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很多人把保險(xiǎn)行業(yè)與直銷聯(lián)系在一起，其實(shí)這不免有限牽強(qiáng)，更大程度上是人們對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷模式缺少了解所致，其實(shí)，保險(xiǎn)與直銷有很多不同，接下來(lái)我們一起了解一下保險(xiǎn)和直銷的區(qū)別。

保險(xiǎn)和直銷的區(qū)別之一：保險(xiǎn)賣的是無(wú)形的產(chǎn)品，而直銷賣的是有形的產(chǎn)品。保險(xiǎn)賣的是無(wú)形的產(chǎn)品，比如人身意外、醫(yī)療險(xiǎn)、車險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)也逐漸趨于投資理財(cái)、保值增值，保險(xiǎn)業(yè)開始和銀行業(yè)搶食蛋糕。直銷賣的是有形的產(chǎn)品，而且是家庭日常生活要用的產(chǎn)品，比如牙膏、沐浴露、洗發(fā)水、保健品、化妝品、日用品等等。一般情況下無(wú)形的產(chǎn)品比有形的產(chǎn)品難賣，因?yàn)樗床灰娒恢?，需要你費(fèi)很多口舌，才能講清楚、說(shuō)明白。而直銷賣的產(chǎn)品是有形的，產(chǎn)品好不好，做個(gè)產(chǎn)品演示看一下或體驗(yàn)一下就知道了，簡(jiǎn)單明了，更何況大多是日常生活必須要用的一些產(chǎn)品。

保險(xiǎn)和直銷的區(qū)別之二：保險(xiǎn)的薪酬制度是單層次的，而直銷是多層次的。。比如說(shuō)你在做保險(xiǎn)，我們是朋友，你們保險(xiǎn)公司出來(lái)一個(gè)新的險(xiǎn)種，你給我講了一下，我覺得不錯(cuò)，我們又是朋友，我就買了。后來(lái)我介紹了10個(gè)朋友，因?yàn)楦谊P(guān)系很好，在我的分享之下，他們10個(gè)人也買了你的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司會(huì)給你很多提成，但不會(huì)給我。你可能會(huì)出于朋友的關(guān)系、感謝我，請(qǐng)我吃吃飯或送我個(gè)禮物，但從保險(xiǎn)公司的薪酬制度上是沒(méi)有給我明確的獎(jiǎng)金提成的。如果我這10個(gè)朋友每人再介紹10個(gè)朋友100個(gè)朋友都買了你的保險(xiǎn)，這10 個(gè)朋友拿不到保險(xiǎn)公司的獎(jiǎng)金，我也拿不到，出于朋友的關(guān)系、感謝我，你可能送我禮物或請(qǐng)我吃飯，但從保險(xiǎn)公司的薪酬制度上是沒(méi)有多曾層計(jì)算獎(jiǎng)金的，除非我也去參加保險(xiǎn)的考試，在你們保險(xiǎn)公司掛個(gè)名，但那10個(gè)朋友、100個(gè)朋友不可能都來(lái)考試掛名吧？

如果你在做直銷，我們是朋友，你們公司的產(chǎn)品很好，我家里也的確需要，不在你這里買也要去別的地方買，于是我辦個(gè)消費(fèi)型的會(huì)員卡。我介紹10個(gè)朋友來(lái)消費(fèi)，他們都辦個(gè)會(huì)員卡，反正是家里要用的日常生活用品，那么直銷公司不僅給你獎(jiǎng)金，而且給我獎(jiǎng)金，按照業(yè)績(jī)一分一毛都算的很精確，打進(jìn)我的銀行卡里。你請(qǐng)不請(qǐng)我吃飯、送不送我禮物都無(wú)所謂，你也不會(huì)感覺過(guò)意不去。如果我這10個(gè)朋友每人介紹10個(gè)朋友100個(gè)朋友來(lái)消費(fèi)，都辦個(gè)會(huì)員卡，公司不僅給你發(fā)獎(jiǎng)金，也給我發(fā)獎(jiǎng)金，而且也給那10 個(gè)朋友發(fā)獎(jiǎng)金，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這樣有利于把口碑宣傳轉(zhuǎn)化為實(shí)際的經(jīng)濟(jì)價(jià)值？

比如說(shuō)你經(jīng)常給燒菜很好吃的飯店或服裝款式很好看的服裝店無(wú)意之中做了免費(fèi)的口碑宣傳，口碑造就品牌，品牌是有價(jià)值的，直銷的獎(jiǎng)金制度是把老百姓的口碑宣傳轉(zhuǎn)化為實(shí)際經(jīng)濟(jì)價(jià)值的經(jīng)典案例。不是嗎？

保險(xiǎn)和直銷的區(qū)別之三：保險(xiǎn)是短平快激勵(lì)政策，直銷是長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)政策。你在保險(xiǎn)公司不僅自己開發(fā)客戶，而且要做大就要建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)每個(gè)伙伴也復(fù)制你的做法，去開發(fā)客戶、建團(tuán)隊(duì)。保險(xiǎn)公司的提成看起來(lái)的確蠻高的，初看起來(lái)的確比很多直銷公司的獎(jiǎng)金提成要高，但保險(xiǎn)公司的傭金提成是單層次的，或者說(shuō)不是無(wú)限代的。你直接開發(fā)客戶資源產(chǎn)生的業(yè)績(jī)可能提成很高，有的竟然高達(dá)30%以上（以后就逐年遞減了），但團(tuán)隊(duì)整體的業(yè)績(jī)提成就少了很多，大多數(shù)不超過(guò)5%。直銷公司的獎(jiǎng)金提成初看起來(lái)的確不如保險(xiǎn)公司的高，大多數(shù)是10%-15%，但這個(gè)提成是團(tuán)隊(duì)無(wú)限代整體業(yè)績(jī)的10%-15%，這就不得了了！就相當(dāng)于10萬(wàn)的30%和100萬(wàn)的10%相比，你要哪個(gè)？保險(xiǎn)公司的薪酬政策側(cè)重于獎(jiǎng)勵(lì)新開發(fā)客戶資源，不斷地激勵(lì)你去開發(fā)新資源，因?yàn)樘岢筛?，所以見效快，而一旦你離開這家保險(xiǎn)公司，什么都沒(méi)了。直銷公司的獎(jiǎng)金制度側(cè)重長(zhǎng)遠(yuǎn)的激勵(lì)，幫助你建立一份長(zhǎng)長(zhǎng)久久的事業(yè)。

保險(xiǎn)和直銷的區(qū)別之四：銷售保險(xiǎn)有區(qū)域限制，而直銷生意可以在全國(guó)乃至全球運(yùn)作?，F(xiàn)在有些保險(xiǎn)公司開始嘗試取消區(qū)域限制，可以在全國(guó)賣保險(xiǎn)，但還是有很多不方便，比如你在上海做保險(xiǎn)，廣州有個(gè)人要買保險(xiǎn)，這里就有很多問(wèn)題要解決，售前、售中、售后服務(wù)等等。而如果他想做保險(xiǎn)，也很難選擇與你合作，因?yàn)槟汶x他太遠(yuǎn)了。所以在中國(guó)99%的保險(xiǎn)從業(yè)人員都是在他生活所在的那個(gè)城市里開展業(yè)務(wù)，很少有開外地市場(chǎng)的，這樣的話，格局就小了很多。

以上總結(jié)了部分保險(xiǎn)和直銷的區(qū)別，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>