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推薦產(chǎn)品

京東安聯(lián)百萬玫瑰女性意外險(xiǎn)（互聯(lián)網(wǎng)版）: 銷量: 144 ￥299.00起

約有16項(xiàng)符合搜索人壽險(xiǎn)的查詢結(jié)果，以下是第1-10項(xiàng)。

行業(yè)資訊壽險(xiǎn)營銷技巧三方面服務(wù)要做好: 摘要：壽險(xiǎn)推銷和一般的商品推銷有許多共同之處，但是也有自己獨(dú)具的特色，它包含了尋找客戶、給洽、接觸、銷售面談、計(jì)劃書的制作與說明、處理異議、促成和售后服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)承上啟下，將銷售工作延續(xù)不息。銷售循環(huán)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都包含了許多專業(yè)知識(shí)及其運(yùn)用的技巧，每一個(gè)業(yè)務(wù)員都應(yīng)該學(xué)習(xí)這些技巧，掌握這些技巧，熟悉用這些技巧，銷售工作就游刃有余、處變不驚。在當(dāng)前的工作中，保險(xiǎn)業(yè)要做好營銷首先要做好以下三個(gè)方面的服務(wù)。第一，誠信服務(wù)。兩千多年前，有弟子問孔子，如何治國理政，孔子講了三點(diǎn)：足食、足兵、得到百姓的信任。弟子問：如果不得以要去掉一項(xiàng)，先去哪一項(xiàng)？孔子答：去兵。弟子又問：如果還必須去掉一項(xiàng)，去哪一項(xiàng)？孔子說：去食。民無信不立。兩千多年前，孔子就把誠信作為治國理政的根本；今天，在保險(xiǎn)營銷中，有的營銷伙伴誠信意識(shí)不強(qiáng)，在產(chǎn)品銷售時(shí)夸大保險(xiǎn)的功能，把假設(shè)性、不確定的利益分配講給客戶，隱瞞部分事實(shí)真相，不嚴(yán)格遵守職業(yè)道德，誤導(dǎo)消費(fèi)者，損害消費(fèi)者的利益，這在一定程度上損害了行業(yè)形象。因此，廣大營銷伙伴們要切實(shí)加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，把維護(hù)行業(yè)信譽(yù)作為發(fā)展的根本途徑，通過加強(qiáng)營銷伙伴們的職業(yè)道德學(xué)習(xí)，建立并自覺遵守行業(yè)服務(wù)公約；保險(xiǎn)公司要開展?fàn)I銷員信用等級(jí)評(píng)定，建立誠信榜，嚴(yán)肅處理失信人員等有力措施，推動(dòng)誠信體系建設(shè)，增強(qiáng)營銷伙伴們的誠信意識(shí)和誠信經(jīng)營觀念，推動(dòng)全行業(yè)誠信經(jīng)營發(fā)展。第二，理賠服務(wù)。理賠服務(wù)是客戶最擔(dān)心的問題，也是制約行業(yè)發(fā)展的一大障礙。各級(jí)保險(xiǎn)公司的主管部門，要不惜余力的抓好理賠服務(wù)，努力把有責(zé)任心、有工作能力、工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人員充實(shí)到理賠崗位上來，讓其發(fā)揮應(yīng)有的作用；努力改善理賠服務(wù)條件，在車輛、相關(guān)器具的配置上優(yōu)先考慮，切實(shí)落實(shí)有關(guān)政策，確保發(fā)揮最大效能；在手續(xù)辦理上，做到“三快、四到位”，即接案快、調(diào)查快、中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)快，辦案人員調(diào)查到位、責(zé)任心到位、賠款結(jié)算足額到位、客戶的利益維護(hù)到位，讓客戶真正感到保險(xiǎn)公司的服務(wù)是真誠的、熱心的，在公司辦理業(yè)務(wù)是放心的，保險(xiǎn)服務(wù)是值得信賴的。第三，多元化服務(wù)。在保險(xiǎn)營銷中要積極擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)涵，延伸服務(wù)，把服務(wù)做到客戶的心坎上，落實(shí)到具體實(shí)際中。通過推廣感恩客戶答謝會(huì)、舉辦理財(cái)講座、健康講座、高端客戶定期體檢等方式，把保險(xiǎn)服務(wù)延伸，努力打造出高品質(zhì)的服務(wù)品牌，讓保險(xiǎn)在服務(wù)民生中發(fā)展壯大。目前，保險(xiǎn)業(yè)“以銷售為中心，而不是以客戶為中心的現(xiàn)象依然存在，重銷售輕服務(wù)、銷售誤導(dǎo)、理賠難等問題降低了消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的信任，也埋下了風(fēng)險(xiǎn)隱患”--一位資深保險(xiǎn)業(yè)專業(yè)人士感嘆到。壽險(xiǎn)營銷的技巧有很多，但歸根結(jié)底還是要為消費(fèi)者做好服務(wù)，從銷售前期到售后都要做好精心的準(zhǔn)備，讓消費(fèi)者心甘情愿的消費(fèi)。; #保險(xiǎn)營銷 #營銷技巧 #人壽險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊人壽保險(xiǎn)與遺產(chǎn)稅: 摘要：據(jù)《重慶日?qǐng)?bào)》報(bào)道，重慶市一對(duì)做家電生意的年輕夫妻，在一次進(jìn)貨途中，遭遇車禍雙雙身亡，消息傳出，債主紛紛上門，一時(shí)間，家里值錢的物品被一搬而空，稍晚趕到的銀行只能空手而歸。后銀行獲悉這對(duì)夫妻生前曾各自投保過人壽保險(xiǎn)，保額各50萬元人民幣，合計(jì)100萬元，均指定他們未滿周歲的唯一兒子為受益人。為討回80萬元的貸款，銀行將其告上了法院。但我國《保險(xiǎn)法》規(guī)定，任何人都不得干預(yù)被保險(xiǎn)人或受益人對(duì)保險(xiǎn)金的請(qǐng)求權(quán)。也就是說，以保險(xiǎn)金形式留下的資產(chǎn)具有排他性。最后，法院依據(jù)《保險(xiǎn)法》將百萬元保險(xiǎn)金判給了未滿周歲的小孩，而對(duì)銀行的訴訟請(qǐng)求未予支持。只要買了人壽保險(xiǎn)就萬事大吉？（靠譜度30%）不寫收益人或?qū)?ldquo;法定”只能算遺產(chǎn)很多人在購買保險(xiǎn)時(shí)都遇到過這樣的情況：在填寫受益人時(shí)，因要查找、填寫受益人身份證號(hào)，很多嫌麻煩的投保人就會(huì)放棄填寫該項(xiàng)。按照《保險(xiǎn)法》第四十二條的規(guī)定，如果債務(wù)人死亡，其購買的保險(xiǎn)又有明確指定的受益人，那么這筆保險(xiǎn)金會(huì)直接賠給受益人，不作為遺產(chǎn)處理，也不會(huì)被用來償還債務(wù)。但如果沒有指定受益人、受益人死亡或者只是在保單的受益人項(xiàng)目里填寫了“法定”，那該筆賠償金則算作被保險(xiǎn)人的遺產(chǎn)，需要償還生前債務(wù)。不能忽視的受益人一欄填寫保單時(shí)，千萬不能忽視受益人一欄，約定受益人時(shí)，有四點(diǎn)必須知曉：一要填寫受益人姓名、受益份額。二要明確受益人由投保人指定，但需由被保險(xiǎn)人認(rèn)可。三要知曉受益人可以變更。在所保障的風(fēng)險(xiǎn)事故未發(fā)生前，投保人或被保險(xiǎn)人可變更受益人，如投保人變更受益人需征得被保險(xiǎn)人的同意，且書面通知保險(xiǎn)公司。四要明確受益人的受益權(quán)以該受益人生存為條件，如果受益人先于被保險(xiǎn)人死亡而未指定其他受益人，則給付的保險(xiǎn)金作為被保險(xiǎn)人的遺產(chǎn)處理?！逗贤ā分灰?guī)定了債權(quán)人無權(quán)直接向保險(xiǎn)公司要求退保抵債，債務(wù)關(guān)系卻依然存在，如果債務(wù)人的保險(xiǎn)金經(jīng)過一段時(shí)間后按照保險(xiǎn)合同返還給了債務(wù)人，這筆錢很有可能依然需要償還之前的債務(wù)，除非當(dāng)時(shí)債務(wù)關(guān)系已經(jīng)不存在或者訴訟時(shí)效已過。“但即使保險(xiǎn)到期，客戶不取出的話，一般會(huì)繼續(xù)存在保險(xiǎn)公司的賬戶里，別人無法動(dòng)用”，張林強(qiáng)調(diào)。保險(xiǎn)避稅不是傳說？（靠譜度90%）人壽保險(xiǎn)將成大額財(cái)產(chǎn)繼承手段利用保險(xiǎn)合法避稅，在我國用武之地還不多，目前只有《個(gè)人所得稅法》相關(guān)條文規(guī)定，保險(xiǎn)賠款免納個(gè)人所得稅。但在國外，利用保險(xiǎn)合法規(guī)避遺產(chǎn)稅早已普及，也是富人們購買巨額保險(xiǎn)的重要原因之一。1996年，遺產(chǎn)稅法被列入國家九五立法計(jì)劃，何時(shí)開征遺產(chǎn)稅，這些年一直備受百姓關(guān)注。2012年兩會(huì)期間，全國人大代表、首鋼總公司董事長朱繼民開征遺產(chǎn)稅的建議，再次引起全社會(huì)熱議，一切跡象都顯示遺產(chǎn)稅的征收已離我們不遠(yuǎn)。2004年未獲通過的《中華人民共和國遺產(chǎn)稅暫行條例(草案）》規(guī)定，遺產(chǎn)稅的免征額為20萬元，人壽保險(xiǎn)金不征收遺產(chǎn)稅、贈(zèng)與稅。稅率分為5個(gè)級(jí)別，最少20%，最多則達(dá)50%。而《2011年胡潤財(cái)富報(bào)告》顯示，截至去年年底，我國已有96萬名千萬富豪和6萬名億萬富豪，分別比上年長9.7%和9.1%。相信如果真的開征遺產(chǎn)稅，或許富人們對(duì)遺產(chǎn)規(guī)劃的需求將替代目前的債務(wù)規(guī)避，成為其購買人壽保險(xiǎn)的主因。至于保險(xiǎn)的另一種避稅方式——個(gè)人稅收遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)，相較于遺產(chǎn)稅，目前或許離中國人更近一些。個(gè)人稅收遞延型養(yǎng)老險(xiǎn)，是指投保人在稅前列支保費(fèi)，在領(lǐng)取保險(xiǎn)金時(shí)再繳納個(gè)人所得稅。由于在購買保險(xiǎn)和領(lǐng)取保險(xiǎn)金時(shí)，投保人處于不同的生命階段，其邊際稅率有非常大的區(qū)別，對(duì)于投保人有一定的稅收優(yōu)惠。據(jù)媒體報(bào)道，目前此項(xiàng)工作已是箭在弦上。在中國，真正意義上的保險(xiǎn)避稅功能也許將就此開始。王永慶遺產(chǎn)稅119億新臺(tái)幣創(chuàng)臺(tái)灣最高紀(jì)錄。2008年10月，臺(tái)塑集團(tuán)創(chuàng)辦人王永慶在美國東部家中辭世。除了非島內(nèi)資產(chǎn)仍處于訴訟進(jìn)程，他在臺(tái)灣留下的遺產(chǎn)高達(dá)600億元。由于生前沒做任何節(jié)稅規(guī)劃，雖歷經(jīng)遺產(chǎn)計(jì)算、更正、捐贈(zèng)扣抵等程序，最終仍確定遺產(chǎn)稅總金額約119億元新臺(tái)幣，創(chuàng)下臺(tái)灣史上最高遺產(chǎn)稅紀(jì)錄，更是幾近當(dāng)年臺(tái)灣全年編列的遺贈(zèng)稅預(yù)算的兩倍。臺(tái)灣首富蔡萬霖節(jié)稅有道近800億遺產(chǎn)稅減至幾億2004年9月14日去世的臺(tái)灣首富蔡萬霖，遺留下龐大財(cái)產(chǎn)，按照臺(tái)灣法律，他的子女需要繳交782億新臺(tái)幣的遺產(chǎn)稅。由于以壽險(xiǎn)、信托業(yè)務(wù)起家的蔡萬霖對(duì)于避稅之道很有心得。曾經(jīng)一次購買數(shù)十億新臺(tái)幣的巨額壽險(xiǎn)保單，將其龐大的資產(chǎn)通過人壽保險(xiǎn)的方式安全合法地轉(zhuǎn)移給了下一代。因此，臺(tái)灣當(dāng)局最終能收到的遺產(chǎn)稅金只有5億新臺(tái)幣。遺產(chǎn)稅將是全世界作為調(diào)節(jié)貧富差距的收入分配制度改革的核心手段，所以，遺產(chǎn)稅的實(shí)施是很快到來的必然！; #人壽保險(xiǎn) #人壽險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊 2012壽險(xiǎn)保險(xiǎn)公司排名情況: 摘要：保險(xiǎn)在中國發(fā)展的幾十年間，從最初的一家保險(xiǎn)公司到如今300多家保險(xiǎn)公司，取得了突飛猛進(jìn)的成績，同時(shí)保費(fèi)也在高速增長。各個(gè)保險(xiǎn)公司不論是在規(guī)模上，還是在保費(fèi)收入等方面都存在著巨大差異，面對(duì)如此眾多的保險(xiǎn)公司，我們?cè)撊绾芜x擇合適？第一名：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司中國人壽是中國最大的保險(xiǎn)公司，擁有國內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)最大份額。公司在市場(chǎng)規(guī)模上排名（此處所提及的分項(xiàng)排名僅就中國壽險(xiǎn)公司而言，下同）第一，盈利能力排名第5，流動(dòng)性排名第13。因此，盡管其資本充足性測(cè)試排名偏低（30位），公司仍總體排名第1位。第二名：平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司從保費(fèi)收入規(guī)模來說，平安人壽是第二大的壽險(xiǎn)公司，其競(jìng)爭(zhēng)力可從盈利能力（第3位）和穩(wěn)定性（第4位）和資本充足性（第5位）表現(xiàn)出來。不過，其賠款準(zhǔn)備金充足率（第39位）排名略低。第三名：太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司太平洋人壽的競(jìng)爭(zhēng)力繼續(xù)保持在第三位，其市場(chǎng)規(guī)模（第3位）、穩(wěn)定性（第5位）、盈利能力（第6位）和資產(chǎn)流動(dòng)性（第10位）的突出表現(xiàn)確保了其競(jìng)爭(zhēng)力。但公司在的賠款準(zhǔn)備金充足性方面的表現(xiàn)（排名30位）相對(duì)較弱。第四名：泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司泰康人壽競(jìng)爭(zhēng)力排名保持在第四名，歸功于其強(qiáng)勁的盈利能力（第2位）。另外公司的市場(chǎng)規(guī)模（排名第4）指標(biāo)排名較高，但流動(dòng)性（排名27位）排名相對(duì)較低。第五名：太平人壽保險(xiǎn)有限公司太平人壽總體排名第五，公司擁有良好的流動(dòng)性（第1位）、雄厚的資本充足性（第2位）、強(qiáng)大的市場(chǎng)規(guī)模（第6位）和出色的盈利能力（第8位）。但賠款準(zhǔn)備金充足性排名靠尾（第40位）。第六名：招商信諾人壽保險(xiǎn)有限公司招商信諾于2003年成立，總部在深圳，是美國信諾保險(xiǎn)旗下的合資公司。招商信諾2010年排名第6，相比上年的第14名有較大飛躍。這主要?dú)w功于強(qiáng)勁的盈利能力（第1位）、穩(wěn)定性（第2位）和充足的準(zhǔn)備金（第4位）。但其資本充足性以及市場(chǎng)規(guī)模落后（僅為28位和26位）。第七名：中國人民人壽保險(xiǎn)有限公司中國人民人壽成立于2005年，總部在北京，是中國人保控股公司的一員。公司在過去5年發(fā)展迅速，2009年保費(fèi)收入排名第6位。人民人壽2010年第一次被收入本排名，整體排名第7位。較高的排名歸功于良好的流動(dòng)性（第4位）和較強(qiáng)的市場(chǎng)規(guī)模（第5位）。其盈利能力（第20位）和資本充足性（第24位）處于平均水平。第八名：生命人壽保險(xiǎn)股份有限公司生命人壽是東京海上日動(dòng)與中國投資公司成立的合資保險(xiǎn)公司，于2002年成立，總部在深圳。公司高居第八的總體排名，主要?dú)w功于優(yōu)異的資本充足性（第3位）。同時(shí)市場(chǎng)規(guī)模（第8位）、流動(dòng)性（第9位）和盈利能力（第14位）均表現(xiàn)良好。穩(wěn)定性（第18位）和準(zhǔn)備金（第17位）高于平均水平。第九名：信誠人壽保險(xiǎn)有限公司信誠人壽由中信集團(tuán)和英國保誠集團(tuán)于2000年合資成立，整體排名第九位。公司引人注目的是穩(wěn)定性排名第1位，其他指標(biāo)排名較平均：市場(chǎng)規(guī)模第15位，資本充足性第22位，資本流動(dòng)性第18位，盈利能力第13位，賠款準(zhǔn)備金充足性第17位。第十名：太平洋安泰人壽保險(xiǎn)公司太平洋安泰是1998年太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)與荷蘭國際集團(tuán)合資成立的。2009年，建設(shè)銀行從荷蘭國際集團(tuán)手中購入了其50%股份并實(shí)現(xiàn)控股。太平洋安泰的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在優(yōu)秀的盈利能力（第4位）、穩(wěn)定性（第9位）和賠款準(zhǔn)備金充足性（第12位）。; #人壽保險(xiǎn) #保險(xiǎn)公司 #保險(xiǎn)排名 #人壽險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊壽險(xiǎn)定價(jià)利率或今年開放收益限制下月試廢除: 摘要：據(jù)國內(nèi)媒體報(bào)道，下月保監(jiān)會(huì)或?qū)⒃诓糠衷圏c(diǎn)地區(qū)廢除粉紅壽險(xiǎn)產(chǎn)品的2.5%受益限制，業(yè)內(nèi)人士揣測(cè)，在壽險(xiǎn)業(yè)增長緩慢的背景下，保監(jiān)會(huì)此舉意在開放傳統(tǒng)保險(xiǎn)定價(jià)利率限制，推進(jìn)國內(nèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)市場(chǎng)化改革?；蛟S對(duì)中國保險(xiǎn)業(yè)而言，5月或?qū)⑹莻€(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。4月25日，有市場(chǎng)消息稱，保監(jiān)會(huì)可能最早在5月份，試點(diǎn)廢除在固定派發(fā)分紅壽險(xiǎn)產(chǎn)品上設(shè)定的2.5%的最高收益率。雖然該消息尚未得到證實(shí)，但已令那些對(duì)定價(jià)利率市場(chǎng)化翹首以待的業(yè)內(nèi)人士感到興奮，并認(rèn)為如屬實(shí)的話大大超出之前預(yù)期。業(yè)內(nèi)此前一致認(rèn)為在下半年放開的可能性最大。有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為監(jiān)管層確實(shí)很有可能在5月啟動(dòng)定價(jià)利率市場(chǎng)化，但也伴隨著不確定性因素。另有業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)前仍有保險(xiǎn)公司去和監(jiān)管層做最后協(xié)商，希望推遲這一試點(diǎn)。作為行業(yè)改革的深水區(qū)，壽險(xiǎn)定價(jià)利率市場(chǎng)化在各家保險(xiǎn)公司中顯然不易達(dá)成共識(shí)。
行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)或促改革提前
“勞動(dòng)節(jié)后就推出？有些意外啊。”4月25日，一位大型保險(xiǎn)公司市場(chǎng)開發(fā)部負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示尚未聽說該消息，但立即頗為關(guān)注地向記者打聽消息來源。而當(dāng)記者向其詢問定價(jià)利率放開對(duì)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和存量業(yè)務(wù)的影響時(shí)，他言談間似乎對(duì)此并不積極。“這都說了好幾年了，未必能馬上放開吧，我們也要在看到出臺(tái)的具體文件后來考慮這些問題。”但在中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長郝演蘇看來，根據(jù)目前壽險(xiǎn)業(yè)將面臨嚴(yán)峻的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，保監(jiān)會(huì)確實(shí)很有可能在5月份就開始放開壽險(xiǎn)定價(jià)利率。“雖然之前是說要分階段進(jìn)行，但今年情況太危急了。我個(gè)人認(rèn)為，也應(yīng)當(dāng)這么做。從第一季度的數(shù)據(jù)看就太糟糕了，加上大量產(chǎn)品今年到期，如果還堅(jiān)持2.5%不放，行業(yè)真的就麻煩了。”保監(jiān)會(huì)4月23日公布，與前兩月低迷的情況相比，1-3月壽險(xiǎn)公司原保費(fèi)收入今年以來首現(xiàn)正增長，達(dá)3567.20億元，同比增長2.51%，但也僅是個(gè)位數(shù)增長。近日一份內(nèi)部文件更加顯示了監(jiān)管層對(duì)行業(yè)的憂慮。據(jù)悉，4月中旬，保監(jiān)會(huì)在緊急下發(fā)至地方保監(jiān)局及人身險(xiǎn)公司的文件中要求，各險(xiǎn)企對(duì)近年來特別是2008年以來銷售的產(chǎn)品要進(jìn)行認(rèn)真梳理排查，并分析2013年發(fā)生滿期給付及退保風(fēng)險(xiǎn)。早在2010年7月，保監(jiān)會(huì)就發(fā)布過放開傳統(tǒng)險(xiǎn)定價(jià)利率限制的征求意見稿，但由于擔(dān)心小保險(xiǎn)公司通過價(jià)格戰(zhàn)挑戰(zhàn)大公司渠道優(yōu)勢(shì)，因此在大公司強(qiáng)烈反對(duì)下暫時(shí)擱置。但在去年10月原廣東保監(jiān)局局長黃洪就任保監(jiān)會(huì)主席助理并分管壽險(xiǎn)后，保監(jiān)會(huì)終于再次在多次會(huì)議中提及定價(jià)利率改革的決心。不過，在今年3月底，國壽董事長楊明生在年報(bào)發(fā)布會(huì)上表示，雖然國內(nèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)市場(chǎng)化改革是必然趨勢(shì)，但應(yīng)隨著銀行利率市場(chǎng)化的步伐穩(wěn)步推進(jìn)，欲速則不達(dá)。小保險(xiǎn)公司推行意愿顯然更強(qiáng)。郝演蘇對(duì)此解釋，“一旦放開后小公司彈性會(huì)很大，就像香港市場(chǎng)，保單預(yù)定利率高的都是中小公司，而不是大公司。”
長期利好和短期陣痛
對(duì)消費(fèi)者而言，放開定價(jià)利率無疑是一大利好，比如有業(yè)內(nèi)人士就對(duì)此笑稱“廣東的朋友們?cè)僖膊挥萌ベI香港保單了”。但為什么每次定價(jià)利率市場(chǎng)化的風(fēng)聲一出，保險(xiǎn)股就遭遇利空襲擊？據(jù)介紹，1999年之前，壽險(xiǎn)預(yù)定利率隨央行基準(zhǔn)利率浮動(dòng)；而從1999年至今，壽險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)利率一直實(shí)施監(jiān)管管制，保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)承諾給客戶的投資收益率一直固定在上限2.5%，保險(xiǎn)公司實(shí)際投資收益率高于預(yù)定利率的部分，就是保險(xiǎn)公司最主要的利潤來源，即“利差”。顯然，由于2.5%的限制，使得保險(xiǎn)公司過去十多年靠政策保護(hù)獲取“利差”，而定價(jià)利率一旦放開，在產(chǎn)品可能變得更能吸引投資者的同時(shí)，在相同的投資收益下，保險(xiǎn)公司的利差空間也將受到擠壓。不過，多數(shù)券商分析師均認(rèn)為，保險(xiǎn)公司利潤主要來自于存量資產(chǎn)的投資運(yùn)作，因此短期保費(fèi)流量的變化對(duì)保險(xiǎn)公司盈利影響較小。“2010年首次提出該觀點(diǎn)時(shí)，市場(chǎng)急劇表現(xiàn)為利空，但是經(jīng)歷2010年洗禮，預(yù)計(jì)今年此次事件對(duì)保險(xiǎn)股價(jià)負(fù)面影響程度要低于2010年。”中信建投分析師繳文超認(rèn)為。并且，對(duì)于破解目前壽險(xiǎn)行業(yè)“火中取栗”的尷尬處境，定價(jià)利率市場(chǎng)化仍被認(rèn)為是不二選擇。“壽險(xiǎn)業(yè)非改不可。”在去年底召開的“2012年壽險(xiǎn)發(fā)展與監(jiān)管高層研討會(huì)”上，黃洪直言，壽險(xiǎn)定價(jià)不合理，公司依靠定價(jià)規(guī)則就可以盈利，直接后果就是產(chǎn)品價(jià)格高，增加了銷售成本、難度，這也是銷售難做的原因。; #政策法規(guī) #保監(jiān)會(huì) #壽險(xiǎn) #分紅險(xiǎn) #人壽險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊人壽保險(xiǎn)招聘營銷員難度加大: 摘要：7月是新版《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》正式實(shí)施的時(shí)間。該《辦法》中最大的亮點(diǎn)無疑是第二章第七條中的規(guī)定：“報(bào)名參加保險(xiǎn)代理人資格考試的人員，應(yīng)當(dāng)具備大專以上學(xué)歷和完全民事行為能力。”這條規(guī)定被業(yè)界解讀為保險(xiǎn)業(yè)的人才計(jì)劃，人壽保險(xiǎn)招聘的學(xué)歷要求將從初中生升級(jí)為大專生；更被視為今年中國保險(xiǎn)業(yè)提升行業(yè)形象以及從業(yè)人員素質(zhì)的重要舉措之一。而此時(shí)，也正是保險(xiǎn)公司招兵買馬的“旺季”。然而，即使面對(duì)“全國高校應(yīng)屆畢業(yè)生699萬的歷史新高”這樣一個(gè)供大于求的人才市場(chǎng)，各壽險(xiǎn)公司的人力資源部門還是高興不起來。對(duì)于他們來說，人壽保險(xiǎn)招聘難仍然是擺在眼前的難題。據(jù)一保險(xiǎn)公司人力資源部負(fù)責(zé)人直言，一方面大學(xué)生遭遇就業(yè)難，而另一方面用人單位卻招不到人，面臨銷售人員不好招的狀況，各個(gè)保險(xiǎn)公司一般都會(huì)去人才市場(chǎng)招聘或者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招聘，還有部分保險(xiǎn)公司會(huì)到各個(gè)高校去招聘畢業(yè)生?？纱蠖鄶?shù)高校畢業(yè)生對(duì)保險(xiǎn)銷售并不“來電”。他指出，大學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)銷售工作抗拒的原因，一方面與目前的就業(yè)觀念、對(duì)自身定位不準(zhǔn)有關(guān)，另一方面也與保險(xiǎn)業(yè)自身的口碑不佳有一定關(guān)系。該人士進(jìn)一步表示，其所在的保險(xiǎn)公司每年也能招到一些大學(xué)生甚至是研究生，但讓他們留下來卻更為困難。因?yàn)檫@些高學(xué)歷人才只是將保險(xiǎn)公司視為找不到理想工作時(shí)的權(quán)宜之計(jì)，“實(shí)在找不到工作了才會(huì)選擇來保險(xiǎn)公司過渡一下，等到有合適的工作立馬就走了”。另有一家人壽保險(xiǎn)招聘負(fù)責(zé)人也表示，近期他感到人壽保險(xiǎn)招聘的難度越來越大，盡管參加招聘會(huì)的大學(xué)生很多，但是主動(dòng)應(yīng)聘銷售員的人數(shù)卻幾乎為零，“大學(xué)生們的職位意向要么是公司管理層，要么就是財(cái)務(wù)部或者后勤部。如果你告訴他是保險(xiǎn)銷售員，他們會(huì)放棄應(yīng)聘機(jī)會(huì)。”同業(yè)引進(jìn)成近期人壽保險(xiǎn)招聘主力事實(shí)上，保險(xiǎn)營銷員增員難一直是保險(xiǎn)公司的普遍現(xiàn)象。“即使保險(xiǎn)傭金再高，沒有社會(huì)關(guān)系網(wǎng)的應(yīng)屆生能賣出幾份保險(xiǎn)？而且父母家人都不支持我干這行，他們說暫時(shí)找不到工作寧可在家呆著也不要去保險(xiǎn)公司。”在應(yīng)屆大學(xué)生小張看來，做保險(xiǎn)營銷員不僅工作壓力大，收入也不穩(wěn)定，還要經(jīng)受來自家人與社會(huì)的異樣眼光。有業(yè)內(nèi)人士交流時(shí)也坦言，這兩年個(gè)險(xiǎn)營銷員一直都面臨增員難的問題，本來要求低學(xué)歷的時(shí)候各家保險(xiǎn)公司就增員難，提高學(xué)歷之后就會(huì)面臨更大的難度。所以營銷員學(xué)歷提到大專的阻力會(huì)很大，這種阻力有來自保險(xiǎn)公司也有來自地方保監(jiān)局的。這會(huì)給目前正處于轉(zhuǎn)型期的保險(xiǎn)業(yè)造成更大的壓力。不過，中國保監(jiān)會(huì)有關(guān)部門負(fù)責(zé)人此前表示，《辦法》將保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員的學(xué)歷要求提高到大專，這既是回應(yīng)社會(huì)關(guān)于提升保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)的呼聲，也是基于目前保險(xiǎn)營銷人員中高中及以上學(xué)歷人員占比近90%的決策判斷。提高學(xué)歷有基礎(chǔ)、現(xiàn)實(shí)可行，但也要靈活對(duì)待，不搞一刀切。具備大專以上學(xué)歷的人員通過規(guī)定考試后取得的資格證書，在全國范圍內(nèi)通用；同時(shí)各地保監(jiān)局可根據(jù)轄內(nèi)實(shí)際調(diào)整參考人員學(xué)歷要求，但取得的資格證書僅在當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局轄區(qū)有效，這些人員欲跨區(qū)從事保險(xiǎn)銷售，還得另外參加考試取得相應(yīng)資格證書。其實(shí)，全國或地方的銷售資格并不能給保險(xiǎn)營銷員帶來多大的影響，人壽保險(xiǎn)招聘營銷員的一個(gè)很大的因素是看中該營銷員在當(dāng)?shù)氐娜嗣}，同時(shí)，保險(xiǎn)公司也支持異地賬戶劃賬，所以地域上的銷售限制對(duì)于險(xiǎn)企而言影響甚微。業(yè)內(nèi)人士指出，如果不從根本上解決營銷員的切身利益問題，恐怕保險(xiǎn)營銷員的大專學(xué)歷就會(huì)成為一張白紙，即便保監(jiān)會(huì)的規(guī)定再嚴(yán)格，保險(xiǎn)公司也會(huì)有辦法應(yīng)付的，只有切實(shí)讓保險(xiǎn)營銷員的利益和他們的社會(huì)地位得到提高，保險(xiǎn)營銷員隊(duì)伍中就會(huì)出現(xiàn)越來越多的高學(xué)歷從業(yè)者。據(jù)悉，近期多數(shù)中小人壽保險(xiǎn)招聘主力都轉(zhuǎn)為同業(yè)引進(jìn)的營銷員團(tuán)隊(duì)。“很多團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人都能達(dá)到一定的業(yè)務(wù)層次，工作時(shí)間做長了，基本會(huì)被業(yè)內(nèi)其他公司挖角。”為了挖角現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)，險(xiǎn)企多數(shù)要付出較大的成本。“若是同業(yè)引進(jìn)，只要團(tuán)隊(duì)具備能力，能達(dá)到關(guān)鍵指標(biāo)的要求，壽險(xiǎn)公司一般會(huì)為團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人提供一年或兩年的底薪。其他營銷員亦能獲得部分的固定底薪。”; #人壽保險(xiǎn) #保險(xiǎn)招聘 #人壽險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊關(guān)于個(gè)人壽險(xiǎn)營銷模式轉(zhuǎn)型的思考: 摘要：“事物發(fā)展總是有個(gè)普遍的規(guī)律，按照總的規(guī)律來說，極端的情況總是不會(huì)太持久的，它終究會(huì)向合理的方向去回歸。”偶然讀到的這句話不禁讓人聯(lián)想起保險(xiǎn)行業(yè)的“轉(zhuǎn)型之聲”與“回歸之旅”。今天的個(gè)人壽險(xiǎn)營銷已面臨前所未有的挑戰(zhàn)：2012年的開門紅沒紅起來；銀保業(yè)務(wù)仍在下滑；個(gè)險(xiǎn)營銷渠道增員仍非常困難，多數(shù)公司的營銷員人數(shù)都是不升反降；較高的銀行利率、銀行理財(cái)產(chǎn)品、信托產(chǎn)品、民間借貸等仍在打壓著壽險(xiǎn)業(yè)主力產(chǎn)品--儲(chǔ)蓄型分紅壽險(xiǎn)的需求。一、個(gè)人壽險(xiǎn)營銷體制改革是我國保險(xiǎn)業(yè)深入發(fā)展的必然趨勢(shì)隨著近幾年我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展及世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的日益增強(qiáng)，外界社會(huì)從以下四個(gè)方面對(duì)我國現(xiàn)有個(gè)人壽險(xiǎn)營銷提出了變革的要求：其一，消費(fèi)者需求的變化。近幾年來，我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化快速發(fā)展，人們的生活水平及整體素養(yǎng)不斷提高，對(duì)保險(xiǎn)的需求逐漸從生存消費(fèi)向發(fā)展消費(fèi)過渡。人們隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式的豐富化、多樣化和理性化，渴望得到的是個(gè)性化、人性化的保險(xiǎn)銷售與服務(wù)。因此，保險(xiǎn)消費(fèi)需求的變化成為保險(xiǎn)供給主體改變現(xiàn)有簡(jiǎn)單營銷方式的源動(dòng)力。其二，可供給壽險(xiǎn)產(chǎn)品的多樣化。為滿足消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求，壽險(xiǎn)公司要在新產(chǎn)品的開發(fā)上下功夫、花大力，豐富產(chǎn)品的種類、提高產(chǎn)品的深度和精度，這也會(huì)迫使保險(xiǎn)人采取靈活多樣的營銷方式。其三，來自新技術(shù)的挑戰(zhàn)。當(dāng)前，我國發(fā)展社會(huì)經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)重要國策是通過信息化帶動(dòng)工業(yè)化、城市化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。二、我國個(gè)人壽險(xiǎn)營銷存在的主要弊端2002年上半年我國人身險(xiǎn)保費(fèi)收入為1186.8億元，同比增長84.5％。其中，分紅保險(xiǎn)保費(fèi)收入為624.1億元，同比增長了10.6倍；而傳統(tǒng)壽險(xiǎn)保費(fèi)收入僅為410.5億元，同比下降8.7％；特別是前兩年發(fā)展較快的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)出現(xiàn)較大的負(fù)增長，如投資連結(jié)險(xiǎn)1-6月保費(fèi)收入為41.1億元，同比下降36％；且退保率明顯上升達(dá)4.9％，比去年同期增加了4.8個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，保險(xiǎn)誠信一再成為社會(huì)關(guān)注的熱門話題。少數(shù)營銷人員誤導(dǎo)、欺詐客戶的問題，不斷在媒體曝光，嚴(yán)重?fù)p害了保險(xiǎn)公司的信譽(yù)和行業(yè)形象。從深層次上分析我國現(xiàn)有壽險(xiǎn)營銷體制，其主要弊端表現(xiàn)為：1.營銷渠道過于單一。目前，個(gè)人壽險(xiǎn)營銷是我國壽險(xiǎn)產(chǎn)品的主要銷售方式，壽險(xiǎn)公司的營銷策略，大多是為全面擴(kuò)充業(yè)務(wù)規(guī)模及應(yīng)付不規(guī)范的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)需要而制訂?？康氖墙?20萬營銷員促銷直銷的人海戰(zhàn)術(shù)。2.對(duì)營銷人員管理重業(yè)績輕服務(wù)。目前，我國個(gè)人壽險(xiǎn)營銷是一司專屬形式，營銷員以個(gè)體勞動(dòng)者的身份，與一家保險(xiǎn)公司簽訂代理協(xié)議，只銷售一家保險(xiǎn)公司的保單，但營銷員不是保險(xiǎn)公司的雇員。3.傭金支付制度不完善。營銷員對(duì)保險(xiǎn)公司的權(quán)利主要體現(xiàn)在按協(xié)議取得約定傭金。而目前保險(xiǎn)公司的傭金發(fā)放實(shí)行首期業(yè)務(wù)傭金和續(xù)期業(yè)務(wù)傭金相結(jié)合方式。三、改革壽個(gè)人壽險(xiǎn)營銷的對(duì)策及建議1.健全多元銷售渠道，加快發(fā)展專業(yè)中介機(jī)構(gòu)。建立多元的銷售渠道是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求，也是促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的基本條件。專業(yè)代理公司和專業(yè)經(jīng)紀(jì)公司在壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家是重要的壽險(xiǎn)營銷渠道。目前此類專業(yè)中介機(jī)構(gòu)在我國有所發(fā)展，但從業(yè)人員的專業(yè)技術(shù)水平不高，專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)并沒發(fā)揮出來，在一定程度上限制了個(gè)人壽險(xiǎn)營銷的發(fā)展。2.建立總代理人制。近幾年美國保險(xiǎn)公司鑒于一司專屬營銷形式所暴露的缺陷和隨之產(chǎn)生的種種問題，改革了原有的營銷體制，由一司專屬營銷向總代理人制轉(zhuǎn)變。他們的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。3.改革傭金制度。在保持傭金總量不變的前提下，降低首期和前幾年傭金支付比例，相應(yīng)提高后續(xù)傭金支付比例，延長后續(xù)傭金的發(fā)放年限；并結(jié)合考核營銷員的業(yè)務(wù)退保率、投訴率，發(fā)放后續(xù)傭金，抑制營銷人員的短期行為。; #個(gè)人壽險(xiǎn) #壽險(xiǎn)營銷 #壽險(xiǎn)產(chǎn)品
2024-12-02 17:53:05

保險(xiǎn)評(píng)論平安鑫盛規(guī)劃意外健康養(yǎng)老三大風(fēng)險(xiǎn)無憂: 摘要：男人通常是家中經(jīng)濟(jì)的中流砥柱，男主人的健康直接影響到家庭生活品質(zhì)。尤其當(dāng)今都市生活壓力大，職場(chǎng)交際應(yīng)酬多，關(guān)心身體健康尤為重要，要保證生活品質(zhì)不會(huì)過分依賴男主人的身體和工作狀況，購買一份保證是理所當(dāng)然，這里建議平安鑫盛終身壽險(xiǎn)。平安鑫盛是平安人壽公司推出的一款分紅型終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品，其主要特色是投保限制少，主要責(zé)任是身故保險(xiǎn)金，可參與分紅，附加險(xiǎn)可保大病、保醫(yī)療和住院報(bào)銷，更注重保障功能。是壽險(xiǎn)中比較有代表性的一款產(chǎn)品，受到用戶廣泛認(rèn)可。
平安鑫盛主險(xiǎn)：
平安鑫盛主險(xiǎn)主要提供被保人身故保險(xiǎn)金，按照合同約定的期限和保額給付。投保年齡在壽險(xiǎn)產(chǎn)品中，平安鑫盛主險(xiǎn)的投保年齡范圍比較寬松，出生滿28天且健康出院的嬰兒到65周歲人士均可投保。保險(xiǎn)期間終身壽險(xiǎn)顧名思義，平安鑫盛主險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)期間為終身，自合同生效日起，止于被保險(xiǎn)人身故時(shí)。猶豫期平安鑫盛在合同簽訂起有十天的猶豫期，投保人可以在這段時(shí)間仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)合同，審視自己和家庭的需求，如果覺得產(chǎn)品不能滿足自身需求，可以在猶豫期之內(nèi)申請(qǐng)解除合同，并取回全額保費(fèi)。解除合同時(shí)需要填寫申請(qǐng)書，提供保險(xiǎn)合同、有效身份證件。交費(fèi)方式該產(chǎn)品的繳費(fèi)年期有：躉交、10\15\20\30年交、終身交；交費(fèi)方式有：年交、半年交、季交、月交。在簽訂主險(xiǎn)合同時(shí)約定具體的繳費(fèi)期限和金額。如果到期未繳保費(fèi)，有60天寬限期（寬限期如果出現(xiàn)仍然受合同保護(hù)，保險(xiǎn)公司行使賠付責(zé)任），寬限期結(jié)束仍未繳納保費(fèi)則保險(xiǎn)合同終止。
投保案例
客戶需求：李先生，35歲，某大型上市公司部門主管，年薪25萬，有社保，有一子3歲，妻子在家照料家務(wù)，平時(shí)工作壓力大，倍感幸福的同時(shí)也感覺責(zé)任沉重。建議平安鑫盛終身壽險(xiǎn)主險(xiǎn)50萬元，附加重大疾病20萬元，附加意外傷害險(xiǎn)150萬元（含公交意外雙倍給付），附加意外醫(yī)療2萬元，附加住院津貼20份,合計(jì)年繳保費(fèi)22246元。李先生獲得保障:1、人身保障高達(dá)200萬元或者350萬元（以乘客身份乘坐公共交通工具時(shí)）；2、90天等待期后，30種重大疾病可領(lǐng)取20萬元保險(xiǎn)金；3、繳費(fèi)期間，因意外致殘，按照傷殘程度最高可領(lǐng)取150萬元；4、意外醫(yī)療保險(xiǎn)方面，因意外導(dǎo)致超過100元的部分醫(yī)療費(fèi)用，最高可報(bào)銷2萬元；在社保的基礎(chǔ)上還補(bǔ)充住院補(bǔ)貼每天200元作為補(bǔ)償，免發(fā)票；5、養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)充方面，在65歲后累計(jì)分紅金約28萬元，每年的分紅金1.3萬元，另外根據(jù)需要可以轉(zhuǎn)化為養(yǎng)老金的還有50萬元的終身保障。未雨綢繆，處進(jìn)思退，在人生中最輝煌的階段要充分考慮未來的規(guī)劃，這樣一個(gè)主險(xiǎn)加附加險(xiǎn)的保險(xiǎn)方案，首先可以有效規(guī)避人生中最可怕的兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：意外和疾病，同時(shí)又解決了日趨嚴(yán)峻的養(yǎng)老問題。; #中國平安 #平安人壽 #保險(xiǎn)產(chǎn)品 #分紅險(xiǎn) #人壽險(xiǎn)
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行業(yè)資訊論壽險(xiǎn)核保與理賠將統(tǒng)一理賠標(biāo)準(zhǔn): 摘要：“備受投保人憂心的惜賠、濫賠、人情賠案等現(xiàn)象有望在保險(xiǎn)業(yè)銷聲匿跡。理賠難問題將得到有效的根治。”業(yè)內(nèi)人士坦言，隨著中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)人身保險(xiǎn)核保核賠工作部成立，理賠這一中國投保人普遍面臨的老大難問題，將得到有效緩解。一直以來，由于保險(xiǎn)行業(yè)沒有統(tǒng)一的核保核賠標(biāo)準(zhǔn)，相差不多的產(chǎn)品，在不同的保險(xiǎn)公司，核保核賠方面的差距是很大的。消費(fèi)者因此常常與保險(xiǎn)公司產(chǎn)生糾紛，不滿的呼聲也愈喊愈高。前不久的“重疾險(xiǎn)事件”，一定程度上也正是源于沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以參考而引發(fā)的。同時(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)沒有建立統(tǒng)一的信息共享平臺(tái)，也給保險(xiǎn)欺詐、逆選擇和重復(fù)投保、理賠等埋下了道德風(fēng)險(xiǎn)。“壽險(xiǎn)核保與理賠是我們需要解決的核心問題。”保監(jiān)會(huì)人身保險(xiǎn)監(jiān)管部制度處處長王治超坦言，核保核賠是專業(yè)性極強(qiáng)的工作。一名合格的核?；蚝速r人員必須具有保險(xiǎn)、法律、醫(yī)學(xué)、金融財(cái)務(wù)等多方面的知識(shí)。目前，從事兩核的人員可謂“五花八門”，全面接受過核保核賠專業(yè)技能培訓(xùn)的少之又少。“在核保核賠上把好關(guān)，不僅可以給投保人提供公正合理的理賠服務(wù)，論壽險(xiǎn)核保與理賠對(duì)于公司來說，也可以有效防范風(fēng)險(xiǎn)，可謂一舉兩得。”業(yè)內(nèi)人士坦言，人身保險(xiǎn)發(fā)展尚處于初級(jí)階段，很多問題都需要通過核保核賠的專業(yè)化建設(shè)來解決。王治超透露，保險(xiǎn)行業(yè)即將建立中國人身保險(xiǎn)兩核標(biāo)準(zhǔn)以及從業(yè)人員資格認(rèn)證體系，提升行業(yè)兩核水平；還將建立行業(yè)內(nèi)兩核信息交換機(jī)制以及建立定點(diǎn)醫(yī)院和認(rèn)可醫(yī)生制度。另據(jù)保監(jiān)會(huì)消息，壽險(xiǎn)核保與理賠其將于近期在全國25個(gè)城市啟動(dòng)壽險(xiǎn)公司客戶滿意度調(diào)查，這是國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)首次由監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行的大規(guī)?？蛻魸M意度調(diào)查。本次調(diào)查擬于4月初啟動(dòng)，8月底結(jié)束，以2003年底前正式開業(yè)的壽險(xiǎn)公司為調(diào)查對(duì)象。調(diào)查結(jié)束后將采取適當(dāng)方式向社會(huì)披露評(píng)價(jià)結(jié)果，一方面可以為消費(fèi)者選擇壽險(xiǎn)公司提供參考，同時(shí)也有利于督促壽險(xiǎn)公司提高服務(wù)水平和質(zhì)量。今后，同一案例在不同保險(xiǎn)公司獲得不同理賠結(jié)果的現(xiàn)象有望改觀。4月8日，在中國保監(jiān)會(huì)的推動(dòng)下，中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)人身保險(xiǎn)核保核賠工作部正式成立。保監(jiān)會(huì)人身保險(xiǎn)監(jiān)管部制度處處長王治超表示，有必要建立中國人身保險(xiǎn)“兩核”標(biāo)準(zhǔn)以及從業(yè)人員資格認(rèn)證體系，提升全行業(yè)的兩核水平。在論壽險(xiǎn)核保與理賠中了解，由于目前保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)沒有統(tǒng)一的核保核賠標(biāo)準(zhǔn)，隨著保險(xiǎn)公司數(shù)量的增加，核保核賠的數(shù)量也不斷增加，造成同一案例在不同公司理賠的尺度和處理結(jié)果差距很大，前段時(shí)間在業(yè)內(nèi)引起巨大震動(dòng)的“重疾險(xiǎn)事件”是這一問題的集中反應(yīng)；同時(shí)由于保險(xiǎn)行業(yè)沒有建立統(tǒng)一的信息共享的平臺(tái)，也造成了保險(xiǎn)欺詐、逆向選擇和重復(fù)投保、理賠等道德風(fēng)險(xiǎn)的存在，這些問題的長期存在才是設(shè)立兩核工作部后需要解決的核心問題。王治超表示，“兩核”是專業(yè)性極強(qiáng)的工作，一名合格的核?；蚝速r人員必須具有保險(xiǎn)、法律、醫(yī)學(xué)、金融財(cái)務(wù)，甚至心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等方面的知識(shí)。但目前，我國已有的42家人身保險(xiǎn)公司中，“兩核”人員“五花八門”，有學(xué)保險(xiǎn)的、有當(dāng)過律師、醫(yī)生的，也有做過刑偵工作的，但全面接受過兩核專業(yè)技能培訓(xùn)的還不多，有必要建立中國人身保險(xiǎn)兩核標(biāo)準(zhǔn)以及從業(yè)人員資格認(rèn)證體系，提升全行業(yè)的兩核水平。據(jù)知情人士透露，第一批人身險(xiǎn)核保核賠師的資格將通過公司推薦，行業(yè)評(píng)選、考試的方式產(chǎn)生，同時(shí)中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)將在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候啟動(dòng)中國保險(xiǎn)行業(yè)人身保險(xiǎn)核保核賠師的資格考試，并將其納入“中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試”的體系。; #人壽保險(xiǎn) #保險(xiǎn)理賠 #人壽險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊中國壽險(xiǎn)公司排名及優(yōu)勢(shì)匯總: 摘要：隨著人們生活水平的提高，人們的保險(xiǎn)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，越來越多的人購買保險(xiǎn)為自己日后的生活作保障。在挑選保險(xiǎn)的過程中，保險(xiǎn)公司的發(fā)展也收到廣泛的關(guān)注，今天就跟著小編來看一下中國壽險(xiǎn)公司排名。
　　全面認(rèn)知中國壽險(xiǎn)公司排名
4家中國壽險(xiǎn)公司（中國人壽、平安人壽、太平洋人壽和泰康人壽）列于亞洲前十。3家中國壽險(xiǎn)公司位列亞洲前11-30位，4家位列亞洲前31-50位。在中國排名前10的保險(xiǎn)公司中，4家為合資公司。中國壽險(xiǎn)公司排名市場(chǎng)規(guī)模方面，本土保險(xiǎn)公司占據(jù)大部分市場(chǎng)。友邦保險(xiǎn)（市場(chǎng)規(guī)模第7）、生命人壽（市場(chǎng)規(guī)模第8）和中意人壽（市場(chǎng)規(guī)模第9）三家非本土公司也有較高市場(chǎng)份額。中國人壽、平安人壽和太平洋人壽排名前三。資本充足性測(cè)試結(jié)果表明，友邦保險(xiǎn)和太平人壽分別占據(jù)第1和第2位。在準(zhǔn)備金測(cè)試中，本土保險(xiǎn)公司排名低于外資保險(xiǎn)公司。健康險(xiǎn)公司于2010年首次進(jìn)入亞洲保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力排名，其在準(zhǔn)備金測(cè)試中排名相對(duì)較高，其中兩家（平安健康保險(xiǎn)、昆侖健康保險(xiǎn)）進(jìn)入前十，表明健康險(xiǎn)公司償付能力風(fēng)險(xiǎn)較低。在盈利能力測(cè)試中，招商信諾人壽由于優(yōu)異的稅前保險(xiǎn)收入收益率而高居第一，這也極大提高了其綜合排名。中國人壽、平安人壽、太平洋人壽和泰康人壽四家大公司都有很高的資產(chǎn)回報(bào)率和資本回報(bào)率，顯示出非常強(qiáng)的盈利能力。
　　中國壽險(xiǎn)公司排名及優(yōu)勢(shì) （前五名）
第一名：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司。在國內(nèi)壽險(xiǎn)公司的排名中，中國人壽在市場(chǎng)分額和利潤兩方面排名第一，賠款準(zhǔn)備金充足率上排名第一，流動(dòng)性和穩(wěn)定性上分別排名第4和第7。鑒于此，雖然該公司的資本能力方面比其他保險(xiǎn)公司略低一籌，但是從綜合能力來看仍位居首位。第二名：中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司。平安人壽總體競(jìng)爭(zhēng)力排名為第二位，主要因?yàn)槠湓谑袌?chǎng)規(guī)模上排名第2位，盈利能力排在第3位，資產(chǎn)流動(dòng)性也很靠前，排在第5位。其他指標(biāo)上，其資本能力比較靠近行業(yè)平均水平，排名第10位，賠款準(zhǔn)備金充足率和經(jīng)營穩(wěn)定性則相對(duì)靠后，都在第15位。由于其凈資產(chǎn)增長率太低，以至于公司穩(wěn)定性相對(duì)較低。第三名：中國太平洋人壽保險(xiǎn)公司。太平洋人壽的市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)力排名第三。這主要得益于其較強(qiáng)的資產(chǎn)流動(dòng)性（第1名）、市場(chǎng)規(guī)模（第3名）和較高的盈利能力（第5名）。但是該公司在其他指標(biāo)上的表現(xiàn)則略遜一籌。其中，資本能力排在第12名，賠款準(zhǔn)備金充足率排在第13名，特別是經(jīng)營穩(wěn)定性，在我們所統(tǒng)計(jì)的25家壽險(xiǎn)公司中排到第24名。同時(shí)，由于凈資產(chǎn)增長率太低，導(dǎo)致其總體穩(wěn)定性相對(duì)較低。第四名：太平人壽保險(xiǎn)有限公司。太平人壽的綜合競(jìng)爭(zhēng)力在國內(nèi)排在第四位。其在資本能力和盈利能力中，均排在第二位，資產(chǎn)流動(dòng)性高（第2名），市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)靠前（第6名），但經(jīng)營穩(wěn)定性和賠款準(zhǔn)備金充足率表現(xiàn)欠佳，僅排在第19名。第五名泰康人壽保險(xiǎn)有限公司泰康人壽的綜合競(jìng)爭(zhēng)力排在行業(yè)第五位。這主要得益于其排名第一的盈利能力。另外，該公司在市場(chǎng)規(guī)模和資本能力上，均排在第4位。但其他指標(biāo)，如賠款準(zhǔn)備金充足率（第18名）、資產(chǎn)流動(dòng)性（第19名)、經(jīng)營穩(wěn)定性（第18名）則相對(duì)靠后。了解了中國壽險(xiǎn)公司排名，知道選擇合適的保險(xiǎn)公司對(duì)于投保人來說非常重要。一般來講，投保人在選擇保險(xiǎn)公司時(shí)，需要考慮保險(xiǎn)公司在公司類型、險(xiǎn)種價(jià)格、經(jīng)營狀況以及服務(wù)質(zhì)量等方面的差異。(1)公司類型。不同類型的保險(xiǎn)公司在經(jīng)營范圍和組織形式等方面都有所不同，而這些差異影響著保險(xiǎn)公司的經(jīng)營品種和經(jīng)營方式。我國既有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司和人身保險(xiǎn)公司等傳統(tǒng)類型的保險(xiǎn)公司，也有健康保險(xiǎn)、養(yǎng)老金保險(xiǎn)、汽車保險(xiǎn)和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等專業(yè)保險(xiǎn)公司，經(jīng)營范圍不同的保險(xiǎn)公司所提供的產(chǎn)品的保障范圍和專業(yè)程度必然不同，需要投保人根據(jù)自己的保障需要加以選擇。(2)險(xiǎn)種價(jià)格。一個(gè)好的保險(xiǎn)公司，應(yīng)當(dāng)盡可能滿足各種投保人的不同需要。投保人應(yīng)該選擇那些能為自己提供恰當(dāng)保障的保險(xiǎn)公司。需要指出的是，便宜的保險(xiǎn)不一定是恰當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)。(3)經(jīng)營狀況。投保人需要考察保險(xiǎn)公司的償付能力和財(cái)務(wù)狀況。投保人一般應(yīng)該依據(jù)保險(xiǎn)監(jiān)管部門或權(quán)威評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)保險(xiǎn)公司的評(píng)定結(jié)果來了解保險(xiǎn)公司的償付能力。如果評(píng)定等級(jí)越高，就表明該保險(xiǎn)公司的償付能力越強(qiáng)。(4)服務(wù)質(zhì)量。投保人選擇保險(xiǎn)公司時(shí)，要從兩個(gè)方面了解其服務(wù)質(zhì)量：一是從其代理人獲得的服務(wù)；二是從公司本部獲得的服務(wù)。前者的服務(wù)質(zhì)量，可以推斷保險(xiǎn)公司對(duì)代理人的培訓(xùn)力度與管理水平；后者對(duì)于投保人來說更為重要，尤其是購買壽險(xiǎn)時(shí)，一旦與保險(xiǎn)公司訂立保險(xiǎn)合同，就會(huì)長期與該公司打交道。; #中國壽險(xiǎn)公司排名 #保險(xiǎn)公司排名 #人壽險(xiǎn)
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行業(yè)資訊傳統(tǒng)壽險(xiǎn)避債避稅并非所有保險(xiǎn)都能避稅: 摘要：保險(xiǎn)是所有金融行業(yè)中唯一免稅的行業(yè)，所謂保險(xiǎn)避稅是指兩種情況，第一是遺產(chǎn)稅等。其次是公司通過保險(xiǎn)避稅，我們打個(gè)比方，某公司需要發(fā)放年終獎(jiǎng)，他發(fā)給員工1萬元，員工需要繳納百分之30左右的稅收，等于發(fā)一萬其實(shí)員工拿到的只有7000。同樣的，如果花一萬元給員工買一份人壽保險(xiǎn)，員工第一年退保將的到保單的現(xiàn)金價(jià)值大概是9000左右，那么就多了2000，如果員工儲(chǔ)存著等到合同到期后拿出來那么大概15000元左右，又多一份保障，就是這個(gè)道理。今年2月，國務(wù)院同意并轉(zhuǎn)發(fā)國家發(fā)改委等部門《關(guān)于深化收入分配制度改革的若干意見》，明確表明 “研究在適當(dāng)時(shí)期開征遺產(chǎn)稅問題”。這讓許多高凈值人士如坐針氈，也讓保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售熱鬧了一把。去年市場(chǎng)傳出深圳或?qū)⒃圏c(diǎn)開征遺產(chǎn)稅的傳聞后，當(dāng)?shù)仉S即出現(xiàn)了多份巨額保單，其中有的保額超億元。近日，有媒體報(bào)道稱，北京出現(xiàn)了保額達(dá)2億元的天價(jià)壽險(xiǎn)保單，投保人或?yàn)橐?guī)避遺產(chǎn)稅。在成熟的國外市場(chǎng)，保險(xiǎn)確實(shí)有規(guī)避遺產(chǎn)稅的功能。最被人津津樂道的保險(xiǎn)能避遺產(chǎn)稅案例，是中國臺(tái)灣首富蔡萬霖2004年去世，留下超46億美元的巨額遺產(chǎn)。理論上，繼承人須繳納的遺產(chǎn)稅達(dá)到數(shù)百億新臺(tái)幣，不過，由于蔡萬霖曾購買價(jià)值數(shù)十億新臺(tái)幣的人壽保險(xiǎn)。最終，其子女繳納遺產(chǎn)稅金大大降低。不過，由于我國開征遺產(chǎn)稅尚無時(shí)間表，且即便開征，針對(duì)的也只是少數(shù)富人。另一方面，在個(gè)人信用、財(cái)產(chǎn)實(shí)名制、財(cái)產(chǎn)登記制度尚未完善之前，財(cái)產(chǎn)所有人有著眾多更好的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移方式。可見，保險(xiǎn)規(guī)避遺產(chǎn)稅，更多只是保險(xiǎn)銷售人員的一個(gè)噱頭而已。除了遺產(chǎn)稅，保險(xiǎn)還能合理規(guī)避其他稅嗎？筆者查詢到，目前，國內(nèi)關(guān)于保險(xiǎn)避稅的相關(guān)法律就只有《個(gè)人所得稅法》第四條第五款，保險(xiǎn)賠款免納個(gè)人所得稅，包括身故賠償金、車損賠付、醫(yī)療保險(xiǎn)金等。分紅類保險(xiǎn)的分紅收益也暫免征收個(gè)人所得稅。此外，企業(yè)年金也可以避稅。按照國家政策，企業(yè)為職工購買企業(yè)年金，在工資總額4%以內(nèi)的，可在稅前列支。但是，企業(yè)為員工支付各項(xiàng)免稅之外的保險(xiǎn)金，應(yīng)按“工資、薪金所得”項(xiàng)目計(jì)征個(gè)人所得稅。另一種保險(xiǎn)避稅的方式，則是購買個(gè)人稅收遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)?？墒?，由于操作難度很大，個(gè)稅遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)依然難產(chǎn)。雖然保險(xiǎn)在合理避稅方面有一定的作用，但并非所有保險(xiǎn)都能避稅。事實(shí)上，只有傳統(tǒng)保障型壽險(xiǎn)產(chǎn)品才能避債避稅，而諸如萬能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)、意外險(xiǎn)這些保險(xiǎn)產(chǎn)品是不能達(dá)到此目的的。而且，在規(guī)避遺產(chǎn)稅方面，投保時(shí)還需指定受益人才行。
案例：安然創(chuàng)始人借保單避債務(wù)
肯尼斯·萊是美國安然公司創(chuàng)始人。安然公司在2001年年底申請(qǐng)破產(chǎn)，而他在公司宣布破產(chǎn)的前一年，花費(fèi)400萬美元購買了多種類型的商業(yè)年金保險(xiǎn)。按保險(xiǎn)合同約定，從2007年開始，肯尼斯·萊夫婦每年將可以領(lǐng)取保險(xiǎn)公司支付的年金約90萬美元。最絕的是，在美國，大多數(shù)州都規(guī)定人壽保險(xiǎn)金和年金的給付受法律保護(hù)，所以即便肯尼斯·萊夫婦宣布破產(chǎn)，債權(quán)人也無權(quán)要求用這筆巨額年金來抵繳債務(wù)。這讓中國人見識(shí)了一把保險(xiǎn)產(chǎn)品的“特殊功能”。保險(xiǎn)產(chǎn)品果真有如此超能力？在國外，很多富豪會(huì)利用保險(xiǎn)合法為自己“避債避稅”，一旦發(fā)生債務(wù)糾紛或“吃官司”，個(gè)人資產(chǎn)被用來抵債、沒收和查封后，保險(xiǎn)依然能夠安全地為其或家人留下一部分錢，甚至仍能維持像之前一樣的奢華生活。還有很多超級(jí)富豪利用保險(xiǎn)規(guī)避遺產(chǎn)稅；在身故后，盡可能多地把錢留給子孫后代。我國《保險(xiǎn)法》第二十三條規(guī)定：任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)保險(xiǎn)人履行賠償或者給付保險(xiǎn)金義務(wù)，也不得限制被保險(xiǎn)人或者受益人取得保險(xiǎn)金的權(quán)利。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)業(yè)界資深人士普遍認(rèn)為，如果保險(xiǎn)人陷入經(jīng)濟(jì)糾紛或涉嫌犯罪，屬民法范圍，只要沒有證據(jù)證明其保險(xiǎn)合同無效，或者資金來源有問題，法院是無權(quán)強(qiáng)制處理保單的。但如果涉及刑事犯罪，法院照樣可以凍結(jié)、扣押、查封涉案人的保險(xiǎn)。; #金融 #人壽保險(xiǎn) #人壽險(xiǎn)
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