開(kāi)心保保險(xiǎn)網(wǎng)

保險(xiǎn)行銷(xiāo)，是首先經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售策劃，尋找銷(xiāo)售渠道，使用合適的方法把保險(xiǎn)產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者的過(guò)程。消費(fèi)者得到產(chǎn)品，同時(shí)轉(zhuǎn)移了風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司收到保費(fèi)，同時(shí)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。由于傳統(tǒng)保險(xiǎn)行銷(xiāo)方式存在種種弊端，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展因而受到很大程度的影響。于是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因其特殊的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越受保險(xiǎn)企業(yè)的青睞。

傳統(tǒng)保險(xiǎn)行銷(xiāo)方法

• 緣故法：所謂緣故法，顧名思義就是通過(guò)熟悉的人來(lái)營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)，即你的親戚、朋友、鄉(xiāng)親、同學(xué)、同事、同好(即休閑、旅游的伙伴)等等人群來(lái)推銷(xiāo)你的壽險(xiǎn)產(chǎn)品。緣故法行銷(xiāo)的技巧就是充分利用人際關(guān)系來(lái)推銷(xiāo)自己的壽險(xiǎn)產(chǎn)品。
• 轉(zhuǎn)介法：通俗地講就是轉(zhuǎn)介紹，即做每一筆保險(xiǎn)時(shí)，不只顧簽單、收取保險(xiǎn)費(fèi)，而是向客戶(hù)索取轉(zhuǎn)介紹，請(qǐng)客戶(hù)介紹他們的親朋好友、同學(xué)、同事、同好，或者自己的請(qǐng)親朋好友、同學(xué)、同事、同好等等轉(zhuǎn)介紹他們所熟悉的親朋好友，以此來(lái)擴(kuò)大保險(xiǎn)資源。
• 陌拜法：這種方法是保險(xiǎn)（尤其是壽險(xiǎn)）業(yè)務(wù)員的主要行銷(xiāo)技巧之一。
• 自薦法：“自薦法”顧名思義就是自己推薦自己，其方法主要采用在陌生拜訪當(dāng)中，這種方法又可以分為當(dāng)面自薦法和信函自薦法。
• 群拓法：所謂“群拓法”，就是指眾人開(kāi)拓法。

保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)的必要性

保險(xiǎn)公司所從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不是一般的物質(zhì)生產(chǎn)和商品交換活動(dòng)，而是一種特殊的勞務(wù)活動(dòng)。我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的不發(fā)達(dá)，與我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)起步晚、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不成熟等宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和一些歷史因素有關(guān)，但同時(shí)也與各保險(xiǎn)公司推行的保險(xiǎn)代理人營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制也有極大的關(guān)系。在這種營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制中，客戶(hù)完全處于被動(dòng)地位，大多情況下是通過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的講解了解保險(xiǎn)知識(shí)，缺乏與保險(xiǎn)公司的直接交流。這樣就會(huì)導(dǎo)致由于營(yíng)銷(xiāo)人員急于獲取保單而一味夸大投保的益處，隱瞞不足之處，為保險(xiǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展埋下隱患。而且，目前保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)也不夠高，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展因而受到很大程度的影響。北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明老師分析說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)不高和目前保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中推行的人海戰(zhàn)術(shù)，使大約10%的居民對(duì)保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員采取“緊閉門(mén)戶(hù)，置之不理”的態(tài)度；而保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)不高也導(dǎo)致約66%的居民根本不了解保險(xiǎn)，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展因而受到很大程度的影響。于是，現(xiàn)在越來(lái)越多的保險(xiǎn)企業(yè)開(kāi)始邁入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路。

保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)稱(chēng)霸江湖的時(shí)代，所有的企業(yè)都在探索將互聯(lián)網(wǎng)新應(yīng)用和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，他們看中的是互聯(lián)網(wǎng)龐大的網(wǎng)民力量。而且，北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，認(rèn)為對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還有其特殊的發(fā)展優(yōu)勢(shì)：

• （1）節(jié)省費(fèi)用，降低成本。
• （2）多層次的信息發(fā)布，有利于構(gòu)建保險(xiǎn)公司的品牌形象。
• （3）網(wǎng)絡(luò)作為一種有效的溝通工具，拉近了保險(xiǎn)公司與保戶(hù)的距離。
• （4）網(wǎng)絡(luò)作為有效銷(xiāo)售渠道，拓寬了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)間和空間。
• （5）網(wǎng)絡(luò)是培育準(zhǔn)客戶(hù)的有效方法，是保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)領(lǐng)先的手段。
• （6）在產(chǎn)品管理方面，具有優(yōu)勢(shì)。

綜上所述，我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)迫在眉睫。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)——相關(guān)資訊

指尖上的保險(xiǎn) 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)新革命

9月3日，記者受邀參加了太平洋壽險(xiǎn)分公司移動(dòng)展業(yè)服務(wù)平臺(tái)裝備發(fā)放儀式，在現(xiàn)場(chǎng)模擬感受了全新的電子投保流程，并被這種方便、快捷、準(zhǔn)確、安全的投保方式所吸引。只需要通過(guò)手指輕輕地點(diǎn)、觸、滑PAD屏幕，從了解保險(xiǎn)保障到投保手續(xù)辦理完畢只用了短短15分鐘左右，真可謂大開(kāi)眼界。

據(jù)專(zhuān)業(yè)人士分析，這種移動(dòng)新技術(shù)改變的是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)，但深層次來(lái)說(shuō)，改變的是保險(xiǎn)的銷(xiāo)售與服務(wù)模式，甚至改變整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)形象。新技術(shù)運(yùn)用不但是監(jiān)管部門(mén)“化解銷(xiāo)售誤導(dǎo)”可持續(xù)舉措的重要工具，也是實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要抓手，是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新革命。

大型網(wǎng)上保險(xiǎn)一站比價(jià)銷(xiāo)售平臺(tái)開(kāi)心保網(wǎng)正式上線

9月19日，網(wǎng)金保險(xiǎn)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司旗下的大型保險(xiǎn)一站式比價(jià)服務(wù)平臺(tái)——開(kāi)心保網(wǎng)(m.desrajaggarwal.com)正式上線運(yùn)營(yíng)。作為由中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)成立的全國(guó)性保險(xiǎn)代理公司，網(wǎng)金公司致力于將開(kāi)心保網(wǎng)建設(shè)成一個(gè)集保險(xiǎn)產(chǎn)品分析、對(duì)比、咨詢(xún)、銷(xiāo)售、理賠于一體的大型網(wǎng)上保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)。

與傳統(tǒng)代理人制的保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式不同，開(kāi)心保網(wǎng)將保險(xiǎn)銷(xiāo)售與電子商務(wù)模式有機(jī)結(jié)合，搭建了完善的網(wǎng)上保險(xiǎn)銷(xiāo)售平臺(tái)，通過(guò)需求測(cè)算、一鍵報(bào)價(jià)與對(duì)比、會(huì)員服務(wù)、在線咨詢(xún)、積分商城等多個(gè)功能體系，讓客戶(hù)可以快速找到適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，便捷快速的完成在線支付，獲得獎(jiǎng)勵(lì)積分，實(shí)現(xiàn)禮品兌換等。目前，開(kāi)心保網(wǎng)已與平安、太平洋、泰康、陽(yáng)光、合眾、太平等多家知名保險(xiǎn)公司展開(kāi)深入合作，上百種保險(xiǎn)產(chǎn)品已入駐平臺(tái)，為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。