前推出的小額人身保險(xiǎn)金額少則只有100元、200元，足以讓每一個(gè)農(nóng)民買得起，而且保險(xiǎn)條款簡(jiǎn)單明了，核保理賠手續(xù)簡(jiǎn)便，農(nóng)民容易接受。買得值，是中郵人壽與所有保險(xiǎn)險(xiǎn)種的共同特點(diǎn)。中郵人壽多種形式的意外傷害保險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、投資理財(cái)分紅險(xiǎn)，既解決投保人的后顧之憂，又確保投保收益；承保多個(gè)生命的聯(lián)生保險(xiǎn)，為農(nóng)村單一家庭提供整體保障，解決低收入群體特別關(guān)心的意外風(fēng)險(xiǎn)和死亡風(fēng)險(xiǎn)。

依托郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)中郵人壽精耕細(xì)作

依托郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)絡(luò)，面向農(nóng)村，針對(duì)低收入人群開展小額保險(xiǎn)服務(wù)的中郵人壽，是我國(guó)所有保險(xiǎn)公司中，目前唯一將保險(xiǎn)保障服務(wù)延伸到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，服務(wù)到田間、村落、農(nóng)戶的國(guó)有保險(xiǎn)公司。農(nóng)村地區(qū)的低收入人群居住分散，如何讓他們買得到保險(xiǎn)？近年來，耕耘農(nóng)村市場(chǎng)的保險(xiǎn)公司在湖南已多達(dá)10多家。因投入和管理有難度，沒一家公司將服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，設(shè)到區(qū)縣市一級(jí)的也只有中國(guó)人壽。許多保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)范圍基本上停留在縣城或市州中心城區(qū)，鄉(xiāng)村農(nóng)戶還不知道有農(nóng)村小額保險(xiǎn)保障服務(wù)。作為中國(guó)郵政全資子公司，中郵人壽最大的優(yōu)勢(shì)就是遍布城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。龐大的郵政網(wǎng)絡(luò)植根于每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，服務(wù)覆蓋農(nóng)村全境。郵政網(wǎng)點(diǎn)開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，可讓農(nóng)村所有鄉(xiāng)村的低收入人群，享受保險(xiǎn)服務(wù)帶來的效益。如何讓郵政網(wǎng)絡(luò)迅速成為管理規(guī)范、運(yùn)行有序的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)？陳友云介紹，湖南分公司整合郵政資源，建立并正在完善具有湖南特色的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，努力提高運(yùn)作效率和服務(wù)水平，切實(shí)提升風(fēng)險(xiǎn)控制和可持續(xù)發(fā)展能力，促進(jìn)小額保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在湘快速、穩(wěn)定、健康發(fā)展。湖南特色經(jīng)營(yíng)機(jī)制，主要體現(xiàn)在委托管理：省以下不設(shè)立分公司，在市州以下郵政局新設(shè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理局，省級(jí)公司委托管理局對(duì)地方業(yè)務(wù)逐級(jí)管理，這種方式可減少中間環(huán)節(jié)因利益驅(qū)動(dòng)導(dǎo)致的違規(guī)操作；同時(shí)通過行政管理，加大對(duì)所有郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)監(jiān)管。“既是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，又是國(guó)家郵政人員，誰也不愿意因誤導(dǎo)銷售等違規(guī)行為丟掉國(guó)家郵政的飯碗。”陳友云說，由于郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)，湖南分公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，完全可在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)全省農(nóng)村地區(qū)全覆蓋。中郵人壽保險(xiǎn)聯(lián)系方式：