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如今,車險(xiǎn)購買方式越來越多,淘寶也增設(shè)了淘寶車險(xiǎn)頻道,通過淘寶平臺銷售車險(xiǎn)。淘寶車險(xiǎn)憑借自建平臺上的流量優(yōu)勢和用戶優(yōu)勢,迅速吸引了保險(xiǎn)公司加入,目前已經(jīng)有人保、太平洋、平安、陽光、天平、大地等多家車險(xiǎn)公司入駐,為用戶提供了一個(gè)全新的車險(xiǎn)購買渠道。
一年一度的雙十一堪稱是中國電商行業(yè)的盛宴。去年的雙十一,當(dāng)天銷售額超過191億元,成為不折不扣的“滿貫王”。而今年“雙十一”一如既往的吸引了大批商家參加。作為淘寶保險(xiǎn)頻道的重要組成部分,淘寶車險(xiǎn)也加入到價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中,打出了“車險(xiǎn)四折起”的促銷口號,各家車險(xiǎn)也紛紛推出不同力度的促銷活動。其中天平車險(xiǎn)的優(yōu)惠幅度最高,為O門檻4折起,500張加油卡整點(diǎn)搶,車險(xiǎn)沒有到期的用戶也可以參加這次活動。其他車險(xiǎn)公司優(yōu)惠活動為:
平安車險(xiǎn):推出的活動是滿1500元返100元,客戶可獲得行車記錄儀,并有機(jī)會參加iPhone5S土豪金手機(jī)抽獎活動。
人保車險(xiǎn):用戶購買車險(xiǎn)滿1500元送200元禮品,投保商業(yè)車險(xiǎn)滿2500元再送50元。投保用戶還可以抽500元加油卡。
太平洋車險(xiǎn):滿 1500元返100元,上一年未出險(xiǎn)客戶投保滿2000元再送100元,并享受無限次的酒后代駕服務(wù)。
陽光車險(xiǎn):每滿1200元返100元,提供無限次的事故道路救援服務(wù)。
大地車險(xiǎn):每滿1000元返120元,提供無限次的事故道路救援服務(wù),成功拍下的用戶可以活動10注彩票的獎勵。
就平臺而言,淘寶并不具備銷售車險(xiǎn)的資質(zhì)。我國保監(jiān)會規(guī)定,除了專業(yè)的保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)公司以外,其他的單位和個(gè)人都沒有權(quán)益開展車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。任何通過其他形式銷售的車險(xiǎn),實(shí)際上都是由有經(jīng)營資質(zhì)的保險(xiǎn)公司或者保險(xiǎn)中介代理公司銷售。淘寶也只是其中一個(gè)渠道,本身并不經(jīng)營車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
淘寶車險(xiǎn)采用保險(xiǎn)公司與淘寶直接對接方式進(jìn)行銷售。保險(xiǎn)公司需要入駐淘寶商城并開設(shè)天貓旗艦店。淘寶用戶可以在旗艦店中直接下單購買,并有專業(yè)的保險(xiǎn)公司客服人員服務(wù)。出險(xiǎn)之后,只需要撥打保險(xiǎn)公司電話報(bào)案即可。與傳統(tǒng)渠道相比,淘寶車險(xiǎn)只是提供了一個(gè)新的購買渠道,在報(bào)價(jià)、理賠上沒有任何的不同。
而從渠道本身來看,淘寶具有大量的用戶和成熟的電子商務(wù)平臺運(yùn)作體系,能夠?yàn)橛脩籼峁┤轿坏木W(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn)。車險(xiǎn)作為一種服務(wù),也是可以通過淘寶進(jìn)行銷售的。各大公司紛紛開設(shè)淘寶旗艦店,也是為了爭奪新興的電子商務(wù)市場。
對于用戶來說,增加了一個(gè)新的購買渠道,也就有了更多的選擇。雙十一期間,淘寶車險(xiǎn)也配合淘寶促銷活動,推出了優(yōu)惠活動,為淘寶用戶打造專屬優(yōu)惠價(jià)格,更有集分寶免費(fèi)贈送,雙十一當(dāng)天前500位車險(xiǎn)用戶,都可以獲得10000個(gè)集分寶,禮品由淘寶提供,與保險(xiǎn)公司的活動疊加享受,讓用戶真正感受到雙十一全民促銷的實(shí)惠。這里也提示消費(fèi)者,選擇車險(xiǎn)并不在于購買渠道,而是要看保險(xiǎn)公司的服務(wù)如何。無論通過何種形式購買的車險(xiǎn),享受的都是保險(xiǎn)公司提供的統(tǒng)一服務(wù),淘寶車險(xiǎn)也不例外。
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