2012年“12月5日24點,聚劃算單團銷售額破億,創(chuàng)造中國網(wǎng)購單品成交記錄”的一條微博被轉發(fā)1000多次,超過百人評論。
這是一款1萬元起的“理財產(chǎn)品”,3天時間內就有4365人購買,總計銷售1.01億元。而令人生疑的是,這居然還是一款“變身”的保險產(chǎn)品。
披著銀行理財的外衣
相比動輒5萬元起的銀行理財產(chǎn)品,此次團購的理財產(chǎn)品的資金門檻只需1萬元,4.05%的收益率也和當前銀行發(fā)售的同期理財產(chǎn)品相差無幾。門檻不高、收益尚可的誘惑,吸引了不少網(wǎng)友下手搶購。
然而,產(chǎn)品提到的是“預期年化結算利率”,而非“預期年化收益率”。這是怎么一回事呢?仔細閱讀后,不難發(fā)現(xiàn)這其實是一款披著銀行理財外衣的保險產(chǎn)品,是國華人壽借助“聚劃算”平臺推出的萬能險,因為產(chǎn)品附加了意外或疾病引起的身故或殘疾風險保障。
據(jù)了解,此次理財產(chǎn)品團購中,國華人壽共推出了3款。它們分別是:“金鑰匙1號”,期限3個月,預期年化結算利率為4.05%;“金鑰匙2號”,期限1年,預期年化結算利率為5.2%;“創(chuàng)富人生2011”,期限3年,預期年化結算利率為5%。3款產(chǎn)品中,超短期的“金鑰匙1號”最吸引人眼球,3天內賣出3718筆。而期限為1年、3年的兩款產(chǎn)品由于期限長,吸引力大打折扣,分別只賣出579筆和68筆。
除了線上核單實時出保這些流程上的優(yōu)化外,這次活動最大的亮點是1萬元理財產(chǎn)品和電子商務的組合?,F(xiàn)在銀行理財產(chǎn)品5萬起,收益和國華的差不多,銷售渠道也集中在線下。但國華利用這種“微理財”的低門檻產(chǎn)品降低線上互信難度,然后配合便捷的網(wǎng)絡支付,對初試理財?shù)?0后有很大的吸引力。從券商的角度看,這種“微理財”配合互聯(lián)網(wǎng)營銷,無疑是和銀行理財產(chǎn)品PK的利器,很有可能顛覆開發(fā)10個散戶不如1個大戶的傳統(tǒng)觀念。
國華理財寶產(chǎn)品特色
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