約有2項(xiàng)符合搜索網(wǎng)絡(luò)營銷的查詢結(jié)果,以下是第1-10項(xiàng)。
行業(yè)資訊 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷:任重而道遠(yuǎn)
摘要:“雙十一”的余熱剛散,“雙十二”又將來臨,回顧雙十一當(dāng)天,在淘寶網(wǎng)、天貓商城創(chuàng)造出高達(dá)191億元的總銷售額的同時,退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的購買率也因該節(jié)日突破3000萬筆。這個沉寂了兩年的險(xiǎn)種,終于“走紅”了。這一險(xiǎn)種的走紅對于保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷來說,猶如一盞明燈,照亮了保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售之路。相對于傳統(tǒng)營銷方式而言,網(wǎng)絡(luò)營銷在許多方面都存在著明顯的優(yōu)勢,如降低保險(xiǎn)公司運(yùn)營成本、拓展保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)范圍、使客戶能夠享受到個性化服務(wù)、為保險(xiǎn)公司和客戶之間提供了一種有價(jià)值的交互式交流工具等等??梢哉f,網(wǎng)絡(luò)營銷對推進(jìn)保險(xiǎn)公司服務(wù)的創(chuàng)新、經(jīng)營水平的提升都有著積極的意義,保險(xiǎn)公司應(yīng)積極研究探索應(yīng)對策略,從而達(dá)到吸引客戶、占領(lǐng)市場的目的。但是在國內(nèi),網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)還只能算是新生事物。多數(shù)保險(xiǎn)公司對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識處于試用階段,網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)內(nèi)容單一,缺乏線上互動,真正開展網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司只占少數(shù),很少有保險(xiǎn)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷。在網(wǎng)絡(luò)營銷大力發(fā)展的過程中,我們要積極思考應(yīng)對策略,發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題,找出適合我國保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的途徑來。一、 提升網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷是一柄雙刃劍,在實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)共享的同時,也為保險(xiǎn)資訊的泛濫提供了便利。這就決定了保險(xiǎn)公司在網(wǎng)絡(luò)上向消費(fèi)者提供商品信息時,必須遵循一定的游戲規(guī)則,即不能在網(wǎng)上向消費(fèi)者強(qiáng)行灌輸保險(xiǎn)商品的信息,在未得到客戶允許的情況下,嚴(yán)禁將客戶的資訊向外界透露。此外,保險(xiǎn)公司應(yīng)根據(jù)消費(fèi)個性化需求的特點(diǎn)提供差異化服務(wù),要在網(wǎng)絡(luò)上聽取消費(fèi)者的反饋意見,并快速做出反應(yīng),消除消費(fèi)者的購買疑慮,減少購買時間、精力的耗費(fèi),并適時提供出適合消費(fèi)需求的產(chǎn)品。二、 鑄造網(wǎng)絡(luò)營銷品牌就網(wǎng)絡(luò)營銷市場而言,保險(xiǎn)信息不再是一種稀缺的資源而是相對過剩,真正的稀缺資源是保險(xiǎn)消費(fèi)者的注意力。消費(fèi)者在購買保險(xiǎn)時,面對眾多的保險(xiǎn)公司和各式各樣的險(xiǎn)種,往往不知道如何選擇適合自己的保險(xiǎn)商品。網(wǎng)絡(luò)營銷品牌的鑄造不僅為網(wǎng)上消費(fèi)者辨識公司產(chǎn)品和服務(wù)提供了便利,而且為網(wǎng)上消費(fèi)者購買和消費(fèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品提供了信譽(yù)保證。因此,在策劃保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷時,應(yīng)注重培育、提高網(wǎng)絡(luò)品牌的知名度、美譽(yù)度,通過整合和優(yōu)化品牌的形象,樹立起值得公眾信賴的保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)品牌。三、 維護(hù)網(wǎng)絡(luò)營銷安全在我國網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)剛起步之初,各保險(xiǎn)公司只有充分重視網(wǎng)絡(luò)的安全問題,才能促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的正常發(fā)展。保險(xiǎn)公司要高度重視網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性,運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)加密、電子簽名以及公開密鑰等電子技術(shù)手段,保證網(wǎng)絡(luò)交易的嚴(yán)肅性、數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩驮诰€支付的安全。保險(xiǎn)公司應(yīng)建立有效的風(fēng)險(xiǎn)評估和監(jiān)測體系,建立容災(zāi)系統(tǒng),動態(tài)地適應(yīng)現(xiàn)實(shí)情況的不斷變化和發(fā)展。也只有不斷地升級更新,才能有效地防范網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)。四、 加快信息平臺建設(shè)保險(xiǎn)公司信息化程度決定著網(wǎng)絡(luò)營銷的電子商務(wù)發(fā)展水平。保險(xiǎn)公司應(yīng)加快信息化發(fā)展步伐,在今后的幾年里,除對核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行升級改造外,保險(xiǎn)公司應(yīng)完成包括網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、數(shù)據(jù)中心建設(shè)、數(shù)據(jù)大集中在內(nèi)的信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),建立數(shù)據(jù)倉庫,加強(qiáng)客戶資源管理。保險(xiǎn)公司網(wǎng)站要具有良好的信息展示架構(gòu),通過后臺整合和前臺的功能完善,能夠提供諸如統(tǒng)一用戶、賬號管理服務(wù)、實(shí)現(xiàn)不同的應(yīng)用系統(tǒng)用戶統(tǒng)一注冊、自助服務(wù)、管理和單點(diǎn)登錄,以及應(yīng)用功能層次級以內(nèi)的權(quán)限管理等諸多功能??傊?,只有突破內(nèi)部技術(shù)瓶頸的電子商務(wù)才能在與業(yè)務(wù)相結(jié)合中,使技術(shù)最高程度地發(fā)揮創(chuàng)新價(jià)值。五、 建立健全法律法規(guī)在保險(xiǎn)業(yè),網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的發(fā)展對傳統(tǒng)的保險(xiǎn)與商業(yè)法律提出了巨大挑戰(zhàn),而法律法規(guī)本身的不完善也會大大限制網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的擴(kuò)張空間。因此,盡快完善網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)法規(guī)成為當(dāng)務(wù)之急。制定網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)法規(guī)要積極體現(xiàn)保險(xiǎn)立法和合同法的立法精神,同時要充分考慮到目前我國保險(xiǎn)業(yè)受到嚴(yán)格管制和電子商務(wù)起步不久的現(xiàn)狀,多借鑒美國、歐洲及日本這些網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)發(fā)展迅速國家的寶貴經(jīng)驗(yàn),也是十分必要的。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然任道重遠(yuǎn),但是這個趨勢卻是不可阻擋的。筆者相信,中國保險(xiǎn)公司依據(jù)所處的環(huán)境和企業(yè)自身?xiàng)l件,調(diào)整原有的傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略,逐步優(yōu)化并制定切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展計(jì)劃,將能在互聯(lián)網(wǎng)上與國際保險(xiǎn)巨頭競爭,并獲得自己的競爭優(yōu)勢。未來幾年,財(cái)險(xiǎn)市場行業(yè)的網(wǎng)銷有望達(dá)到5%到10%。目前的數(shù)字不足1%。這一組數(shù)據(jù)是一個統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)出來的。我們看到還有一些其他數(shù)據(jù),說一些發(fā)達(dá)國家的網(wǎng)銷已經(jīng)達(dá)到20%到50%。從傳統(tǒng)的網(wǎng)銷和另外一個非常熱的話題,移動的網(wǎng)銷,保險(xiǎn)公司的官網(wǎng)到第三方網(wǎng)銷。在“搜狐金融德勝論壇--保險(xiǎn)行業(yè)年會”上泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)信息中心總監(jiān)李軍說過,在網(wǎng)銷領(lǐng)域,絕對是一個新的創(chuàng)新的渠道。如果原來是如果狂熱,我覺得現(xiàn)在更加理性。我相信會在保險(xiǎn)公司以及第三方中介在整個行業(yè)的推動下應(yīng)該是在三到五年會取得突破性的增長。目前各家做電子商務(wù),在這個領(lǐng)域里面碰到了很多的難題,第一就是跟客戶接觸,怎么把復(fù)雜產(chǎn)品簡單化的問題。第二,流程化的問題。保險(xiǎn)公司有大量的核保,這個流程怎么才能把電子產(chǎn)品變成保險(xiǎn)公司的全單,把保險(xiǎn)產(chǎn)品怎么延伸到客戶的桌面上去。作為第三方,我還要說另外一種,互聯(lián)互通的問題。我們怎么解決互聯(lián)互通,把行業(yè)這一塊提升,能夠讓客戶最終享受到好處。還有法律政策方面,電子保單一系列的問題。把這些問題在今后,我們在各個領(lǐng)域都了相關(guān)的嘗試。我們希望在這個領(lǐng)域有所突破,不僅僅是簡單的產(chǎn)品。泛化確實(shí)在準(zhǔn)備投入廣告,基本上在3月份剛開始。廣告是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不得不做的工作。我們還認(rèn)為所有的大眾客戶都有一種先入為主的,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有這個問題。所以我們認(rèn)為在今后的發(fā)展過程中肯定會有一些焦點(diǎn)的第三方會突出重圍。在這個領(lǐng)域上大家要去強(qiáng)占。先“保險(xiǎn)”再“網(wǎng)絡(luò)”,為網(wǎng)絡(luò)營銷做足準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)是一個易復(fù)制的環(huán)境,保險(xiǎn)公司只能把網(wǎng)絡(luò)營銷作為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個策略,若企圖依賴網(wǎng)絡(luò)營銷形成比較優(yōu)勢是不明智的。要想在巨大的網(wǎng)絡(luò)市場分一杯羹,還是應(yīng)該首先著力于“保險(xiǎn)”本身。提高民眾的保險(xiǎn)意識不僅僅是保險(xiǎn)公司的責(zé)任,也應(yīng)該是政府、媒體、社會各界的義務(wù),因?yàn)檫@種意識能讓全社會受益,更多的宣傳手段和社會資源應(yīng)該被應(yīng)用到提高保險(xiǎn)意識上來。所謂開發(fā)適于網(wǎng)絡(luò)的保險(xiǎn)產(chǎn)品,既是對保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的要求,也是保險(xiǎn)營銷創(chuàng)新發(fā)展的契機(jī)。網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型的銷售模式作為時代發(fā)展的產(chǎn)物,能夠滿足新新人類的需求和現(xiàn)代保險(xiǎn)公司的需求,可以說,網(wǎng)絡(luò)正是傳統(tǒng)的4P營銷向現(xiàn)代的4C營銷轉(zhuǎn)化的平臺。在網(wǎng)絡(luò)上,投保者是主動參與者,他們直接將信息和需求傳遞給保險(xiǎn)公司,保險(xiǎn)公司應(yīng)懂得更好地利用這些信息讓投保者參與營銷活動的各個環(huán)節(jié),從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)到服務(wù),為投保者提供“量體裁衣”式的服務(wù)。這種服務(wù)的背后,對保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、精算技術(shù)、核保理賠技術(shù)都有較高的要求??梢韵胂笤趯?,當(dāng)投保人在網(wǎng)上選擇某險(xiǎn)種后,在模板中輸入個人信息和投保時間、保險(xiǎn)金額等要求后,系統(tǒng)里儲存的公式就會自動計(jì)算出這份保單的費(fèi)率,真正做到個性化服務(wù)。保險(xiǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)化并非僅包括網(wǎng)上銷售的部分,還應(yīng)該包括整個品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)。保險(xiǎn)公司網(wǎng)站作為消費(fèi)者了解公司的窗口,應(yīng)該包含盡量多的信息,讓消費(fèi)者對保險(xiǎn)公司有全方位的了解。在保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的初期,各保險(xiǎn)公司還是應(yīng)該在傳統(tǒng)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上做足準(zhǔn)備,投入適當(dāng)?shù)娜肆Α⑽锪χ铝τ诰W(wǎng)絡(luò)平臺的開發(fā),從小做起,在各種錯誤和突發(fā)狀況中積累經(jīng)驗(yàn)。在技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)不足的情況下,更可以考慮保險(xiǎn)公司與保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)公司與網(wǎng)絡(luò)中介之間的合作。相信在很長的一段時間里,都將是傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的發(fā)展模式,兩者相互促進(jìn)、相互借鑒的關(guān)系會讓保險(xiǎn)營銷更加高效,更加符合時代發(fā)展的需求。
 
2024-12-02 17:53:05
行業(yè)資訊 人保網(wǎng)銷是否發(fā)展空間更大
摘要:保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷就是以個人保險(xiǎn)網(wǎng)站為主要營銷工具,結(jié)合傳統(tǒng)保險(xiǎn)營銷方式,積極有序地展開各類網(wǎng)上的、傳統(tǒng)中的保險(xiǎn)營銷活動,以達(dá)到綜合性地提升個人競爭優(yōu)勢、多樣化的客戶來源渠道的目的。隨著時代的發(fā)展,以及整個保險(xiǎn)環(huán)境的變化,保險(xiǎn)營銷方式越來越呈多元化趨勢。

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的方便快捷性、一定的身份隱藏性(客戶會有一定的安全感)、以及大眾客戶對保險(xiǎn)認(rèn)識的自主性的日益加強(qiáng),保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的市場環(huán)境日益成熟,也可以預(yù)見保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的方式將會成為以后的保險(xiǎn)營銷方式的主導(dǎo)。目前多家保險(xiǎn)公司都在主打電話銷售。對此,人保的專業(yè)人士稱,電銷目前不是人保壽險(xiǎn)發(fā)展的重點(diǎn)。他表示,人保壽險(xiǎn)的電銷業(yè)務(wù)量當(dāng)前并不多,受消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、市場環(huán)境等多方因素影響,電銷的發(fā)展前景可能不如網(wǎng)銷,因?yàn)殡娫掍N售是消費(fèi)者的被動消費(fèi),而網(wǎng)絡(luò)銷售是消費(fèi)者的主動消費(fèi)。

我國保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

自我國恢復(fù)國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來,保險(xiǎn)公司發(fā)展業(yè)務(wù)的一般思路是以擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的設(shè)置來增大市場占有率。網(wǎng)絡(luò)作為一種全新的經(jīng)營管理工具應(yīng)用于保險(xiǎn)業(yè),保險(xiǎn)公司完全可以在網(wǎng)上作核保、核賠和遠(yuǎn)程保險(xiǎn)服務(wù),這無疑對傳統(tǒng)的保險(xiǎn)經(jīng)營模式提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。另外,利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行保險(xiǎn)營銷還存在一個網(wǎng)絡(luò)安全的問題。網(wǎng)絡(luò)安全包括安全管理機(jī)制和安全保密技術(shù),而安全保密技術(shù)又包括網(wǎng)絡(luò)靜態(tài)節(jié)點(diǎn)的安全和信息流的安全。網(wǎng)絡(luò)靜態(tài)節(jié)點(diǎn)的安全防護(hù)主要通過“防火墻”來解決,信息流的安全則是通過對信息網(wǎng)的加密來解決。很多人認(rèn)為把保險(xiǎn)產(chǎn)品講清楚了就不存在銷售誤導(dǎo)。中國人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司總裁李良溫認(rèn)為,如果簡單地把傳統(tǒng)產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者也可能造成誤導(dǎo)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)產(chǎn)品的定價(jià)利率只有2.5%,而銀行一年期存款利率就有3.5%,這種情況下消費(fèi)者的利益是無法保證的。對于社會上批評分紅險(xiǎn)“一險(xiǎn)獨(dú)大”,李良溫認(rèn)為,在定價(jià)利率十多年沒有變化的情況下,為了充分保障消費(fèi)者利益,保險(xiǎn)公司只能利用分紅險(xiǎn)讓客戶通過紅利分配來獲得相應(yīng)的收益。為此,他呼吁盡快放開對保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)利率的限制,只有這樣才能避免產(chǎn)品的同質(zhì)化,真正保障消費(fèi)者利益。

低碳經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)時代下的營銷

保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的最大優(yōu)點(diǎn)莫過于降低公司的運(yùn)營成本,提高經(jīng)營效率。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營銷往往需要印制大量的宣傳冊、險(xiǎn)種說明以及保單,并且花費(fèi)人力、物力對其保管和寄送;投保人投保的過程中也需要代理人、投保人和保險(xiǎn)公司多次溝通,期間勢必會花費(fèi)一些交通費(fèi)用,相關(guān)者需要花費(fèi)大量時間用于等候或講解等,而網(wǎng)絡(luò)營銷能解決上述這些問題。觀察一下現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上銷售的險(xiǎn)種,不外乎交通意外險(xiǎn)、旅游意外險(xiǎn)、綜合意外險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)以及一些疾病險(xiǎn)、車險(xiǎn),這些險(xiǎn)種的風(fēng)險(xiǎn)具有同質(zhì)性,保險(xiǎn)公司在費(fèi)率厘定和風(fēng)險(xiǎn)控制方面較易把握,可以以一種較固定的保單形態(tài)展現(xiàn),比較適合網(wǎng)絡(luò)營銷。但是反過來想,適合網(wǎng)絡(luò)營銷的險(xiǎn)種又只有這些嗎?很顯然,保險(xiǎn)公司對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開發(fā)力度遠(yuǎn)沒有達(dá)到這個市場需要的多樣性。其實(shí)保單設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性一直是我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展中的問題,只是網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)又讓這個問題明顯化了。單一的產(chǎn)品系列肯定無法滿足投保者日益豐富和特殊的保險(xiǎn)需求,新穎的、同時適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者。

相關(guān)資訊:保險(xiǎn)公司與阿里巴巴合作

繼安聯(lián)財(cái)險(xiǎn)和淘寶保險(xiǎn)合作,在8月26日推出“中秋賞月險(xiǎn)”之后,中國人壽保險(xiǎn)董事長楊明生于8月29日對外公布,中國人壽將在年底之前建立電子商務(wù)子公司,并已與阿里巴巴集團(tuán)簽署了合作協(xié)議,將在網(wǎng)上出售產(chǎn)品。短短4天時間里,有兩家保險(xiǎn)公司對外宣布和淘寶保險(xiǎn)進(jìn)行合作。而此前在“中秋賞月險(xiǎn)”的發(fā)布會上,淘寶保險(xiǎn)總經(jīng)理姜興曾透露,目前淘寶保險(xiǎn)平臺上的日均投保超過了200萬筆,自2010年“淘寶保險(xiǎn)”建立以來,一共已經(jīng)累計(jì)銷售了10億筆保單。8月29日,中國人壽董事長楊明生對外公布,公司將在年底之前建立電子商務(wù)子公司,并已與阿里巴巴集團(tuán)簽署合作協(xié)議,將在網(wǎng)上出售產(chǎn)品。楊明生表示,中國人壽與阿里巴巴集團(tuán)已經(jīng)組建了團(tuán)隊(duì),推動兩公司之間的合作計(jì)劃。
2024-12-02 17:53:05
正品保險(xiǎn)

正品保險(xiǎn)

國家金融監(jiān)督
管理總局許可
快捷投保

快捷投保

全方位一鍵對比
省心服務(wù)

省心服務(wù)

電子保單快捷變更
安全可靠

安全可靠

7x24小時客服不間斷
品牌實(shí)力

品牌實(shí)力

12年 1000萬用戶選擇
支付幫助
支付方式 支付說明
保單服務(wù)
保單查詢 保單驗(yàn)真 變更與取消 保單寄送
理賠服務(wù)
理賠指南 理賠報(bào)案 理賠案例
服務(wù)中心
發(fā)票索取 常見問題 隱私聲明

首次關(guān)注立得50積分首次關(guān)注立得50積分

下載開心保APP下載開心保APP

0/4
產(chǎn)品對比

掃碼關(guān)注微信號

掃碼關(guān)注微信號

掃碼下載APP

掃碼下載APP

意見反饋
產(chǎn)品對比關(guān)閉

最多可對比 4 款產(chǎn)品

您還沒有添加對比產(chǎn)品
清空產(chǎn)品
已選0件產(chǎn)品 開始對比
意見反饋關(guān)閉

選擇您遇到的問題類型或建議類型

產(chǎn)品
投保
支付
其他
0/500
提交
產(chǎn)品咨詢或緊急問題,可聯(lián)系在線客服或撥打4009-789-789