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利寶保險(xiǎn)有限公司是在浙江分公司正式開的業(yè)，利寶保險(xiǎn)有限公司中國區(qū)總經(jīng)理鄧偉祥對(duì)記者標(biāo)示，利寶已準(zhǔn)備好：加大非車險(xiǎn)比重多元化發(fā)展，參與交強(qiáng)險(xiǎn)，只等相關(guān)法律放開。利寶保險(xiǎn)第一家進(jìn)入浙江的外資財(cái)險(xiǎn)公司，利寶保險(xiǎn)人均GDP在全國排名靠前，擁有豐富中小企業(yè)資源省份寄予了厚望。

繼續(xù)“自己做”模式

記者：利寶在東南亞通過收購保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)布局，在中國則是建立全資的子公司（2007年分改子成功），這一戰(zhàn)略是否會(huì)改變？柯理：我們花了很多時(shí)間尋找開展業(yè)務(wù)的模式，我們?nèi)匀粚⒆约鹤觯瑳]有并購計(jì)劃。在其他國家通過并購實(shí)現(xiàn)增長很簡單，但在中國我們是白手起家，1998年在重慶設(shè)立保險(xiǎn)代表處。我們的中國戰(zhàn)略很簡單，隨著中國經(jīng)濟(jì)高速增長，人民日益富裕，儲(chǔ)蓄率35%，潛力巨大。今年利寶中國的業(yè)績比去年增長65%，當(dāng)然，這也是與其他交強(qiáng)險(xiǎn)合作伙伴一起努力的成果。

利寶保險(xiǎn)是一家服務(wù)型公司，競爭力不在公司的領(lǐng)導(dǎo)者上，而在于一線員工上。我們著重使用本地人才彌補(bǔ)中美在文化、市場上的差異。

記者：國內(nèi)保險(xiǎn)市場主體眾多，競爭激烈。根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)的研究，外資財(cái)險(xiǎn)的市場份額逐年下降?？评恚何艺J(rèn)為中國保險(xiǎn)市場還不夠發(fā)達(dá)，深度密度還不夠，每年的增長都很快，由于經(jīng)濟(jì)增速快，因此對(duì)市場參與者而言是黃金機(jī)會(huì)。重慶市場我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)40-50%的增長。按這樣的速度發(fā)展，中國每年都有幾十億的機(jī)會(huì)，“就像一場豐盛的自助餐，豐盛之極，大家都可以享受到。”別的公司我不清楚。我們一直保持增長，進(jìn)入前我們做過市場研究，進(jìn)入后我們進(jìn)行投入并承諾，我們的進(jìn)入不會(huì)使市場放緩。

利寶保險(xiǎn)將加大非車險(xiǎn)比重

記者：你們目前的中國業(yè)務(wù)增長主要依賴哪些險(xiǎn)種？鄧偉祥：中國業(yè)務(wù)各個(gè)險(xiǎn)種都有增長，其中主要增長在北京，2009年3月北京分公司成立。在重慶我們規(guī)模第四。車險(xiǎn)方面的合作伙伴是大地保險(xiǎn)，交強(qiáng)險(xiǎn)部分交給他們。目前，我們車體險(xiǎn)與非車險(xiǎn)比例為8：2。其他個(gè)人保險(xiǎn)包括人身險(xiǎn)、旅游意外險(xiǎn)、工傷險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)。未來希望這個(gè)比重中能逐漸降低一下車險(xiǎn)的比重。我們?cè)诜擒囯U(xiǎn)領(lǐng)域也希望能夠?qū)崿F(xiàn)增長，多元化發(fā)展。下一步將開發(fā)客戶目前可能還沒意識(shí)到或者目前不需要的險(xiǎn)種，比如居家安全保險(xiǎn)，因?yàn)檎o外資財(cái)險(xiǎn)的方向是發(fā)揮外資的優(yōu)勢。

記者：實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)的高速增長是否在于與本土合作伙伴的合作？柯理：不在于，因?yàn)槠渌赓Y財(cái)險(xiǎn)公司焦點(diǎn)不在車險(xiǎn)上，專注才能達(dá)到自己的市場份額。我希望中國能盡快向外資財(cái)險(xiǎn)開放交強(qiáng)險(xiǎn)經(jīng)營。

今年初國家高層訪美時(shí)透露，中國正積極研究對(duì)外資保險(xiǎn)公司開放交強(qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。利寶保險(xiǎn)中國區(qū)總經(jīng)理鄧偉祥在接受記者采訪時(shí)表示，鑒于利寶集團(tuán)在全球擁有豐富的車險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)，利寶保險(xiǎn)已完全準(zhǔn)備好將這些經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和人才引進(jìn)中國。

3月21日，利寶保險(xiǎn)中國區(qū)總經(jīng)理鄧偉祥在廣州稱，利寶過去6年的保費(fèi)收入保持了兩位數(shù)增長，保費(fèi)的增長必然帶來增資需要。

利寶于2004年在重慶設(shè)立分公司，是首家進(jìn)入中國西部的外資保險(xiǎn)公司。不同于多數(shù)外資財(cái)險(xiǎn)公司關(guān)注大項(xiàng)目，其主攻個(gè)人及中小企業(yè)財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，目前車險(xiǎn)與非車險(xiǎn)保費(fèi)占比為8∶2左右。利寶國際執(zhí)行副總裁、利寶國際控股公司CEO博納洱（Luis Bonell）同日稱，利寶保險(xiǎn)中國各分公司一般4-6年實(shí)現(xiàn)收支平衡。

與中資財(cái)險(xiǎn)公司網(wǎng)點(diǎn)短時(shí)間遍地開花不同，外資公司往往步步為營。以利寶為例，落子重慶以來的8年間，僅在北京、浙江、廣東設(shè)立了三家分公司。鄧偉祥認(rèn)為，新網(wǎng)點(diǎn)的開設(shè)涉及內(nèi)部投資，與中資公司頭兩年大量開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)投入巨虧，而此后迅速盈利不同，外資公司會(huì)慢一些。他透露，重慶分公司去年已開始盈利，符合預(yù)期。

今年2月，利寶保險(xiǎn)保費(fèi)收入4652.53萬元，在中國21家外資財(cái)險(xiǎn)公司中排名第三，僅次于11822.53萬元的美亞和5152.4萬元蘇黎世保險(xiǎn)。而去年，利寶錄得保費(fèi)收入51739.10萬元，較2010年增長35.63%。

2008年的金融危機(jī)影響了全球多個(gè)行業(yè)，保險(xiǎn)也不例外。博納洱表示，雖然利寶保險(xiǎn)在金融危機(jī)中也受到影響，但其在美國的保費(fèi)收入仍然優(yōu)于平均水平，因此，利寶保險(xiǎn)在美國保險(xiǎn)市場所占的份額反而變大。博納洱進(jìn)一步解釋，由于利寶保險(xiǎn)的投資策略較保守，向來不投資自己不熟悉、不理解的領(lǐng)域，即使有些金融產(chǎn)品回報(bào)率很高，也不嘗試。此外，公司對(duì)歐洲銀行產(chǎn)品的持有量不大，受歐債危機(jī)的影響很小，比如今年利寶在葡萄牙市場有25%的規(guī)模增長。不過，在競爭激烈的中國保險(xiǎn)市場，外資公司顯然面臨著更大的壓力，尤其是剛剛對(duì)外資開放的交強(qiáng)險(xiǎn)。