網(wǎng)上買(mǎi)保險(xiǎn)發(fā)展迅速的同事應(yīng)注意什么

發(fā)布者:傅浩|發(fā)布時(shí)間:2013-05-21 08:25:20

三天賣(mài)出一個(gè)億?這不是神話,而是保險(xiǎn)公司涉足網(wǎng)銷(xiāo)之后真實(shí)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。不久前,國(guó)華人壽通過(guò)某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站銷(xiāo)售三款“理財(cái)”產(chǎn)品,在短短三天之內(nèi)總成交額達(dá)到了1.01億元。

僅從保費(fèi)收入排名來(lái)看,國(guó)華人壽在中國(guó)人身險(xiǎn)市場(chǎng)上并不算突出。但隨著其三款主打產(chǎn)品在某團(tuán)購(gòu)頻道的火爆銷(xiāo)售,國(guó)華人壽無(wú)疑是近期最受關(guān)注的人身險(xiǎn)公司之一。

據(jù)了解,此次理財(cái)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)中,國(guó)華人壽共推出了3款,分別是:“金鑰匙1號(hào)”,期限3個(gè)月,預(yù)期年化結(jié)算利率為4.05%;“金鑰匙2號(hào)”,期限1年,預(yù)期年化結(jié)算利率為5.2%;“創(chuàng)富人生2011”,期限3年,預(yù)期年化結(jié)算利率為5%。三款產(chǎn)品起售的資金門(mén)檻均為1萬(wàn)元。據(jù)銷(xiāo)售記錄,3款產(chǎn)品中,超短期的“金鑰匙1號(hào)”最吸引人眼球,3天內(nèi)賣(mài)出3718筆。另外兩款產(chǎn)品共賣(mài)出647筆。

在保監(jiān)會(huì)公布的2012年1-11月人身保險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入情況表中,國(guó)華人壽以29.89億元的總收入排在第22位。對(duì)于11個(gè)月保費(fèi)收入僅不足30億元的國(guó)華人壽而言,短短三天之內(nèi)就賣(mài)出1.01億元,這無(wú)疑是一次極為成功的促銷(xiāo)。

網(wǎng)上買(mǎi)保險(xiǎn)發(fā)展迅速的原因

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上支付和支付安全方面的完善,越來(lái)越多的“網(wǎng)購(gòu)一族”加入到保險(xiǎn)行業(yè)領(lǐng)域當(dāng)中來(lái)。電子商務(wù)正在成為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新手段。在英國(guó),超過(guò)50%的車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話投保;在韓國(guó),15%的車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)借助網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售;而在中國(guó),也有越來(lái)越多的年輕人通過(guò)專(zhuān)門(mén)的保險(xiǎn)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品。只需幾分鐘時(shí)間輕點(diǎn)鼠標(biāo),就完成了一次投保,還能享受到網(wǎng)上支付、打折優(yōu)惠、保單驗(yàn)真、下載電子保單、獲取積分、網(wǎng)上報(bào)案等服務(wù)。

如果你認(rèn)為現(xiàn)在的保險(xiǎn)行業(yè)還是依靠大批的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員四處推銷(xiāo)保險(xiǎn)的話,那你就錯(cuò)了。互聯(lián)網(wǎng)正在深刻的改變著保險(xiǎn)業(yè)這個(gè)金融領(lǐng)域的“最后沉睡巨人”。從2000年開(kāi)始,國(guó)內(nèi)的一些保險(xiǎn)公司就對(duì)電子商務(wù)保險(xiǎn)進(jìn)行了嘗試,而這時(shí)相對(duì)于整個(gè)世界的保險(xiǎn)電子商務(wù)而言,中國(guó)已經(jīng)落后很多年了。

為何保險(xiǎn)業(yè)會(huì)如此青睞互聯(lián)網(wǎng)?一是互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下,硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的完善使網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)、網(wǎng)上支付成為可能。中國(guó)網(wǎng)民跳躍式的發(fā)展也對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)帶來(lái)了發(fā)展的契機(jī),觀念的改變,促使人們習(xí)慣于使用電子商務(wù),一批具有“嘗鮮”性質(zhì)的年輕人更是促進(jìn)了第一代網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的發(fā)展。二是國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的支持。2004年《電子簽名法》的出臺(tái),大大緩解了網(wǎng)絡(luò)信用危機(jī),加強(qiáng)了電子商務(wù)的安全性;2006年頒布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》明確提出“運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù),提高保險(xiǎn)產(chǎn)品科技含量,發(fā)展網(wǎng)上保險(xiǎn)等新的服務(wù)方式,全面提升服務(wù)水平”;三是網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)自身的優(yōu)勢(shì)使然,對(duì)網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)而言,電子商務(wù)帶來(lái)的好處首先表現(xiàn)在成本節(jié)約上,而成本的節(jié)約可以直接讓利給消費(fèi)者。

網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)需要注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)保險(xiǎn)應(yīng)該注意相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn),以免日后索賠的時(shí)候遭遇麻煩。比如說(shuō)授權(quán)產(chǎn)品必須要有投保人簽名才能生效,有些網(wǎng)上銷(xiāo)售者采取的是電子簽名,這個(gè)是否有法律效益?如果發(fā)生索賠的話,可能成為糾紛的一個(gè)根源。在承包環(huán)節(jié)中,并不是所有的程序都能通過(guò)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)的,所以提醒大家在網(wǎng)上填寫(xiě)信息的時(shí)候,一定要注意區(qū)分投保人信息,被保險(xiǎn)人信息、聯(lián)系人信息一定要詳細(xì),同時(shí)要確保填寫(xiě)的信息真實(shí)有效,這樣才能查收到保單,同時(shí)發(fā)生險(xiǎn)情也能及時(shí)得到保險(xiǎn)賠付。

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