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如今的投資市場(chǎng)似乎一片狼藉，而在保險(xiǎn)產(chǎn)品之中，一些帶有保障兼具保本的產(chǎn)品受到了青睞，萬(wàn)能險(xiǎn)就是其中的一款。然而在各家保險(xiǎn)公司陸續(xù)公布的10月份萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率可以發(fā)現(xiàn)，泰康人壽在9月份將愛(ài)家贏家卓越人生終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）的結(jié)算利率從4.01%調(diào)低至3.96%，10月份則將e理財(cái)終身壽險(xiǎn)的結(jié)算利率從4.55%調(diào)低至4.45%。兩個(gè)月里將3只賬戶分別調(diào)低結(jié)算利率，可見(jiàn)泰康人壽雖然在持續(xù)下調(diào)旗下萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率，不少投資者開(kāi)始擔(dān)心自己的收益，那么萬(wàn)能險(xiǎn)要如何選擇呢？

記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)歷了多期連續(xù)下滑的萬(wàn)能險(xiǎn)，在5月份終于止住了下滑趨勢(shì)，在41只賬戶中，有40只賬戶結(jié)算利率與上月持平。泰康人壽e理財(cái)終身壽險(xiǎn)，成為唯一下跌的賬戶。

今年以來(lái)，在主要壽險(xiǎn)公司中，萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率一直保持在4%左右的水平。如中國(guó)平安，其個(gè)人萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品和銀保萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品近5個(gè)月的結(jié)算利率一直維持在3.875%和4%的水平；新華保險(xiǎn)萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率近一年來(lái)一直為4%；太平洋人壽5月萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率為4%；太平人壽的萬(wàn)能險(xiǎn)賬戶結(jié)算利率則一直為3.7%。

在大公司里面，泰康人壽的萬(wàn)能險(xiǎn)收益無(wú)疑是一個(gè)標(biāo)桿，數(shù)據(jù)顯示，從去年10月至今年2月，泰康人壽e理財(cái)終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型)賬戶結(jié)算利率一直維持在4.9%的高水平，在大公司里面處于絕對(duì)領(lǐng)先水平。

不過(guò)，今年3月以來(lái)，其結(jié)算利率卻開(kāi)始逐月走低，3月下降為4.8%，4月下降到4.7%，到了5月進(jìn)一步下降到4.55%。

數(shù)據(jù)顯示，目前萬(wàn)能險(xiǎn)榜單冠軍仍為光大永明穩(wěn)保豐兩全保險(xiǎn)，結(jié)算利率仍保持5.58%，而同為光大永明旗下的金保豐&金保泰兩全保險(xiǎn)繼上月下跌1.02%后，當(dāng)月止住下調(diào)步伐，以4.85%名列第三。

前幾年萬(wàn)能險(xiǎn)的結(jié)算利率基本上與5年期定期存款利率較為接近，但是近1~2年，保險(xiǎn)公司的萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于了5年期定期存款的收益率。這也說(shuō)明，由于近1~2年投資收益率相對(duì)較差，保險(xiǎn)公司的賬上并沒(méi)有多少盈余，換言之，保險(xiǎn)公司將較難貼錢(qián)做業(yè)務(wù)。同時(shí)，相對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品的收益率太低，因此吸引力也不夠。目前的降息，雖然沒(méi)有一次性地把5年期定期存款利率降到足夠低的水平，但是畢竟是一個(gè)趨勢(shì)的開(kāi)始，在一定程度上也將緩解保險(xiǎn)公司保費(fèi)下滑的壓力。

某外資保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人也表示：“萬(wàn)能險(xiǎn)是利率敏感型產(chǎn)品，銀行利率上升，萬(wàn)能險(xiǎn)利率也會(huì)升；銀行利率降，萬(wàn)能險(xiǎn)利率也會(huì)降。”

記者了解到，自2011年下半年開(kāi)始，一些保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方向重新回歸保障型產(chǎn)品。保障型產(chǎn)品一般以意外、醫(yī)療保障為主。面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的高息理財(cái)產(chǎn)品，昔日光彩奪目的萬(wàn)能險(xiǎn)也似乎漸漸淡出了人們的視野。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，保障型保險(xiǎn)最適合那些剛踏上工作崗位、收入有限的年輕白領(lǐng)，以及那些剛買(mǎi)房、甚至即將步入退休階段的老年人。這一人群的共同特點(diǎn)是收入固定，來(lái)源單一，對(duì)突如其來(lái)的意外抵御能力差，需要保障類別的保險(xiǎn)用于抵御風(fēng)險(xiǎn)。

那么，在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，消費(fèi)者應(yīng)如何更好地選擇萬(wàn)能險(xiǎn)？投保時(shí)又應(yīng)規(guī)避哪些誤區(qū)呢？

受其產(chǎn)品特征影響，萬(wàn)能險(xiǎn)的受眾一般需要滿足以下三大條件：

1、 年齡不能太大

個(gè)險(xiǎn)銷售渠道的萬(wàn)能險(xiǎn)中，投保人被扣除的初始費(fèi)用中有一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)，即保險(xiǎn)公司用于支付保險(xiǎn)保障的費(fèi)用。這一費(fèi)用隨著年齡的增長(zhǎng)而提高。

如男性11-32歲，風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)每1000元保額每月只需要扣除0.1元以內(nèi)，到了58-74歲，這一費(fèi)率就在1-5元之間，75-82歲，費(fèi)率就在5-10元之間，相差很大。例如，一位投保人購(gòu)買(mǎi)了萬(wàn)能險(xiǎn)，每年要繳保費(fèi)1萬(wàn)元，保額為20萬(wàn)元。如果他是30歲，那么經(jīng)保險(xiǎn)公司計(jì)算，每年要從他所交的1萬(wàn)元保費(fèi)中扣除風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)252元；如果他是60歲，則每年要被扣2494元?？鄢谋ＹM(fèi)越多，注入投資賬戶的資金越少，可能的收益也就越低。

所以，一般不建議45歲以上、特別是60歲以上的投保人選擇萬(wàn)能險(xiǎn)，他們的保單成本太高了。

由于萬(wàn)能險(xiǎn)初始費(fèi)率的存在，所以，想要將年保費(fèi)大部分甚至全部注入投資賬戶，起碼需要5-10年的時(shí)間，這就造成了投保的前幾年中投資本金有限的問(wèn)題。在投保后的3-5年時(shí)間內(nèi)，萬(wàn)能險(xiǎn)所能實(shí)現(xiàn)的收益不會(huì)很理想。

我們可以做個(gè)簡(jiǎn)單的比較，假設(shè)一個(gè)投保人年齡50歲，另一個(gè)30歲，兩者的保費(fèi)完全相同。如果兩份保單均到80歲結(jié)束，那么前者只擁有30年的賬戶積累時(shí)間，而后者擁有50年。對(duì)復(fù)利效應(yīng)稍有了解的人都知道，這相差的20年可能讓你的賬戶價(jià)值天差地別。

所以，如果投保年齡過(guò)大，其賬戶的積累時(shí)間就不會(huì)很長(zhǎng)，最終的收益情況也就比那些投保年齡較輕的人少了許多。這樣一來(lái)，萬(wàn)能險(xiǎn)的性價(jià)比自然下降不少。

另外，萬(wàn)能險(xiǎn)的保費(fèi)并不低廉。那些已經(jīng)進(jìn)入退休期的老年人，首先需要的是醫(yī)療、養(yǎng)老方面的資金保障。此時(shí)再將大筆資金投入萬(wàn)能險(xiǎn)，可能會(huì)造成現(xiàn)金斷流危機(jī)。一旦發(fā)生疾病，需要大筆診療費(fèi)用，就不得不斷供保費(fèi)了，這可能導(dǎo)致保單最終終止。又或者保單持有人中途選擇退保，不僅需要負(fù)擔(dān)退保費(fèi)用，還無(wú)法拿回初始費(fèi)用。這些對(duì)投保人來(lái)說(shuō)都很不劃算。

2、 資金不能太緊

萬(wàn)能險(xiǎn)的保費(fèi)較高，對(duì)于那些工作剛剛起步、或已經(jīng)進(jìn)入退休準(zhǔn)備期、退休期的人群來(lái)說(shuō)，可能無(wú)法負(fù)擔(dān)。

以某保險(xiǎn)公司的萬(wàn)能險(xiǎn)案例為：30歲男性投保保額20萬(wàn)元保障的萬(wàn)能險(xiǎn)（60歲以后降為5萬(wàn)元），年繳保費(fèi)6000元，需持續(xù)繳納20年。如果60歲以前身故或全殘，可獲得20萬(wàn)元+賬戶價(jià)值的保障，60歲以后可獲得5萬(wàn)元+賬戶價(jià)值的保障。與其他壽險(xiǎn)產(chǎn)品比較，身故、全殘基本保障額度并不高，倒是每年1萬(wàn)元、持續(xù)20年的保費(fèi)對(duì)投保人的經(jīng)濟(jì)要求較高。

對(duì)于年收入在10萬(wàn)元以下的工薪階層來(lái)說(shuō)，家庭年保險(xiǎn)金支出不應(yīng)超過(guò)1萬(wàn)元左右。這時(shí)候，不妨先考慮保障至上的產(chǎn)品，如定期壽險(xiǎn)、消費(fèi)型重大疾病險(xiǎn)等等，待到收入增加，結(jié)余豐厚時(shí)再考慮一些返還型的產(chǎn)品，或是投資類保險(xiǎn)產(chǎn)品不遲。就如同保險(xiǎn)專家一直強(qiáng)調(diào)的那樣，保險(xiǎn)的功能在于保障，而非投資。如果在你心中，保險(xiǎn)投資的功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其保障，那就有些本末倒置了。

其次，萬(wàn)能險(xiǎn)不僅保費(fèi)較高，且繳納的期數(shù)較長(zhǎng)。正如前面所分析的那樣，萬(wàn)能險(xiǎn)想要取得較高的投資收益，需要保單持有人堅(jiān)持5年以上時(shí)間，這就造成了一筆不小的“凍結(jié)資金”。對(duì)于那些成長(zhǎng)期家庭來(lái)說(shuō)，可能有更需要這筆資金的地方。

所以在投保前，消費(fèi)者不妨問(wèn)問(wèn)自己：我可以每年有足夠的結(jié)余負(fù)擔(dān)保費(fèi)嗎？在支付了保費(fèi)以后，我的流動(dòng)資金會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題嗎？如果繳費(fèi)期長(zhǎng)達(dá)10年、20年，我能夠堅(jiān)持嗎？在賬戶收益率不理想的時(shí)候，我還能夠一如既往地繳納保費(fèi)嗎？

當(dāng)你對(duì)萬(wàn)能險(xiǎn)提供的保障、收益以及你需要付出的保費(fèi)、時(shí)間價(jià)值等都有了明確的了解后，再選擇投保不遲。投保人需要牢記，在保單前幾年選擇退保成本甚高，且賬戶中現(xiàn)金價(jià)值的積累剛剛起步，無(wú)法取得理想收益。投保萬(wàn)能險(xiǎn)好比一個(gè)持久戰(zhàn)，持續(xù)穩(wěn)健的資金流是保障最終受益的必要條件。

3、 投保后不能不聞不問(wèn)

不少投保人在購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)產(chǎn)品后，將其一丟了之。萬(wàn)能險(xiǎn)可不能這樣。如果投保人只是按期繳納保費(fèi)、對(duì)保單價(jià)值、如何調(diào)整保障金額不聞不問(wèn)，那么萬(wàn)能險(xiǎn)就失去了“萬(wàn)能”的意義。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)30歲的終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）投保人，可以選擇在其子女考上大學(xué)之后每年提取一筆教育金，再待其年老退休后領(lǐng)取一筆補(bǔ)充養(yǎng)老金。他還可以選擇遞減或遞增式的保障金額，在年齡增長(zhǎng)的同時(shí)享受較低或是更高的保障；在資金流出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)暫緩繳納保費(fèi)或使用保單貸款的功能，以銀行貸款利率借出最高保單價(jià)值70%的資金用于周轉(zhuǎn)等等。這些都有助于保單所有人擁有更好的生活質(zhì)量，也是他們購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)能險(xiǎn)可以享受的權(quán)利。

而如果投保人什么保單權(quán)利都不享受，只是一味地繳納保費(fèi)，待身故或保單到期后領(lǐng)取保險(xiǎn)金額，那就無(wú)法體現(xiàn)萬(wàn)能險(xiǎn)的特色了。

消費(fèi)者只需理性投保

作為消費(fèi)者，我們建議大家理性看待這一事件。保險(xiǎn)公司推不推萬(wàn)能險(xiǎn)，到底花多少力氣去營(yíng)銷這一產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者而言其實(shí)關(guān)系并不大。作為理性的保險(xiǎn)消費(fèi)者，到底購(gòu)買(mǎi)哪些產(chǎn)品，關(guān)鍵還是看自身需求，以及對(duì)各類產(chǎn)品的了解程度，這樣才能善用產(chǎn)品，為自己和家人做好保險(xiǎn)規(guī)劃。

比如，此番大部分大中型保險(xiǎn)公司可能削減萬(wàn)能險(xiǎn)的投入與營(yíng)銷成本，甚至收縮萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品線，但消費(fèi)者并不能因此就自動(dòng)放棄萬(wàn)能險(xiǎn)這一品種。當(dāng)然更不要因?yàn)闋I(yíng)銷人員前來(lái)推銷說(shuō)即將停售，就盲目沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

作為“萬(wàn)能壽險(xiǎn)”，該產(chǎn)品其實(shí)是有自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的。傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品，比較死板，保額固定；而且長(zhǎng)期型保險(xiǎn)大多是均衡費(fèi)率，年輕時(shí)候繳費(fèi)壓力較大。

萬(wàn)能險(xiǎn)就非常靈活，它的保額可根據(jù)投保者不同人生階段的保障需求，進(jìn)行靈活安排與調(diào)整，比如單身的時(shí)候身故、意外等保額設(shè)計(jì)地低一些，有了家庭或孩子以后家庭責(zé)任重大，保額可以根據(jù)需求調(diào)高，50歲以后子女成才了保額又可以降下來(lái)。

萬(wàn)能險(xiǎn)的保障成本支出，采用的是自然費(fèi)率形式。二三十歲的年輕人投保，費(fèi)率低；四五十歲以后，費(fèi)率高了，但因?yàn)楸ｎ~降下來(lái)了，所以保費(fèi)支出也會(huì)降下來(lái)不少。

大部分公司的萬(wàn)能險(xiǎn)還提供附加搭配各類疾病、健康、意外等附加純保障險(xiǎn)種。這些產(chǎn)品作為附加險(xiǎn)，其費(fèi)率自然比作為主險(xiǎn)單獨(dú)投保要?jiǎng)澦愕亩唷?/p>

所以，投保者實(shí)際上是可以利用萬(wàn)能險(xiǎn)設(shè)計(jì)出平常所說(shuō)的終身壽險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、終身重疾險(xiǎn)、定期重疾險(xiǎn)、少兒險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)等各種保障方案。換個(gè)角度來(lái)看，既可以用萬(wàn)能方案設(shè)計(jì)出純消費(fèi)型的組合，也可以設(shè)計(jì)出具備儲(chǔ)蓄功能的組合，而且設(shè)計(jì)起來(lái)非常靈活和方便。主動(dòng)權(quán)掌握在客戶手里，因?yàn)楸ＹM(fèi)的繳納、保額的安排等都是可由投保方掌控的。

還有一點(diǎn)比較容易存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)。很多人以為，分紅險(xiǎn)的費(fèi)用率較低，萬(wàn)能險(xiǎn)收取的費(fèi)用率較高，其實(shí)這是誤解。

其實(shí)，分紅險(xiǎn)賬戶收取的各種費(fèi)用也是相當(dāng)驚人的，只是因?yàn)榭蛻糁豢吹揭粋€(gè)綜合費(fèi)率(也就是每年需要繳納的保費(fèi)額)，所以不知道其中到底收取了那些具體的運(yùn)營(yíng)、管理、精算、營(yíng)銷等細(xì)分費(fèi)用。

而萬(wàn)能險(xiǎn)的各項(xiàng)收費(fèi)則是公開(kāi)的，通過(guò)初始費(fèi)率、保障成本、管理費(fèi)用、保單維護(hù)費(fèi)、退保費(fèi)(提前支取費(fèi))等等小項(xiàng)目，投保者可以一目了然。

其實(shí)，只要投保者看看分紅險(xiǎn)產(chǎn)品的“現(xiàn)金價(jià)值表”，就可以發(fā)現(xiàn)，如果在投保后的前五年退保，能拿回的保費(fèi)也是被“大打折扣的”。

只是，作為相對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)品(組合)，大多數(shù)營(yíng)銷人員在銷售過(guò)程中，難以向客戶解釋清楚各種的奧妙?；蛘哂行╀N售員為了盡快達(dá)成業(yè)績(jī)，反而傾向于向客戶推薦最簡(jiǎn)便的一個(gè)固定投保形式。這樣或那樣的原因，導(dǎo)致大部分保險(xiǎn)消費(fèi)者以為，萬(wàn)能險(xiǎn)主要是側(cè)重于理財(cái)?shù)囊粋€(gè)保險(xiǎn)品種，如果希望得到純保障，不可以選擇該類產(chǎn)品。這樣的理解是不正確、不全面的。

總之，無(wú)論萬(wàn)能險(xiǎn)冷或熱，還是分紅險(xiǎn)更熱或更冷，一切都是市場(chǎng)中的起起伏伏，消費(fèi)者到底選擇哪幾款產(chǎn)品投保，主要還是在“知己知彼”的基礎(chǔ)上，再結(jié)合家庭財(cái)務(wù)狀況、人員結(jié)構(gòu)等因素綜合考量。