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現(xiàn)在的保險界里，可謂是競爭激烈的時代。那么我是怎樣做成功的呢？而且每次一次簽單的。下面我告訴大家。大家也可以學著點。這樣也許就成功了。

網(wǎng)友提問：如何賣好保險？

提問：我是剛剛來南京一個多月的鄧琴輝，現(xiàn)在在南京中國人民健康保險股份有限公司江蘇公司里面做客戶代表（也就是賣保險）但是剛進去，路不怎么寬廣，請問我該怎樣才能賣好保險？

怎樣才能賣好保險相關(guān)評論：對于剛進入這個行業(yè)的新人來說，如果你以前有很好的人脈而且你的人際關(guān)系也不錯的話可以先從你的緣故做起，不過身邊大多朋友一聽你去賣保險了都跑的遠遠的，呵呵--!（親身感受）怕你讓他們花錢…如果你緣故不多也不是很好的話，那就要踏上最艱苦的路程了

不善言語的人怎樣才能賣好保險

提問：我性格內(nèi)向，不善言辭，與人交流不知說什么，和朋友在一起聊天只是一個陪襯，朋友聊的話題我完全搭不上邊，最近通過介紹進入保險行業(yè)，與客戶見面都不知道說什么。

提問：大家都需要保險，但怎么樣我才能發(fā)掘他們呢--

真正的強者不是一定要多有力，而是他對人有多少幫助。責任可以讓我們將事情做完整，愛可以讓我們將事情做好。作為一名保險營銷員，是責任和愛心的使者，要用責任感和愛心去感染每一個客戶，打動每一個客戶。

做客戶永遠的朋友

大部分營銷伙伴都是想著如何拿下客戶的保單，如何“把客戶搞定”；其實，這是做保險營銷的最大誤區(qū)，客戶是有血、有肉、有感情的人，他們需要真誠的溝通和交流，需要有人真正了解他們內(nèi)心深外最真實的想法和需求，而不是自說自話式的硬性推銷，更不需要“霸氣”十足的強勢促成。正像美國著名成人教育家卡內(nèi)基所說：“沒有人愿意被推銷。”

與客戶交朋友是站在客戶角度思考問題，采取行動，摒棄了功利心極強的短期思維方式和行為舉動。和客戶交朋友要真誠、要發(fā)自內(nèi)心，交了朋友不一定就必須做保險，但要做保險就必須先交朋友，交成朋友是做成保險的前提，而一旦保險做成了，就更要保持良好的朋友關(guān)系，長期發(fā)展下去，這是我們的保險生涯得以延續(xù)的根本保證，因此，我們應當做客戶永遠的朋友！這樣才能做好保險。

那么怎樣才能成為一名合格的保險營銷員呢？

一個優(yōu)秀的保險營銷員應該具有的品格大致包括三方面：

敬業(yè)愛業(yè)主動熱情保險產(chǎn)品，不是看得見、摸得著的有形商品。業(yè)務(wù)員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發(fā)生的某些事件的風險轉(zhuǎn)移。正因為如此，主動購買保險的是少數(shù)。營銷員要以“憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌，積極主動地尋找客戶，激發(fā)保險需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉(zhuǎn)悠的只有死神和保險營銷員，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮后一步。從事保險推銷，難免會從客戶那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。

態(tài)度誠懇形象專業(yè)靚麗英俊的外表與銷售成功并沒有必然的聯(lián)系，而誠懇的態(tài)度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在營銷員的眼中，所有的客戶在需要建立保險保障這一點是相同的，而沒有金錢、地位、權(quán)勢上的區(qū)別。對待地位低下的人不藐視、不冷落；對待有錢、有權(quán)、有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態(tài)度一定要誠懇而堅決。

知識廣博專業(yè)精深保險業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)要求越來越高，不見得學歷高就一定能夠成功。一個優(yōu)秀的營銷員應儲備專業(yè)的保險知識，以及由保險衍生出來的金融、法律、財稅、醫(yī)學等多方面的知識。除此之外，壽險業(yè)務(wù)員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學、社會學、人際關(guān)系等多學科內(nèi)容，并在實踐中不斷地感悟和總結(jié)。