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由于保險滲透度低，保費收入少，外資險企在國內明顯水土不服，海爾紐約人壽不得已進行了二次婚變，海爾紐約人壽總部有關負責人表示，經(jīng)過合作三方的協(xié)商和溝通，更名后的海爾集團將繼續(xù)為原海紐客戶提供一切服務。

　　海爾保險變臉北大方正人壽

保監(jiān)會發(fā)布《關于海爾人壽保險有限公司股權轉讓、名稱變更和章程修改的批復》稱，批準青島海爾投資發(fā)展有限公司將其所持有的海爾人壽保險51%的股份轉讓給北大方正集團。據(jù)悉，這已是海爾保險繼2010年以來紐約人壽退出后，第二次重大股權變更。業(yè)內人士指出：“一旦擁有保險牌照，一個跨越證券、基金、保險等多領域的‘方正系’金融控股集團已初具規(guī)模。”

　　外資紛紛選擇撤離

中國市場是保險公司的樂土嗎？2001年，保險滲透度偏低，但保費收入位居全球第六的中國市場宣布取消對外資保險公司進駐中國的限制，對于垂涎中國市場已久的外資保險公司來說前景大好，但現(xiàn)在，外資保險公司的厚望正在慢慢落空。

隨著中外資價值觀念的差異和對保險認知度的不同，合資壽險公司的中外雙方逐步顯露出了分歧，并直接影響到了合資公司的業(yè)務拓展。近年來，合資壽險公司頻繁爆出的中外方股東更替或撤資舉動，讓昔日這些給中國保險市場帶來變化，且一度被業(yè)內看好的合資保險大佬們失去了往日的光環(huán)。

保險業(yè)內人士表示，國際上人壽保險公司盈利回報期通常在7~8年，但由于國內市場競爭激烈、中外股東之間不同的經(jīng)營理念沖突，進入中國后合資保險公司的預虧期延長到了10年左右，“這是外方股東們始料未及的，而看不到遠期收益，也讓他們萌生了退出的念頭。”

此前，2009年7月，中國光大集團和加拿大永明金融簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，加拿大永明金融對光大永明所持股份將從50%降為20%。2009年9月，加拿大宏利金融集團將所持恒康天安人壽的50%股權轉讓給4家中資公司。

　　原用戶保單不受影響

而在1881年作為日本首家人壽保險公司成立的明治安田生命保險相互會社，其總裁松尾憲治的表態(tài)思路更為清晰，他表示，在明治安田生命致力于依托在日本壽險市場強大的業(yè)務平臺進行擴張外，該機構已著力于加強其海外業(yè)務，以加快增長及業(yè)務多樣化。

俗話說，買保險就是買一生的保障，那么變更了股東之后，原海爾紐約人壽客戶的保單會受到影響嗎？未來續(xù)保和理賠會發(fā)生變化嗎？

對此，海爾紐約人壽總部有關負責人表示，經(jīng)過合作三方的協(xié)商和溝通，更名后的海爾集團將繼續(xù)為原海紐客戶提供一切服務，“更名不會影響到現(xiàn)有用戶的保單，保戶利益也不會受到任何影響，理賠和續(xù)保一切照舊。”

　　從海紐到海爾再到方正

最新數(shù)據(jù)顯示，今年一月份，海爾人壽保險錄得規(guī)模保費收入4266萬元，在62家進入保監(jiān)會保費統(tǒng)計系統(tǒng)的人身險公司中排名第45位，在合資公司中排名靠后。紐約人壽退出之后，海爾人壽經(jīng)過一年的發(fā)展仍不見起色。

其實，海爾人壽自2002年成立開始，年度規(guī)模保費就從未突破十億大關。2004年底，海爾人壽保費收入8747萬元，在行業(yè)內排名第20位；2005年保費收入2.4億元，排21位；2006年保費增至2.7億元，排名降至第32位；2007年，排名再降一位，保費收入3.7億元；2008年名次降至第40位，保費4.2億元，自此海爾人壽的排名就一直在四十名以后徘徊。

2009年，排名降至第41位，保費微增至4.6億元；2010年，也是海爾人壽股權變動之年，其保費收入僅為4.7億元，排名降至歷史低谷46位；去年年底，其保費收入降至4.2億元，排名升至43位。

海爾人壽的保費增速與股東的增資速度比較一致。但發(fā)展如此緩慢的海爾人壽在成立之初并非如此。最初，在市場主體相對較少的情況下，外方股東的經(jīng)營理念是在業(yè)內引起了較好的反響，營銷員對自己供職的公司也很認可，很有自豪感。

而代理人渠道傳承紐約人壽160年多年的壽險管理精華，積極推動和落實GOLD（黃金系統(tǒng)）在中國市場的實踐，培育出了一支高品質，高產能的專業(yè)代理人隊伍，是外方股東的目標和優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)顯示，僅2006年海爾人壽就涌現(xiàn)出40名MDRT成員，人均產能、活動率、平均素質和管理體系在市場上均極具特色和競爭力。

但后來，隨著市場競爭主體的增加，規(guī)模擴張成為多家公司的選擇。“在第一個七年的初期，中方股東曾提出要開展銀保業(yè)務，但外方股東以其在業(yè)內百余年的個險經(jīng)驗及優(yōu)勢給予否決，致使海爾人壽失去了最佳規(guī)模擴張期。”據(jù)消息稱，海爾投資與紐約人壽簽訂的雙方合作協(xié)議提到了兩個七年，前七年紐約人壽主導經(jīng)營，后七年由海爾來管理。

“紐約人壽是一家比較強硬的公司，并且，其堅信在國外的成功經(jīng)驗一定能將海爾人壽發(fā)展好。”紐約人壽堅持著其固有的經(jīng)營理念，知情人士對記者表示，“第一個七年的最后幾年，海爾覺得也管不了那么多，到了七年如果你（紐約人壽）做不出來，我們就把經(jīng)營權收回來。”

剛剛發(fā)布的1月保費數(shù)據(jù)顯示，海爾人壽規(guī)模保費收入4266萬元，排名第45位，這個座次即便是和海爾人壽自己相比，也是歷史最差記錄了。