開心保保險網(wǎng)

持續(xù)進(jìn)行的保險網(wǎng)銷大戰(zhàn)，正引起監(jiān)管部門關(guān)注。知情人士透露稱，保監(jiān)會正對此進(jìn)行摸底調(diào)研，以了解目前激戰(zhàn)正酣的網(wǎng)銷潛在的價格戰(zhàn)趨勢，相關(guān)保險公司6月20日已上呈自查結(jié)果。知情人士透露稱，保健會很可能有動作控制網(wǎng)銷價格戰(zhàn)，幫助保險網(wǎng)銷渠道的健康發(fā)展。

網(wǎng)銷現(xiàn)“跑馬圈地”瘋狂場景

彼時車險“跑馬圈地”的瘋狂場景，如今正在壽險網(wǎng)銷渠道上演。根據(jù)本報此前調(diào)查了解，近段時間以來，一批通過網(wǎng)銷渠道銷售的萬能險產(chǎn)品，已間接突破了2.5%的保證收益率。而得以突破的方式，主要是通過加送網(wǎng)購現(xiàn)金積分的模式，間接抬高萬能險產(chǎn)品的定價利率。

可觀的保底收益，加上4%至5%的預(yù)期年化收益率，這些萬能險產(chǎn)品的橫空出世，在淘寶等網(wǎng)絡(luò)渠道近乎瘋銷。然而，在業(yè)內(nèi)人士看來，保險網(wǎng)銷這原本被寄予創(chuàng)新突破的新興渠道，儼然已出現(xiàn)無序競爭的苗頭。

按照一位保險業(yè)人士所透露的，目前保險公司通過淘寶等第三方平臺進(jìn)行保險產(chǎn)品銷售，需要支付的手續(xù)費大概在千分之三左右。“為了吸引客戶上淘寶理財頻道，在某些活動促銷節(jié)點，淘寶自愿犧牲短期利益，從保險公司支付的傭金中拿出部分費用，向客戶贈送”集分寶“（可在淘寶作現(xiàn)金使用）。”

然而，事態(tài)并非如表面般發(fā)展。據(jù)相關(guān)人士透露，除活動促銷時間之外，部分保險公司贈送網(wǎng)購現(xiàn)金積分的時間和頻率越來越高。“這些活動之外的贈送積分行為，不排除是某些保險公司為了提高產(chǎn)品吸引力而自掏腰包，并非來自原本支付給第三方平臺的傭金。”

監(jiān)管層或出手整治

雖然關(guān)于保險網(wǎng)銷的監(jiān)管細(xì)則尚未出臺，但保監(jiān)會對于這個市場的風(fēng)吹草動保持著密切關(guān)注。“根據(jù)保監(jiān)會的緊急電話通知，我們6月20日上交了相關(guān)自查報告，內(nèi)容涉及網(wǎng)銷傭金和贈送網(wǎng)購現(xiàn)金積分之間的關(guān)系等等?？催@趨勢，監(jiān)管部門可能要整治保險網(wǎng)銷市場了。”一家壽險公司負(fù)責(zé)人告訴上證報記者。

值得一提的是，如果加送網(wǎng)購現(xiàn)金積分模式被叫停，對于消費者來說，可能意味著保險產(chǎn)品吸引力的下降。其實不然。一位業(yè)內(nèi)人士告訴上證報記者，“羊毛出在羊身上，如果保險公司先期付出了較高的傭金及積分贈送成本，那么之后的保險產(chǎn)品實際投資收益率就會下降。反之，如果前期成本低，后期投資收益率就會高。”

保險公司之所以對網(wǎng)銷趨之若鶩，是因為保險傳統(tǒng)銷售渠道陷入了瓶頸，個險發(fā)展乏力，銀保成本高企。相較之下，網(wǎng)銷渠道成本低、容易上規(guī)模、價格及投保過程透明。尤其對于一些中小型保險公司而言，在分支機構(gòu)匱乏的現(xiàn)實困境下，通過網(wǎng)銷亦可間接實現(xiàn)無地域限制的廣泛銷售。

然而，如今的保險網(wǎng)銷市場卻充斥著濃重的價格戰(zhàn)氣氛。這難免不讓人心生質(zhì)疑，保險網(wǎng)銷這原本被寄予創(chuàng)新突破的新興渠道，難道又要重走銀保和車險“惡性價格戰(zhàn)、賠本賺吆喝”的老路？一旦勢頭得不到遏制，藍(lán)海也終將變紅海。

不過，也有市場人士認(rèn)為，價格競爭是市場化行為，監(jiān)管部門如何整治值得三思。且單純寄望于監(jiān)管干預(yù)是不現(xiàn)實的，風(fēng)頭一旦過了，保險公司還會想出其他變相之舉。保險公司必須嚴(yán)格自律，用價格戰(zhàn)的手段來購買市場份額，重“大”輕“強”的超常規(guī)發(fā)展計劃并非長久之計。如何規(guī)避重走銀保、車險的老路，通過差異化競爭來抓住穩(wěn)定客戶，是接下來保險公司在走網(wǎng)銷之路過程中亟須思量的問題。