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如今保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，該如何抓住消費(fèi)者的心理，提高公司的信譽(yù)呢？保險(xiǎn)代理人也應(yīng)該有一套行之有效的銷售方法。今天，就向大家介紹一下重大疾病保險(xiǎn)話術(shù)。

為什么一定要準(zhǔn)備重大疾病保險(xiǎn)

1、重疾的發(fā)生機(jī)率太高：現(xiàn)在社會(huì)的污染太嚴(yán)重，人們生存的環(huán)境日益惡劣，食品安全問題過分嚴(yán)峻，加上生活節(jié)奏快、壓力大，習(xí)慣差，遺傳等因素，重疾的發(fā)生率越來越高。其實(shí)人只要活著就會(huì)有健康方面的問題，現(xiàn)在一個(gè)人一生中發(fā)生重疾的比例是72.18%，人到最后幾乎都要發(fā)生重疾，只不過有些人提前發(fā)生了意外，既然是一定要發(fā)生的事情，為什么不提前做好準(zhǔn)備呢？

和陌生客戶聊大病保險(xiǎn)前，我會(huì)先和他/她聊聊其身邊親人的狀況，一般都會(huì)先從父母開始（當(dāng)然，在得知其父母都建在的情況下）例如父母身體怎么樣等等。

有的客戶會(huì)說“父母身體都很好，父母單位福利挺好，如果生病能報(bào)銷比較高的比例”，有的客戶會(huì)說“父母身體好，但單位不景氣等”，也有的客戶說“父母身體最近幾年老出問題，很擔(dān)心身體”有很孝順的，還想著給父母買點(diǎn)大病保險(xiǎn)等等。

這個(gè)時(shí)候，我就會(huì)問：如果萬一父母出現(xiàn)什么問題，單位又不能解決，怎么辦？客戶都會(huì)回答：肯定靠子女了。有點(diǎn)存款的還好，沒有錢的，那都得子女扛了。我又問：大病的醫(yī)療費(fèi)用都很嚇人，您覺得自己扛辛苦不辛苦？如果父母輩的哪個(gè)年代有保險(xiǎn)，他們也給自己準(zhǔn)備了大病險(xiǎn)，即使他們現(xiàn)在患了大病，咱們做兒女的，是不是要輕松很多？客戶一般都會(huì)點(diǎn)頭。“做父母的肯定都不原意把這些巨大的費(fèi)用讓兒女們來扛，可他們那時(shí)沒有保險(xiǎn)。如今，我們有這樣的機(jī)會(huì)給自己準(zhǔn)備好保障而不去準(zhǔn)備的話，那等我們老時(shí)，如果患了大病，是不是也會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給兒女？”

再說和哪些結(jié)婚，有孩子的家庭談大病保險(xiǎn)。的確，目前的中國，醫(yī)療費(fèi)用貴得嚇人，一個(gè)家庭里，只要有一個(gè)大病患者，那這個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)都會(huì)受到很大的損失。最早提出大病保險(xiǎn)的不是保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，而是美國一著名的醫(yī)生。因?yàn)樗诠ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)，一個(gè)人患了大病，不一定離開，但一定會(huì)把這個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)拖垮（特有錢的家庭除外）。

我剛結(jié)婚，先生很支持我的工作。他最早在深圳工作，后來到北京的。深圳的保險(xiǎn)觀念要比北京的好些，他當(dāng)初告訴我必須買保險(xiǎn)時(shí)就說：“以后我們結(jié)婚成立一個(gè)家庭后，我不想因?yàn)樽约旱娘L(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闆]有準(zhǔn)備好而轉(zhuǎn)嫁給你！”的確，兩個(gè)人因?yàn)閻鄱Y(jié)婚，也希望“執(zhí)子之手，與之偕老”，可事實(shí)是，總有個(gè)人會(huì)因?yàn)楹芏嘣蛳入x開。那，如果在這個(gè)旅途中，其中一位身體出了風(fēng)險(xiǎn)，而哪個(gè)時(shí)候又沒有為這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備一筆費(fèi)用時(shí)，另一位該怎么辦？----這種事，我們見過，也聽過。既然婚姻是淡定、平實(shí)、溫暖的旅程，那么我們就盡量做好家中每個(gè)人的保障，把自己的風(fēng)險(xiǎn)都控制好，我們都期望一生平安，可還是有很多的風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)因?yàn)槲覀兊?ldquo;期望”而不來光顧我們。萬一萬一其中一位的身體發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)了，不至于把大筆的費(fèi)用，轉(zhuǎn)嫁給另一半，甚至孩子？我覺得，這樣，才算對(duì)婚姻和對(duì)家庭負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，您說呢？

重大疾病保險(xiǎn)的起源

現(xiàn)代重大疾病保險(xiǎn)的理念最初誕生于60年代的南非。當(dāng)時(shí)，一位叫馬里優(yōu)斯·巴納德（Marius Barnard）的醫(yī)生注意到，許多經(jīng)歷了心臟移植或其他重大手術(shù)的病人存活下來，但卻備受經(jīng)濟(jì)上的煎熬。這些病人承擔(dān)了大量的債務(wù)，無力償還，或無法維持以往的生活水平，有時(shí)候存活下來甚至意味著破產(chǎn)。巴納德醫(yī)生相信，需要有一種新的保險(xiǎn)產(chǎn)品來保護(hù)這些在罹患重大疾病后存活下來的人。

相對(duì)成熟的重大疾病保險(xiǎn)誕生于1983年的南非，起初只涵蓋了四、五種疾病，隨后此險(xiǎn)種被介紹到世界各地并得到了迅速發(fā)展，目前在全球眾多保險(xiǎn)市場(chǎng)上占據(jù)著重要地位，尤其是在英國、加拿大、澳大利亞、南非、東南亞等國家和地區(qū)。

重大疾病保險(xiǎn)通常情況下是作為附加險(xiǎn)的形式出現(xiàn)，隨著涵蓋疾病數(shù)量的增多，目前已涵蓋幾十種重大疾病，保障范圍越來越廣，也出現(xiàn)了集重大疾病保障、壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)于一體的產(chǎn)品。重大疾病保險(xiǎn)對(duì)于那些社會(huì)保障體系還不完善的國家顯得尤為重要，可以幫助被保險(xiǎn)人支付高昂的重疾治療費(fèi)用。當(dāng)然，即使是在社會(huì)醫(yī)療保障體系比較成熟完善的國家，重大疾病保險(xiǎn)對(duì)社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)保障也可以起到很好的補(bǔ)充作用。