11月11日是光棍節(jié),也是網(wǎng)購大促日。除了電商們扎堆比拼低價,保險公司也成為今年“雙11”大戰(zhàn)中的生力軍。今年“雙11”保險公司的扎堆推新,顯示了行業(yè)對于線上渠道的看重,資源投放傾向更加明顯。“對于消費者而言,此類保險一般實際保障的功效非常有限,應(yīng)理性看待。”
憑借“明年今日,一起‘脫光”、“你敢結(jié),我就送蜜月禮金”等標(biāo)語,一款“脫光險”為平安保險的官方網(wǎng)店賺足人氣。記者查詢發(fā)現(xiàn),平安的“脫光險”根據(jù)投保金額和保障情況,分為小清新、小奢華和大土豪三款,從條款來看其主險為短期意外險,并附加了不同的禮金功能。價格最便宜的小清新款,保費11.11元,限量500份,可獲得1個月期的2.1萬元的意外身故及醫(yī)療保障,此外附送百合網(wǎng)的服務(wù)。如果投保人在2014年1月至11月間注冊成功,就可獲得50元的品牌冰淇淋券;最貴的大土豪款,保費為1111元,其包含了一年期66萬元的意外身故及醫(yī)療保障,如果按期成功結(jié)婚則可獲得4999元的蜜月旅行。
相比平安的脫光險限定了未婚人士投保,長安保險推出的“愛情險”則將期限拉長至5年內(nèi),無論是單身還是已婚,在5年后投保人憑與投保時指定對象的結(jié)婚證,每份520元的保險可領(lǐng)取每份999元婚姻津貼。
從產(chǎn)品銷售上來看,平安對于“脫光險”都設(shè)定了限購標(biāo)準(zhǔn),最貴的土豪險只有10份可供搶購。“從其提供的蜜月禮金上看,花1111元投保,可以獲得4999元的旅游禮金,對于未婚且有明確結(jié)婚計劃的投保人而言,顯然是很劃算的。”有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,從保險公司的角度,肯定不能虧本,因此才會控制銷售份數(shù),只是讓大家來嘗試,進行品牌營銷。
普通市民對于另類保險的看法也分為兩類,一部分人認(rèn)為只是保險公司的噱頭,而還有一些年輕網(wǎng)民則表達了更為積極的看法。“其實就是好玩,算下來它贈送的金額也抵回保費了,我倒是覺得不妨一試。”從事汽車營銷的齊先生對記者表示。
對于越來越多的保險公司推出另類產(chǎn)品,保險業(yè)內(nèi)人士的態(tài)度則比較冷靜。“線上銷售的吸引力是越來越大,保險公司用一些創(chuàng)新產(chǎn)品來吸引客戶做推廣,是很正常的,也是符合互聯(lián)網(wǎng)上的客戶特點。”
今年雙11,淘寶理財進行促銷。不少基金、保險、銀行理財產(chǎn)品都紛紛上線,借著“土豪”、“高帥富”、“白富美”等熱門詞匯頻造聲勢。在雙11期間,國華人壽和廣發(fā)銀行[微博]都紛紛推出年化收益率達到7%的產(chǎn)品。淘寶官方稱,那些用于雙11促銷的基金、保險產(chǎn)品已經(jīng)有40萬的用戶鎖定。
京東也不甘示弱。由于其金融業(yè)務(wù)發(fā)展較晚。11月8日,京東聯(lián)合弘康人壽宣布,從11月11日到12月12日,推出針對雙11(光棍節(jié))的兩種保險——“甜蜜情侶險”和“脫單成果險”,保險期限為一年。這兩種保險的數(shù)量有限,用戶先到先得。除此之外,針對雙11,京東還推出破單險,在運輸過程當(dāng)中,訂單有破損的,可以進行相應(yīng)的索賠。
目前,淘寶理財已經(jīng)接入了1家銀行、17家基金公司、9家壽險公司等。而京東已經(jīng)與8家保險公司進行了合作。大批的銀行、保險、基金公司紛紛前趕赴深圳與廣州,要接入財付通與微信。
險企首次大規(guī)模試水“雙11”的背后,是受制于傳統(tǒng)個險、銀保渠道增長的瓶頸,互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)日漸成為一些中小保險公司的重點業(yè)務(wù)。多位保險公司負(fù)責(zé)人接受早報記者采訪時大都表示,未來將一步與淘寶等電子商務(wù)平臺合作開發(fā)更多新型險種。
針對未來的產(chǎn)品形態(tài),東吳人壽副董事長、總裁徐建平稱,傳統(tǒng)的保險條款較為復(fù)雜,在互聯(lián)網(wǎng)平臺比較適合推出一些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。但在互聯(lián)網(wǎng)平臺,可以與電子商務(wù)平臺在大數(shù)據(jù)、客戶需求挖掘等方面進行更為深度的合作,根據(jù)客戶體驗設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品形態(tài),這將會是逐步培育各類保險產(chǎn)品市場的過程。
淘寶保險相關(guān)負(fù)責(zé)人也稱,傳統(tǒng)的保險產(chǎn)品是根據(jù)渠道來設(shè)計產(chǎn)品,并不是根據(jù)客戶的需求來設(shè)計產(chǎn)品,而互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式要求產(chǎn)品形態(tài)較為簡單易懂,輕松好玩,未來將進一步開發(fā)貼近年輕人需求的產(chǎn)品。
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