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實(shí)事資訊銀行系險(xiǎn)企“拼爹”升級盈利退?；蚺R考字號: 摘要：銀行系保險(xiǎn)公司近來的發(fā)展足以成為行業(yè)頹勢中的一抹亮色，與2012年整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入增速降至個(gè)位數(shù)相比，銀行系保險(xiǎn)公司獲得了令人艷羨的放量式增長。壽險(xiǎn)業(yè)近年來發(fā)展阻力頻現(xiàn)，代理人增員難，銀保渠道手續(xù)費(fèi)高、銷售誤導(dǎo)不絕，網(wǎng)銷渠道尚未成氣候。雖然各個(gè)渠道看似均不“給力”，但銀保渠道卻能在短時(shí)間內(nèi)左右市場，實(shí)力不容小覷，這或許也是銀行系保險(xiǎn)公司拼得起“爹”的最大資本。進(jìn)入2013年以來，險(xiǎn)企依舊倚重銀保渠道的最有力證明，即匯豐人壽于3月底關(guān)閉全部個(gè)險(xiǎn)渠道，完全變身銀行系保險(xiǎn)公司，而就目前的數(shù)據(jù)看，這個(gè)決定“還不錯(cuò)”。此外，建信人壽90%的業(yè)務(wù)來自銀保渠道，工銀安盛92%的業(yè)務(wù)來自銀保渠道。銀行系保險(xiǎn)公司越發(fā)倚重銀保、倚重母行這棵大樹。目前，幾家銀行系保險(xiǎn)公司的一把手在總行多是副行長級別，這表明保險(xiǎn)公司在總行層面能夠獲得更多的話語權(quán)。
匯豐人壽關(guān)閉個(gè)險(xiǎn)系統(tǒng)后保費(fèi)增加
自從3月份關(guān)閉個(gè)險(xiǎn)系統(tǒng)后，銀行渠道已經(jīng)成為匯豐人壽的單一渠道，公司全力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，這是保費(fèi)增長較快的原因。匯豐人壽關(guān)閉個(gè)險(xiǎn)渠道一度鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，如今，其用業(yè)績證明了當(dāng)時(shí)的決定。匯豐人壽在今年3月底突然關(guān)閉個(gè)險(xiǎn)系統(tǒng)，全力發(fā)展銀保渠道，經(jīng)過3個(gè)月發(fā)展，市場排名有所上升，從3月份的第50名，上升到6月份的第44名，前進(jìn)了6個(gè)名次；在壽險(xiǎn)行業(yè)總保費(fèi)占比上，也由0.04%上升到0.06%。一位匯豐人壽員工認(rèn)為，這個(gè)進(jìn)步對匯豐人壽來說“還不錯(cuò)”。因?yàn)橥?，在匯豐人壽保費(fèi)收入較好的時(shí)期，市場排名前進(jìn)幅度一般在1——3名，總保費(fèi)占比很少突破0.04%。匯豐人壽表示，自從3月份關(guān)閉個(gè)險(xiǎn)系統(tǒng)后，銀行渠道已經(jīng)成為公司的單一渠道，公司把所有的資源傾注在銀行渠道，全力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，這是保費(fèi)增長較快的原因。2013年3月20日，成立不到4年的匯豐人壽宣布關(guān)閉所有個(gè)險(xiǎn)系統(tǒng)，在冊的160名個(gè)險(xiǎn)營銷員悉數(shù)失業(yè)，而個(gè)險(xiǎn)渠道營銷員的客戶全部被轉(zhuǎn)到銀保渠道，這引起匯豐人壽營銷員的集體示威。當(dāng)時(shí)匯豐人壽員工解釋，之所以關(guān)閉個(gè)險(xiǎn)渠道，與個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)能下降有關(guān)。“2011年個(gè)險(xiǎn)渠道的保費(fèi)收入有3000萬元，2012年個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)卻下降不少。”匯豐人壽營銷員劉鑫（化名）說，在個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)能下降的同時(shí)，銀保渠道保費(fèi)收入有所增加，2012年公司保費(fèi)92%來自銀行渠道。反觀匯豐集團(tuán)在香港的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，同屬匯豐集團(tuán)的匯豐銀行在香港實(shí)力強(qiáng)勁，匯豐旗下的保險(xiǎn)公司主要依賴于匯豐銀行的柜面銷售，沒有建立自身營銷渠道。但僅僅依賴于匯豐銀行渠道，匯豐保險(xiǎn)業(yè)務(wù)就穩(wěn)占香港壽險(xiǎn)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。匯豐集團(tuán)一位中層表示，個(gè)險(xiǎn)渠道需要長期投入、持續(xù)建設(shè)，投入的回收周期長，投入產(chǎn)出比最高，是最容易導(dǎo)致虧損的部門，從公司止損的角度，顯然會關(guān)閉個(gè)險(xiǎn)渠道，偏重銀行渠道。
銀行系“拼爹”升級
“我們保險(xiǎn)公司之間互相比拼，母行之間也會互相比拼誰家的保險(xiǎn)公司發(fā)展更好。”銀行系保險(xiǎn)公司“拼爹”模式升級。匯豐人壽在國內(nèi)銀行系保險(xiǎn)公司中規(guī)模并不大，銀行系的主力——工銀安盛、建信人壽、中郵人壽等，今年上半年繼續(xù)保持了極高的增速，其中工行旗下的工銀安盛上半年保費(fèi)收入64.98億元，同比增長924%；郵政集團(tuán)旗下的中郵人壽保費(fèi)收入186.55億元，同比增長127%；農(nóng)行旗下的農(nóng)銀人壽保費(fèi)收入41億元，同比增長59%；建行旗下的建信人壽保費(fèi)收入40.78億元，同比增長46%，將壽險(xiǎn)行業(yè)8.97%的同比增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。高增長的背后，是銀行系保險(xiǎn)公司對母行的極度依靠。建信人壽總裁趙富高就直言，“銀行系保險(xiǎn)公司想要成功經(jīng)營，肯定要與股東（母行）的戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略布局保持一致，要吃透銀行控股保險(xiǎn)公司的目的和出發(fā)點(diǎn)，比如母行的客戶戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和綜合化戰(zhàn)略。”一位銀行系保險(xiǎn)公司高管表示，銀行系保險(xiǎn)公司不僅與行業(yè)競爭，更要與同屬銀行系的其他保險(xiǎn)公司競爭，而后者的競爭更為激烈。“我們保險(xiǎn)公司之間互相比拼，母行之間也會互相比拼誰家的保險(xiǎn)公司發(fā)展更好。”在這種形勢下，銀行系保險(xiǎn)公司“拼爹”模式升級。2013年6月，建信人壽董事長王軍離職，新任董事長為建行總行副行長章更生，而原任王軍曾任北京市分行行長；2013年1月，中國郵政集團(tuán)公司副總經(jīng)理劉明光任建信人壽董事長，前任馮新生，曾任山東省郵政局局長、北京郵政局局長；2012年12月，邵建榮任農(nóng)銀人壽董事長兼總經(jīng)理，此前邵建榮曾是農(nóng)行總行財(cái)會機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人；交銀康聯(lián)董事長錢文揮，身兼交行副行長、執(zhí)行董事、交銀施羅德基金董事長；中荷人壽董事長史元，兼任北京銀行監(jiān)事長，曾任北京銀行副董事長、副行長。目前，幾家銀行系保險(xiǎn)公司的一把手在總行多是副行長級別，“總行副行長級別任職保險(xiǎn)公司董事長，說明保險(xiǎn)在總行層面的話語權(quán)會增強(qiáng)，分行長級別的協(xié)調(diào)能力肯定不能和總行副行級別相比。”一位銀行系保險(xiǎn)公司高管說。“銀行系保險(xiǎn)公司多是2011年以后成立，盡管成立時(shí)間不久，但改變了中小型險(xiǎn)企的市場格局，現(xiàn)在中郵人壽名列第8，工銀安盛名列11。這些銀行系公司用兩三年的時(shí)間，已經(jīng)占據(jù)壽險(xiǎn)市場份額5.67%，”拼爹“的效果很顯著。一把手陸續(xù)升級為總行副行級別，預(yù)計(jì)銀行系公司會有更多改變。”深圳一位壽險(xiǎn)公司高管說。
銀保銷售誤導(dǎo)需警惕
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，銀行系保險(xiǎn)公司以及各銀保渠道是銷售誤導(dǎo)的重災(zāi)區(qū)。銀行系險(xiǎn)企雖然在保費(fèi)增幅方面于業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，但若要檢視近兩年來凈利潤及退保等指標(biāo)，銀行系險(xiǎn)企是否健康發(fā)展就有待重新考量。據(jù)各家銀行系險(xiǎn)企2012年年報(bào)顯示，中郵人壽成為虧損額增幅最大的壽險(xiǎn)公司。其2012年的凈虧損額為1.9億元，相較2011年的4743萬元增長了294.1%；農(nóng)銀人壽也以7.7億元的凈虧損額、232.6%的虧損幅度占據(jù)虧損排行榜次席，僅次于中郵人壽。而讓險(xiǎn)企不安的除虧損增幅大幅提高外，還有退保金。據(jù)年報(bào)顯示，中郵人壽2012年退保金為2.97億元，較2011年增長397%；而農(nóng)銀人壽2012年退保金則高達(dá)3.29億元，但增幅較小，僅同比增加15.43%。“銀行系險(xiǎn)企相比一般壽險(xiǎn)公司做銀保渠道優(yōu)勢非常明顯，起碼手續(xù)費(fèi)上就能節(jié)省很大一部分開支，這對于它們猛推業(yè)務(wù)很有幫助。”某壽險(xiǎn)公司北京分公司銷售總監(jiān)告訴記者，據(jù)他透露，銀行系保險(xiǎn)公司一般與銀行簽署總對總協(xié)議，手續(xù)費(fèi)大概在2%上下，而一般保險(xiǎn)公司支付給銀行的手續(xù)費(fèi)，躉交的3%左右，期繳的10%左右。但在其看來，銀行系保險(xiǎn)公司以及各銀保渠道是銷售誤導(dǎo)的重災(zāi)區(qū)，“銀保渠道是現(xiàn)金流的主要來源，且多以躉交產(chǎn)品為主，這就讓險(xiǎn)企在退保金上承受了不小壓力。”其更直言，“銀保產(chǎn)品很多都是以誤導(dǎo)的方式賣出去的，短時(shí)間內(nèi)想要緩解這一現(xiàn)狀很難。”據(jù)各銀行系險(xiǎn)企2012年年報(bào)，建信人壽、中荷人壽、招商信諾、信誠人壽、中銀保險(xiǎn)等五家已實(shí)現(xiàn)盈利。; #銀行系險(xiǎn)企 #保險(xiǎn)企業(yè)
2024-12-02 17:53:05

認(rèn)識保險(xiǎn) 中怡保險(xiǎn)：企業(yè)防災(zāi)防損應(yīng)重保險(xiǎn)保障: 摘要：這個(gè)社會存在很多不確定的因素，很多意外是無法避免、無法預(yù)計(jì)的。當(dāng)企業(yè)發(fā)生災(zāi)難后該如何處理呢？中怡保險(xiǎn)專家教您企業(yè)防災(zāi)防損應(yīng)重保險(xiǎn)保障。日前，發(fā)生于山西省壽陽縣的一起火鍋店爆炸事故震驚全國。目前，包括火鍋店老板在內(nèi)，事故共造成14人死亡，47人受傷。據(jù)壽陽縣新聞發(fā)言人趙旭軍通報(bào)，事故原因初步判定為液化氣泄漏引起爆炸燃燒。由于液化氣罐在火鍋行業(yè)被大量使用，相關(guān)安全管理不系統(tǒng)，操作存放不規(guī)范，導(dǎo)致各種安全隱患普遍存在。其實(shí)，不僅在餐飲業(yè)，汽車制造廠、電廠、大型石化廠等，更應(yīng)將安全問題放在第一位。近來，由于經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻、競爭日益加劇、成本控制收緊等因素，企業(yè)在實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的同時(shí)，也越來越多地開始關(guān)注自身的風(fēng)險(xiǎn)管理。只要采取正確的風(fēng)險(xiǎn)管理策略及管控措施，各類火災(zāi)、爆炸等安全事故還是能有效規(guī)避的。此外，如果企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理能達(dá)到國際通行的防損風(fēng)險(xiǎn)控制的要求，那么，相關(guān)保費(fèi)也將大幅下降。專家建議，今后企業(yè)應(yīng)將財(cái)產(chǎn)防災(zāi)防損等風(fēng)險(xiǎn)管理知識和技術(shù)與保險(xiǎn)保障有效結(jié)合，形成良性循環(huán)的商業(yè)運(yùn)作模式。損前預(yù)防比損后補(bǔ)救更重要對于企業(yè)安全運(yùn)行來說，防災(zāi)防損至關(guān)重要。中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司上海分公司全球風(fēng)險(xiǎn)咨詢總監(jiān)陶磊指出，“通過工程的手段來完善風(fēng)險(xiǎn)管理，能有效地降低火災(zāi)、爆炸、自然災(zāi)害等巨災(zāi)造成的損失。優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)管理要能遴選出各個(gè)行業(yè)不同的風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，根據(jù)后果的嚴(yán)重性和發(fā)生的可能性高低，篩別出高、中、低風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并提出具有針對性的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。”譬如，在汽車總裝廠內(nèi)的噴漆車間，有大量易燃液體聚集，一旦發(fā)生火災(zāi)，后果極其嚴(yán)重，“為此，我們會建議企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理者，將這一節(jié)點(diǎn)作為高風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)加以控制”，陶磊表示，從開始建造時(shí)，企業(yè)就要注意5大類13項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)：第一，建筑位置選擇：置于建筑物中相對安全的位置；與周圍廠區(qū)的防火隔斷；設(shè)計(jì)泄爆結(jié)構(gòu)等；第二，點(diǎn)火源的控制：防爆電器的設(shè)置；防靜電的連接等；第三，易燃液體的防護(hù)：易燃液體在廠內(nèi)安全的存儲和運(yùn)輸；易燃液體傳送管線的自動和手動切斷方式；易燃液體防二次泄漏的圍堰；設(shè)計(jì)地下防泄露槽等；第四，設(shè)備安全：強(qiáng)排風(fēng)和水幕的設(shè)計(jì)；安全聯(lián)動互鎖等；第五，保護(hù)裝置：報(bào)警裝置如紅外系統(tǒng)；噴淋、雨淋系統(tǒng)等。通過這些有預(yù)見性的工程措施的實(shí)施，一個(gè)安全的噴漆車間才能保證汽車廠不間斷的生產(chǎn)。“我們一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)理念：損前預(yù)防比損后補(bǔ)救更重要。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司通常會以工程風(fēng)險(xiǎn)管理為主要手段，發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識、評估、量化、控制并降低實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，使客戶能夠清晰和一致地了解他們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并致力于與客戶建立一種長期的風(fēng)險(xiǎn)管理的合作關(guān)系。”陶磊如是說。達(dá)到“HPR”可大幅降低保費(fèi)據(jù)了解，對保險(xiǎn)公司來說，國內(nèi)一些大客戶，如半導(dǎo)體廠、電廠、大型石化廠等，此類工廠一般工藝復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)多且保險(xiǎn)金額龐大，往往需要引入國際再保險(xiǎn)公司，而國際再保險(xiǎn)公司會對客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估和查勘。由此，如果企業(yè)缺乏有效的風(fēng)險(xiǎn)管理，無法達(dá)到國際通行的防損風(fēng)險(xiǎn)控制的要求，往往會導(dǎo)致在排保安排上遭遇困難，或需要付出額外的保費(fèi)。如今，HPR（HighlyProtectedRisk，即“嚴(yán)格受控風(fēng)險(xiǎn)”）核保理念在國際上非常流行。在國際保險(xiǎn)市場上，HPR就是指嚴(yán)格按照國際最佳實(shí)踐來規(guī)范設(shè)計(jì)、安裝，并保護(hù)的工廠。被認(rèn)為符合“嚴(yán)格受控風(fēng)險(xiǎn)”的工廠，不僅代表一個(gè)工廠綜合的風(fēng)險(xiǎn)管理和受保護(hù)的能力已處于一個(gè)較高的水準(zhǔn)。并且，在“嚴(yán)格受控風(fēng)險(xiǎn)”核保理念下，這個(gè)廠的保費(fèi)往往是普通工廠保費(fèi)的一半甚至更低。陶磊表示，目前在中國，已有一些跨國企業(yè)從“嚴(yán)格受控風(fēng)險(xiǎn)”核保理念中獲益，不僅切實(shí)降低了自身的火災(zāi)或爆炸風(fēng)險(xiǎn)，樹立起良好的形象，同時(shí)還從保費(fèi)中獲得了收益。如2010年，一家世界500強(qiáng)的食品企業(yè)想對位于上海的一家下屬工廠加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，以最終達(dá)得HPR的保護(hù)要求。在近一年的時(shí)間里，風(fēng)險(xiǎn)顧問幫助客戶制定方案，確定了增加全廠噴淋系統(tǒng)、建立消防泵房和水池、完善油炸鍋的保護(hù)、加強(qiáng)屋面的抗風(fēng)能力等四大方面工程改進(jìn)內(nèi)容。2011年，這家工廠完成了所有改造，成為該食品企業(yè)在亞太區(qū)第一家HPR工廠。與此同時(shí)，企業(yè)保費(fèi)也大幅下降。“將財(cái)產(chǎn)防災(zāi)防損等風(fēng)險(xiǎn)管理的知識和技術(shù)與保險(xiǎn)保障有效的結(jié)合起來，充分體現(xiàn)出損前預(yù)防比損后補(bǔ)救更為重要的理念。同時(shí)，也能形成良性循環(huán)的商業(yè)運(yùn)作模式，科學(xué)地滲透到國內(nèi)特定的保險(xiǎn)市場，創(chuàng)建一個(gè)融合的保險(xiǎn)新理念。”陶磊指出。
中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司（Aon-COFCO）
關(guān)于怡安集團(tuán)（Aon）
怡安集團(tuán)總部位于芝加哥，是世界上首屈一指的集風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、人力資源咨詢服務(wù)及特殊風(fēng)險(xiǎn)承保于一體的綜合性集團(tuán)公司。怡安集團(tuán)是紐約證交所的上市企業(yè)（股票代碼AOC），2006年的全球營收為103億美元，位居2007年財(cái)富500強(qiáng)第247位。目前，怡安集團(tuán)在全球120多個(gè)國家500個(gè)分支機(jī)構(gòu)中擁有43,000名員工。
關(guān)于中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)
中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司（aon-cofco insurance brokers co., ltd.）成立于2003年11月，是首家獲準(zhǔn)在中國境內(nèi)從事保險(xiǎn)、再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢業(yè)務(wù)的中外合資保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。合資雙方為美國怡安保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司（簡稱“怡安集團(tuán)”：全球最大的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司）和中糧集團(tuán)有限公司（簡稱“中糧集團(tuán)”：中國政府直接管理的國有重要骨干企業(yè)之一，世界500強(qiáng)）。中怡目前擁有上海、北京、廣州、南京、成都五家分公司，接近300多名雇員，具備完善的全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。向客戶提供的服務(wù)包括：風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)；保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；保險(xiǎn)理賠和管理服務(wù)；直接與保險(xiǎn)人進(jìn)行保險(xiǎn)協(xié)商、保險(xiǎn)安排及處理相關(guān)事宜；再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)；雇員福利咨詢服務(wù)。業(yè)務(wù)涵蓋了航空、建筑、海運(yùn)、自然資源、制藥與化工、金融機(jī)構(gòu)、醫(yī)療、重工業(yè)、房地產(chǎn)、高科技、貿(mào)易信用及政治風(fēng)險(xiǎn)等等各個(gè)行業(yè)。; #中怡保險(xiǎn) #中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) #中怡保險(xiǎn)企業(yè)保障
2024-09-03 16:23:22